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外贸业务员，你懂得如何“骚扰”客户吗？
让客户记住自己和产品是一个循序渐进的持久战过程。这个过程中现实很残忍，倒数的业绩总是刀子一样在切割我的心，我一直在不断的进行自我修复……一，发泄开发信，报价，送样，全都石沉大海了？大家是否遭遇过因为没有订单附带而来的异样眼神？大家是否有过在梦与醒之间穿梭，在去与留之间徘徊的状态？......
RFQ报价表单填写技巧
（1）产品名称：名称需与买家的RFQ名称匹配度较高，但不鼓励完全一样；标题一定要提炼精华，标题太长会让人失去耐心；字符数不要超过50。买家首先看到产品名称，相当于是我们RFQ报价的主标题，这个产品名称一定要吸引买家，可以写工厂，出货快，工厂价格等等。（2）产品图片：可以适当......
解读两种跨境O2O，看看哪种适合你？
跨境O2O这词，今年也火起来了。但如果你仔细看看关于“跨境O2O”的各类新闻报道，你就会发现，这词被解读的五花八门。跨境没什么好说的，可O2O不是到线下吗，不是本地化的吗?异地怎么玩O2O，而且这个异地还是玩出了国境，玩到了海外，听起来是不是有点怪异?其实也没那么怪异。虽然已经有不少企......
世界各国邮箱后缀
美国：@netzero.net,@twcny.rr.com,@comcast.net,@warwick.net,@comcast.net,@cs.com,@verizon.net;德国@t-online.de,@multi-industrie.de;法国：@wannado.fr,......
询盘分类，你学会了吗？
如何将询盘进行分类？不同类型询盘当然有不同回复技巧！给询盘“打标签”，分类回复A类询盘何谓A类询盘？a.有称呼——这是比较仔细，有礼貌的客人，会一一打上收信人的称呼。b.明确告诉你对什么产品感兴趣，要求你报价，可能会具体到数量规格包装产地质量标准交货时间提供相关......
如何推广自己的英文外贸网站
很多人在怎么推广自己的网站。其实推广网站的方法，固定的一些一些途径是有的。如果能够给自己的推广计划列个表，做个计划，网站推广的效果可能会事半功倍。在这里，很高兴跟大家分享一下关于外贸B2C网站推广的一些技巧。 网站搭建起来的初期，需要有大量的外链建设给自己的网站加分。这时，可......
外贸进入白银时代，如何让自己更加优秀来应对挑战？
如何成为优秀的外贸人，这个话题反反复复被一代又一代的外贸人提起，当我们初入外贸职场时都会有很多美丽的梦，哪怕只是些平凡又简单的梦——我想出国参展、我想赚大钱、我想当老板。但当我们慢慢开始了我们的外贸生涯后却发现，似乎前方的道路并不像我们想象的那样平坦，理想是丰满的，可现实真真切切的让我们骨感......
碰上大客户，怎样才能搞定他们？
在外贸过程中，工业用品的销售，不同的客户在采购、决策、关心内容等方面都各不一样，个体小老板可以一个人拍板，越大的企业各方面的程序就复杂得多，几乎不可能是一个人的事情，更多的是需要很多人来共同决定。国外大客户的采购都有哪些特点呢？以下是从各方面搜索来的资料总结而成的，不足之处，希望大家多提意见......
老外分享的外贸开发信标题写法，深受启发！
开发信优劣，可从下述几个方面来看：（1）目标客户是否选对？所选潜在客户所属行业是否正确？有何证明？目前我们统计到的无效开发信90%以上在这第一脚就出了问题。（2）目标客户的兴趣点或利益关注点是否找准？发函人对此有多大把握与信心？何以为证？（3）开发信切入点是否切中目标客户的兴趣点或利益......
JAC外贸实战：新人进入公司的第一步
文/JAC我永远记得朋友说的那句话，你写了这么多东西，教会了大家很多的“擒拿格斗”的致命招数，但是唯独落下了一点，没有教会新人如何去生存！ 因为他那句话，我写了自己很不擅长的一个文章，新人新环境生存法则 ，并且被选入了我的第一本书。 其实我情商没有多高，这是很多人对我的评价......
区别于一般零售网站，B2B电商网站11大关键功能是哪些？
雨果网从外媒近日的报道中了解到，了解必备哪些重要功能，是B2B电商网站设计非常重要的环节。B2B销售流程通常都很复杂。经营电商网站可能是件非常具有挑战的事。下面，讲述了大部分B2B网站必须具备的11大电商功能：复合定价一般情况下，B2B公司针对不同客户提供不同的产品价格。网......
注意！外贸里十大不能接的订单！
做外贸，并不是什么订单都可以接，有些订单很容易就可以看出是陷阱，在这里，给大家总结了十种订单，望大家在对待这样的订单时要慎重考虑。一、对方要求你免费提供样品的不能接。因为对方以各种理由要求你寄样品，寄了说不行，又再叫你寄，或者就没有了下文，或者说你的衣服报价高了，对方拿到你的样品却叫......
“亚马逊效应”影响下，B2B企业需要做什么？
B2B电商平台正在迅速成为品牌、批发商、分销商和制造商销售的主要渠道，B2B购买过程曾经局限于面对面销售，现在越来越多的买家要求7天24小时网上订单服务。雨果网从外媒近日报道中了解到，虽然现在许多B2B企业提供电商渠道，但当谈到消费者，“亚马逊效应（Amazoneffect）”却给企......
注意：你是来参展，不是来收名片的！
【邀展】在决定参展的那一刻起，也就是参展前两个月，我们便开始邀约客户。经过几次案例分享后，现在我们小伙伴们都相信，只要能约上客户见一面，比往来多少邮件，打多少电话都重要。这次因为特殊原因我们选择了跟团，以后我们还可以提前计划约访周边城市，甚至其他欧洲国家的客户，上门拜访。【守展】......
美国：不爱正装爱潮服，牛仔服饰市场回暖
牛仔服饰曾经大热，而后逐渐消退。有人说牛仔服饰已经没落，然而如同凤凰浴火重生般，现在美国牛仔服饰市场正在复苏，特别是千禧一代消费者对牛仔服情有独钟。雨果网从外媒近日的报道中了解到，根据DonegerGroup女性时尚总监RoseanneMorrison表示，美国牛仔服市场正迎来反弹......
怎样做邮件主题行才能使品牌邮件脱颖而出？
每天，都有数十亿封电子邮件对外发送，在如此庞大的邮件发送量基础上，怎样的邮件标题能使品牌邮件脱颖而出呢？Webpower中国区的营销专家们总结了一些靠谱的标题设计技巧，帮助邮件主更全面提升邮件绩效。保持撰写邮件主题行的习惯邮件中切忌不可缺少主题行，它起着邮件能否被用户打开的关键作......
高回复率的开发信你知道怎么写吗？
大家普遍感到开发信的回复率越来越低。究竟是怎么回事呢？这当中的原因很多，跟整体的外贸形势有关，比如市场不景气，僧多粥少。当然，中国的外贸已经从外延性的野蛮生长阶段，步向成熟的竞争性销售阶段也是原因之一。比如说，以前很多老外在中国还没有供应商，收到了一个开发信，觉得比较对路子，就有兴趣了解。而......
客户跑了，是因为你没拿住客户的关切点
一个好的业务员一定要拿准客户的关切点，妥善处理好客户的关切，才能顺利将业务向前推进。所以我一般要求业务员把客户的邮件读2遍，吃透客户的意思再写邮件，写好了再看客户邮件，是否妥善回应了客户关切的问题？润色修改好，然后再发出去。吃透客户的意思，不仅是看懂客户直接说出来的，还要看懂客户没有直......
客户不回邮件？？试试这个方法
很抱歉一直没有给小伙伴们更新帖子，展会回来各种忙，你们都懂滴。 最近讲了很多询盘转化的课程，每次同学们都会问我同样的问题，询盘报价之后，客户不回复我邮件怎么办？？ 相信每个外贸业务员，或者说每个销售人员都会遇到这样的难点，今天我们分析下，有哪些方法我们可以去改进和借鉴，让客户可以更......
外贸业务员开发客户技巧全攻略
第一招关键词法用法之一：选择适当的关键词，直接查找潜在客户发布的求购信息。由于中文词汇丰富,因此选择关键词的时候，不妨用同义词或近义词.此外,涉及到行业的,还要注意英文中的行业术语，以及对这一产品最喜欢的表达方式。比如水果菠萝,一般用pineapple，但也有不少外国商人喜欢......
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