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各路外贸大咖总结的外贸禁忌
普遍不理解“价格永远不是成交的障碍”，却拿价格为利器或视价格为障碍，因此如果哪个行业因价格被做死了，外贸人员是直接的缔造者。即使过了专八，英语文法的应用能力也普遍极其薄弱，即使不会成就大的错误和损失，也是个不定时炸弹。工作无计划性，不善统筹，属于“等水开了才买米面”一族。......
有亚洲客户的看进来！亚洲买家的采购习惯与特点分析
目前，亚洲除日本外，大多数国家为发展中国家。农业在亚洲各国中占重要地位。绝大多数国家工业基础薄弱，采矿业和农产品加工业较先进，重工业正在发展。1、韩国韩国面积狭小，自然资源贫乏，比较依赖国外市场。如今，韩国经济实力雄厚，钢铁、汽车、造船、电子、纺织等已成为韩国的支柱......
外贸人员的11个好习惯你有几个？
1、收到每一个询盘都要有所记录，客户的名字，电话，公司名及其它相关的信息都最好记在笔记本上。2、多到论坛去看看，看看别人都遇到什么问题，不知道的要记下来，以防以后自己遇到了又不知所措。3、不仿结交一些同行的朋友，必要的时候他们说不定可以帮的上你的忙。4、货代没有什么不好，试着交几......
那些年，外贸路上犯的错！
2002年Randy大学毕业，进入深圳一电子厂做外贸业务员，至今已在外贸路上摸爬滚打了十年。期间换过几家公司，也做过不同产品，从打工仔到老板，经历颇多，经验丰富。笔者因为业务关系，有幸认识Randy，他常说，别看我这几年做得顺风顺水，其实一路走来，也犯过不少错误，栽过很多跟斗。外贸路上......
采购员眼中的销售员之--谁才是合适的供应商！
现在来说说采购员看中供应商的那些地方，或者说要怎样做才能获得他们的好感。1.价格与质量我去福步论坛的采购页面逛了一圈，采购们对于如何寻找合适的供应商各抒己见，其中出现最多的，也就是大家最看重的无疑就是质量跟价格，说白了就是性价比。一分钱一分货的道理大家都懂，那么这个就忽略不说了，......
给客户一个理由回复你
大家普遍感到开发信的回复率越来越低。究竟是怎么回事呢？这当中的原因很多，跟整体的外贸形势有关，比如市场不景气，僧多粥少。也有中国的外贸已经从外延性的野蛮生长阶段，步向成熟的竞争性销售阶段。比方说以前很多老外在中国还没有供应商，收到了一个开发信，觉得比较对路子，就有兴趣了解。而现在这些老外在中国可能....
外贸人要学会“邮来邮去”
我不会特别去讲邮件，因为一个人的业务思维到了一定的层次，写邮件只是手到擒来。但是最近一段时间，我的徒弟Mia的几封邮件让我觉得，有必要讲讲邮件的一些事情。1.读邮件除了开发信，其他的邮件大都是针对客户的邮件去回复的，写好这些邮件的前提是读好邮件。读邮件要读什么邮件呢？a.读当前要......
跨境电商卖家之产品精品化营销思路
我们把SKU划分为4档S：重中之重A：重要B：以前热卖，现在卖不动，C：准备淘汰产品一、销量：把占据80%销量的产品SKU找出来。方法：把几个时间段内的销售数量数据都拉出来，然后按照每个销售数据分别筛选SKU销量累加后等于该时段销量80%的SKU条数，然后......
外贸人改如何稳住你的经销商客户？
对于绝大多数企业来说，采购商是其产品从企业到消费者转移之间必不可少的桥梁，也是为其创造利润与实现销量的渠道大后方。若能够直接与经销商联系，则会减少很多利益损耗环节。山长水阔，采购商他们拥有出口企业无法建立的本土优势，而经销商则对市场的水温未卜先知。一般来说，专业经销商有一定的市场销售网络和资金实力，...
外贸人员怎样用Facebook做推广？
1、使用自定义页面你可以创建一个着陆页面，为你的网站注册提供免费的礼物。你也可以通过测试，改变不同的福利，创建多个不同的着陆页。2、利用“揭示”页面获取更多的Like一个“揭示”页面提供像一个在线教程、一个好的视频或歌曲这样优秀的内容，这样的内容能够激励你的访客点击Like按钮。......
外贸案例分享：一个事先低调的订单！
John日后回想起来都觉着这事儿是多么有传奇性，甚至不真实，至少是偶然性太大了。可这事儿又是实实在在发生了，而且那么真切。peter是John的下属，他接到一个询盘，号称要下一个百万pieces的订单。他们公司是做专业印刷的。用行内话讲，这种订单只有两家二斯公司会下，一家是阿迪达斯，一......
外贸业务人员在寄样时有什么技巧？
外贸业务人员在寄样时有什么技巧？样品寄出之后等到回音的过程是比较痛苦的。有些客户在没有得到样品前，天天催着样品。等收到样品后，会有很长一段时间不会理你。这大致有四种情况：1.和我们打交道的是贸易商，不是最终的用户。这样的情况我就遇到好多次。贸易商要把样品提供给最终客户，用来......
如何提高买家打开你的邮件的机会
透过电子邮件营销，你可以追踪邮件的开启、连结点击数、问卷调查等等，而最重要的部分莫过于「到达率」，也就是你发送的邮件有多少封真正到达至收件箱中。好消息是你正在阅读这篇文章，在接下来的内容我会提供你几个小规则，只要你确实遵照这些规则，你的邮件一定能够提高直达联络人收件箱的几率，而不会全部被当作垃圾.....
跨境电商实战：教你如何申请国际商标（美国篇）
作者前言：之前好几篇文章都提到了关于跨境电商品牌化运作的问题，写得都非常好。要品牌化，那么最基础的部分就是你的产品要有个品牌，那也就不可避免地要涉及到商标的申请问题，这样你的商标才可以得到相对应国家的保护，为你的品牌运作保驾护航。对于商标申请，我接触过的有美国、英国、欧盟、日本、马德里、法国......
外贸SOHO 必须了解的一些方法策略
本文适合对产品比较熟悉，有一定外贸经验，但是对外贸细节和必须面对的一些问题了解不是很透彻的SOHO。不管如何，在无伤大雅的情况下，可以使用点小技巧，但最基本的东西不能丢：要本着良心和做人原则来做生意，诚信是必须要遵守的。 一、SOHO的身份问题对外联系的身份一直是困扰SOHO的......
外贸业务员，偶尔也要“使阴招”对付理亏的客人
2011年，老板转了一封英国客户的邮件给我，这个客户之前下过一个一次性PVC手套的订单。于是我就开始跟进这个客户，刚开始一切都很正常，跟进了半个月，客户说有个订单计划。一边价格谈判一边寄样确认。客户要了三个尺码的手套，数量合计一个小柜。最后一次谈判，客户要求的目标价是：M......
做跨境电商，“跟风”不好玩
中国人最喜欢“跟风”，比如“下馆子”吃饭，如果某个饭店门庭若市，即使让你等上一个小时，你也不会去旁边那家只有两桌人吃饭的餐馆。做生意也一样，总是爱“跟风”，或者“眼红”。有个说法对比中国人与日本人的不同：中国哥哥开了间超市生意很不错，不久后弟弟就会在旁边不远处开上另一间几乎一样的超市，......
欧洲国家买家对颜色、图案禁忌
美国 ：在美国，一般浅洁的颜色受人喜爱，如象牙色、浅绿色、浅蓝色、黄色、粉红色、浅黄褐色。在美国很难指出那些特别高级的色彩。很多心理学家的调查表明：一、纯色系色彩比较受人欢迎;二、明亮、鲜艳的颜色比灰暗的颜色受人欢迎。加拿大 ：1921年11月21日加拿大政府在制定国徽时，建议红、白两色崐代表国.....
拉美买家Carlor教给中国外贸人的生意经
作为中、美、欧盟之外的世界第四大经济体，拉美经济发展迅速，人口达6亿，市场广阔，是外贸新兴市场中的代表，国内很多出口企业表示已经将生意做到拉美，或者有意拓展拉美市场。而做好拉美市场的秘诀只有两个字——换位。CarlorTrujillo与中国人贸易往来多年，对双边市场和贸易文化有着非......
跨境电商圈内人教你如何组建初创团队
看了那么多媒体上关于外贸电商的报道，有没有想过自己也来玩一把？孔子教导我们:学而时习之，不亦乐乎。今天笔者就结合自己的一些经历，和大家分享下如何组建一支初创的外贸电商团队。2010年初速卖通刚上线的时候，笔者就开通了店铺，找货上货采货发货一人全包，等卖了百十来单之后发现，利润与我而言只是后......
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