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不为人知的十种外贸销售成交技巧
任何销售，都离不开这以下十大步骤。要达到成交，我们必先经历这十个步骤，将这成交的十大步骤准备好。希望对做销售的朋友，有所帮助! 成交是有步骤的，缺一不可。第一步骤：做好准备没有准备就是在准备失败，没有计划就是要计划倒闭。这是为什么?是因为你不知道你这一次到底要谈些什么，所以你所需要做......
外贸经验分享：外贸SOHO们是怎么工作的
我从毕业以后一直在外企工作，基本上是做采购为主。旁边总搭配着一个老外老板，有印度人，英国人，德国人，犹太人，到现在是意大利人。其实这些老板也都跟大家一样，从SOHO开始的，他们的意志力与经验我认为很值得我们SOHO借见与思考。到目前为我止，我印象最深的是我的一位英国老板，想从他做......
外贸人应如何看待同行套价格？
很多外贸人都害怕碰到同行乔装成客户来套取自己的产品价格，但是面对这一普遍现象，要如何摆正心态和展开措施呢？其实有这种顾虑的，多数是因为对自身产品的不够自信，或者说，是由于自身产品扣除价格优势之外，再也找不到新的产品亮点。首先，这种事防不胜防。你如何判断哪个是同行，要个priceli......
五大外贸陋习，你改了没？
【编者按】：从外贸菜鸟到业界大佬，中间需要经历很多的曲折坎坷。作为初出茅庐的新人来说，学习前辈的经验固然重要，但如何学习，如何化为己用又是另一门学问。真正的学习，不是你从别人那里获得信息，而是将信息转化成自己的东西，同时再提升自己与他人进行分享。而在这条学习到分享的道路上，总会有人走偏......
深入全面的海外参展经验分享
要把海外展会搞好，分三步骤，第一步、展会前的准备第二步：展会上的执行第三步：展会后的跟踪，如果这三步每个环节都做好了的话，没有客人是不可能的，下面就和大家分享一下我的这三步是如何进行的 第一步：展会前的准备 1、申请展位（自行申请的，不通过中介申请的方法）A、首先先上展会的网页......
参加展会需要注意什么？
美国展览业研究中心出版的《展览会的力量》中统计表明，展会是出口商销售产品的重要途径。90%的被调查采购商认为，展会是采购信息最重要的来源，有3/4的买家在贸易展会上找到了新的供货商，超过1/4的买家在展会上购买产品。在参加展会之前，首先要选择最适合自己公司的展会，并从人员安排、名片和宣传资料、样品....
外贸人，别让开发信成了垃圾信！
听过很多深圳外贸朋友考虑的都是如何让自己的外贸开发信如何地标新立异，真的感觉是误导啊。同样的，还有些朋友，一进来就问，我今天发了多少多少邮件，感觉好象很光荣似的。又或者，有朋友一进来，就是一个问题“为什么我的开发信都没有反馈？”、“你看我的开发信这样好不好？”于是，一堆人附和着说，这个不错那个不错。...
美国小型实体店“触电”的N个理由
在电子商务大潮汹涌之际，很多实体商店也纷纷“触电”，开始实施线下和线上双渠道的经营策略。小型实体店上网卖货既能维持并提升自己的竞争力，同时也可以满足口味多变的市场需求。如今，实体店和网店在不断地融合。那些在购物商场开实体店的零售商现在也想开网店了。雨果网编译了美国媒体《电商......
外贸谈判中，不能对客户有求必应
永远不要无条件的答应客户的要求，例如说客户要求降价，很多的业务员觉得反正利润空间还大，降一降无妨，殊不知你这轻易的一降，可能换来了客户无休止的纠缠。降价不是不行，需要与客户有条件地交换，要我降价，你也必须付出点代价，比如说原先谈定是全部即期信用证，现在要求降价的情况下，采用30%tt，70%即期.....
Ianker海外品牌运营分析
一、网站简介：1）网站主要为产品展示，用户口碑建设，吸引流量并导入到平台，主要平台为amazon和eBay。2）产品自有品牌Anker已经拥有一定的知名度，主要产品为智能手机电池、USB设备、移动电源和键盘鼠标等。重点市场目前是北美、欧洲、日本和中国。3）网站主要的推广渠道为红人博客文章推荐，......
不同国家和地区的商业习惯（德国）
德国商人很注重工作效率。因此，同他们洽谈贸易时，严忌节外生枝地闲谈。德国北部地区的商人，非常重视自己的头衔，当你同他们一次次热情握手，一次次称呼其头衔时，他必然格外高兴。虽然会比较严肃，不太谈及个人问题，但却很诚恳，可以主动和他们交流一些话题，甚至恭维的话他们也很受用。谈判交流时希望对方显得清楚、果...
外贸高手支招：邮件做好这几步，想不出单都难！
第一步：真假询盘判断 一般根据买家查询的内容，你就能判断出来哪些是实盘，哪些是虚盘。应该重点处理那些针对性强的、可以称得上是询盘的电子邮件。对于无价值的询盘，要敢于果断舍弃。第二步：了解询盘的真正用意 要善于透过电子邮件的表象看到深层本质，了解询盘者的真正用意。他是否是真...
如何让外贸客户对我“死心塌地”？
【编者按】：很多外贸业务员时常抱怨，客人是做一个死一个，新客人难开发，老客人难以维护。是竞争太激烈，对手挖你墙角，还是自己不够用心，让客户没有“宾至如归”的安全感呢？你知道吗，凡是向Jac下过单的客人，如果还需翻单，一般都还找他？羡慕嫉妒吧！想知道为什么吗？且听雨果网观察员Jac慢慢道......
对外贸客户的差异化服务
通常，外贸业务员有三大关心的问题：引客上门、留住客人、创造回头。这是一种思维惯性，原因来自于外贸业务员思考问题的角度一般都从“如何找客人”开始。事实上，“如何找客人”是从销售者的角度看问题，“如何吸引客人上门”才是从客人的角度看。如果你的询盘回覆率不到一成，如果你的成交率不到1%，那我觉得你再怎.....
LED外贸营销全攻略
LED外贸是海外买家的组织采购行为，不是一般意义上的快消品消费模式，他们的采购周期长、决策谨慎、金额较大、参与人员多，概括起来就是“五者”和“四剑”文/李拼兰陈石平 一家生产LED的企业老板为外贸营销的低效而困惑。首先，20多名外贸业务员每天按时上下班，看起来大家都在忙得不亦乐乎......
转型做跨境电商，需要注意些什么？
很多商户都打算转做跨境电商，目前在看市场的发展情况。2014年是跨境电商冲破难关走向顶端的一个时期，很多国内电商，开始建立海外市场目标，打算进军B2C跨境电商行业。目前来说，俄罗斯、巴西和东南亚市场都是出现订单暴涨的国际市场，许多商户是对潜力市场开始有了了解，但是如何在这样的基础之上更大程度扩大市场...
外贸人，别让过多的计划占用了时间
一直以来，我都习惯将工作计划好，分条列点。比如一个月的计划，一个星期的目标，一天的工作安排，大大小小的待办事情都一一列出来，写在记事本上。时间久了之后会发现，虽然有的计划没有付诸行动，但是有目标了起码明确我需要做些什么。 虽然说管理时间很重要，计划就是管理......
“跨境电商，你抓住了多少流量入口”:直接访问
一般来说，直接访问流量都是已知你的网站并访问过，收藏了你的链接或订阅邮箱，再次登陆的时候通过收藏链接的点击或者你的唤醒邮件链接访问登陆的。我们之所以把电邮的流量也归纳为这一类，是因为其客户属性以及表现是一致的。直接访问流量一般都是通过广告被吸引过来完成首次访问后，被内容吸引沉淀下来的客户流量，沉.....
外贸业务员搞定客户的"九阴真经“
网上流传这么一句话，“客户虐我千百遍，我待客户如初恋”。客户就是上帝，客户不下单，我们就会急得团团转。对于外贸人来说，开发客户很重要，跟踪客户也很重要。在此分享跟进客户的九个招式，新手们可收藏研究，老鸟们亦可借鉴参考。第1招：分析客户俗话说“知之知彼百战不殆”，不熟......
毅冰：外贸公司的五大瓶颈，你有遇到吗？
【编者按】：外贸公司的创业门槛低，一个人、一台电脑、一部电话、一部传真就可以开始你的外贸公司创业，所以很多有一定客户积累的外贸业务员都往往会尝试自己创业经营外贸公司。然而，这个看似简单的事情却有很多的门道，一不小心你可能就会以失败告终。以下是雨果网观察员毅冰总结的外贸公司五大门槛，你有遇到过......
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