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买家用同行的报价来压价时，外贸人该怎么办？
很多时候，老外甚至会主动自爆“其价”的，尤其是印度或者巴基斯坦等地的买家，会很直接，甚至第一封邮件就迫不及待地告诉你，连竞争对手给“他”的优惠价格也都告诉你，就是希望让你在第一时间被他搞晕，然后希望看到你也同样给出更具有竞争性的价格，接下来大家认为他会下单吗？不一定的。他很大可能会再拿......
如何通过Instagram寻找客户
假发算是个时髦的行业。除了部分国家的人是因为习俗而戴假发，大部分国家地区的人喜爱假发是因为时髦和潮流。因此喜爱假发的客户大部分也会喜爱比较潮流的SNS分享工具。因此做假发外贸的亲，都可以多尝试应用当今流行的各种SNS工具来寻找到潜在的客户。今天我们介绍另外一款工具。Instagra......
产品能卖到多少钱由你说了算
标题比较吓人，其实我想表达一个意思，产品值钱不值钱，客户到底会怎么砍价，砍多少，都是有销售人员“说”了算！说的更清楚一点，在外贸的实际谈判过程中，业务员的表现很大程度上决定着最终的成交价格，这个表现不是指多么高深的谈判技巧，多么强的谈判能力，而是最基本的“说”，“说”产品！所以，今天要......
跟踪客户的实用小技巧
很多外贸业务员说，给客户发报价后，客户就再也没有消息了，其实外贸里这种情况非常普遍的，如果发了报价就能成交或者就能进入实际谈判阶段，外贸也未免太简单了。那那些大部分不能成交或者甚至石沉大海的询盘，咋办呢？跟踪，骚扰！让客户记着你，这次不合作，至少下次再采购的时候能够想起你，给你一个......
迟迟未见客户付款，咋整？
导读：很多时候，签订了合同还不算数，得等客人把定金甚至全额付款了，我们才会安下心来。但往往万事俱备，就差这一股东风。明明前期工作都准备得很好，客人也答应说要付款，但之后却了无音讯。很多人会很着急，惴惴不安是否客人不再下这个单子。其实，这里面包含着千丝万缕的关系。今天为大家分享一些如何向客户催......
教你如何来“偷”阿里的流量
通常都是做好关键词排名，希望客户能够找到，获得流量。但有没有想过在阿里巴巴国际站首页，这个每天巨大流量的首页，除了关键词搜索框，买家还会干什么？首页中间的焦点图！！！这个对买家的吸引可想而知。怎么样可以把流量转化一点给自己呢。那就要经常关注阿里首页。下图为例做led灯的，发现有关于led的......
开发美国市场必看：美国社会潜规则大透析！
一、生活习惯：1、早上不吃早餐的人，是不能委以重任的，因为一个连自己健康都不在意的人，不会在意任何项目的细节。2、每个人都要有一个骨灰级的爱好，不为金钱，而纯是为了在这里领域去追求追寻真理的快乐，真诚地对待这个爱好，记得在你的师长带完你们课程的时候，给他演奏，并告诉他，你学会......
阿里询盘数量每月超1000条的秘诀
1，旺铺做的再好看，没有引流就不会有人看到，所以大部分产品排名第一页很重要，产品数量也是核心基础，上面这两点做不到，询盘不可能多。 2，不要等危机来了再改变公司的问题，根据市场趋势去改变公司营销思路和设备。企业一定要在洗牌的过程中成为赢家。3，MOQ小的优势一定要体现......
4步分析询盘让买家无处可逃
当我们看到一封询盘时，切不可高兴过头，自乱阵脚。首先要仔细研究，分析客户的询盘，看他到底想知道什么。对于没有任何信息的询盘可以向客户要一些对方资料再作回复。1.有效性分析（1）从邮箱分析以公司名为后缀的邮箱要优于YAHOO、MSN等私人邮箱。（2）从邮件分析包含了公......
这样回询盘，订单翻三翻！
针对某个产品问价如:DearSir,WeareanimportcompanylocatedinHannover,andinterestedinyourladiesjacketF963-08.Plsgiveusyoursu......
关于销售淡季，认真你就输了！
不少做外贸的朋友都反映每年的7、8月是淡季，这个时期平台的询盘很少，因为客户在这期间都有假期。但是，这个所谓的“淡季”，真的就无商可图?无能为力？无所作为？关于淡季，这里只想说，谁认真谁就输了。问：1月份为什么是淡季？询盘这么少？答：客户还没有从圣诞的......
新客户开发的五个绝招
一、结合自己的产品特点和优势，仔细选择资料中的客户，挑选出可能适合你的客户群。你的产品特点和优势是你吸引新客户的最大亮点。而新客户愿意与您接触，无外乎以下几种情况：1、你的产品是新开发的，客户需要增加这样的新产品，产品本身对客户很有吸引力；2、客户对原来的供应商不满意......
回盘率高达70%！这样回复询盘，想不出单都难
有个公司阿里英文国际推广近50天，已经成交两单，在阿里巴巴回忆上，与大家分享询盘操作之经验，虽然有效询盘近50天才17封，但外贸操作人员使客户的回盘率达到了70%。操作如下。第一，分析客户。收到询盘后，如何分析呢，即通过GOOGLE，YAHOO等搜索引擎去查找询盘公司的相关信息。一个一......
赢取大客户芳心的三个要素，你知道吗？
大客户也是每位外贸业务员梦寐以求的合作对象。拥有大客户，意味着你在公司将会有更好的地位和话语权，意味着你的收入会更高。大客户就像漫天黄沙中的金子或茫茫大海中的珍珠，要找到他，并与之产生合作，不仅需要些运气，还需要孜孜不倦的追求。在这里我想向大家分享下如何擒获大客户“芳心”的三个经......
外贸B2B网站产品页面的10个必备要素
外贸B2B网站的产品页面，是外贸B2B网站的核心之一（而对于B2C我想可以把之一去掉），你的网站访客（潜在客户）通过类似“landingpage-产品分类-具体产品页面”的网站浏览流程（当然不是所有浏览都是按照这样的轨迹进行，也有可能直接登陆到你的具体产品页面。）大部分的转化（询盘）相信都......
客户只问价不下单，你如何应对？
询价的客人很正常，但个人觉得客人有不同：一种是确实只不过是询价了解大概的并没有意向要的；一种是确定要产品的询价比价；一种是想通过你的价格做参考但已有固定合作商的；在客人询价的话语当中可以体现出客人的大概需求，我觉得有必要做进一步的计划性去回访客人，再进一步......
一些相当惊人的病毒式邮件营销技巧
在当今网络营销世界中，如果你的营销邮件能够像病毒一样被人争相传播，那绝对是一件好事，因为病毒式邮件营销是增加你的品牌影响力的一个了不起的方式。智能化营销服务商Webpower策划及实施了一些相当惊人的病毒式营销案例，为市场营销者开展病毒式邮件营销提供参考。1.发起病毒式邮件的初衷。创......
解读：阿里巴巴国际站2015新趋势新动向！
掌握着全球4500万买家动向，120万核心买家特征，阿里巴巴国际站站总设计师付必鹏分享了阿里巴巴Alibaba.com在2015年的最新动向，下面一起来详细了解一下分享的内容：一、Alibaba.com流量从哪里来？自2014年9月阿里巴巴9月以来，国际站流量集聚上升，数据流量......
业务员如何调研客户需求
【编者按】：所谓“知己知彼，方能百战不殆”，外贸业务员想要向客户推销自己的产品，除了要深知自己产品特色之外，更应该明了客户要的是什么？因此，前期的调研工作很重要。你要明白，并非所有的客户都是你的意向或者潜在的客户，只有当你的供给与他们的需求互相匹配时，你才有机会“收服”他们。那如何调研客户的需求呢....
“全渠道”零售模式：让购物无处不在
如今，在电子商务浪潮汹涌之际，实体店受到了巨大的冲击，但是实体店与网店之间并不是非此即彼、你死我活的关系。相反，随着零售业的发展，一种结合实体渠道、电子商务渠道、移动电子商务渠道的全渠道零售模式（Omni-Channelretailing）应运而生。智能手机和平板电脑的使用，使众多消费者以前所未.....
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