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网上外贸开发国外客户的30种方法
30种利用互联网迅速找到全球目标客户的方法总结如下5大类,共30种方法：第一类：搜索引擎方法1：Importers方法操作方法：在Google中输入产品名称+importers。小技巧：可以用importer替代importers方法2关键词上加引号操作方法：搜索“产品名称imp......
JAC：另辟蹊径找客户，让你订单不断
【编者按】：很多外贸员时常抱怨找不到客户，上网搜到的信息经常是无效的。其实，客户信息很多，只是我们寻找的方式一直过于定性。找客户不一定要点对点，也可以是“殊途同归”，只是你需要花费更多一点精力罢了。如何另辟蹊径找客户呢？我们来分享JAC的妙招。找客户是外贸业务员的永恒话题，我们每天都围着客户转，不停...
揭秘采购商不回复邮件的秘密
在新西兰做进口生意好多年了。最近打算采购一批办公家具，于是在英文的阿里上发了个采购招贴。2天下来，收到100多封电子邮件。不是说我懒，我觉得绝大部分采购应该和我一样，没耐心去一封一封看完所有邮件。差不多的邮件，看上十份就已经很烦了。我觉得这是人之常情，并非我特别没耐心。我的处理方法是，每一封邮件点开...
外贸电商：如何选择产品？
近年来，跨境电商成为了关注热点，尤其是两会报告中更是多次提到跨境电商，给跨境电商发展提供很好机遇和政策支持，尤其中国是世界制造中心，丰富产品线，低廉的价格的也有天然的优势，但是面对如此多产品，如何选择符合国外客户需求的产品就成难题了。一、选品综述从市场角色关系看，选品，即选品人员从供应市场中选......
外贸人，先想想你为什么发邮件？
你是否正在考虑实施一项邮件营销计划，但不确定是否值得你投入时间和精力？通过本文你将了解什么是客户生命周期以及在何时发送何种内容的邮件最有效，并可以借助邮件营销提高用户忠诚度。客户生命周期与电子邮件所有的客户对于您的公司或品牌都存在一个生命周期。该周期开始于他们成为你的客户那一刻，活跃期......
展会结束后应该怎样进一步与客户联系？
展会结束了，作为外贸人，我们需要做的工作并没有结束，展会只是其中的一部分而已，后续的跟进工作尤其重要。一般来说，需要做的有以下几点：1、已签合同的客户。 一般都是按照客户的要求提供详细的资料，接着便要求客户开证，或汇订金过来。不过这些跟你签过合同的客户也并不表示就一定会给你下单，现在这种.....
外贸业务员寻找客户的7大法宝！
（1）信息特征法-培养一双善于甄别的眼1、客户的询盘，每个客户在写询盘时用的语言是不一样的，这就构成了客户语言的特征。有的朋友可能发现有的客户英语差的太狠，写出来的询盘很简单很搞笑。如果你一笑而过，那么就太可惜了。这个询盘是非常有价值的，因为可能没有第二个人会用这样的语言，这就构成了......
客户参观工厂，我们需要获取到哪些重要信息
其实，获取订单是最好的结果！ 我们也的确是有很大一部分当场签约的客户，其实只要准备好足够的材料，准备好客户要的产品，准备好价格，并且预留出一部分优惠空间，再加一点小优惠，辅之以假设成交法，当场拿下客户并不难。 但是，有些客户来考察，是肯定无法当场下订单的，例如，采购经理过来，考察......
成功外贸的绝招，你都掌握了吗？
第1招妥善安排会面的约定—I'dliketomakeanappointmentwithMr.Lee.当你计划到海外出差,顺道拜访客户时,必须先以书信通知对方.出国以前再以Telex或电话向对方确认访问的日期和目的.如果是临时决定的拜访,也要通过对方的秘书安排,......
阿里巴巴国际站优化攻略之排名规则篇
很多做外贸的朋友可能都会碰到一个问题：在阿里巴巴国际站发布的产品关键词排名很靠后，没有曝光，更别说询盘。很多人对此无从下手，今天我们来分析一下阿里巴巴的排名规则！一、影响排名的因素，主要涉及以下几个方面：1、关键词的正确选择；2、阿里巴巴会员年份；......
因为付款方式丢了订单？外贸高手跟你谈谈付款方式!
1.分层次报价法：我报价都会分层次，例如，Ifthepaymentis100%TTinadvanced,thepriceis1000usd/mtIfLCatsight,1020usd/mtIfLC30days,1060usd/mt让客户去选......
跨境电商“大战”世界杯，低价促销抢夺商机
世界杯马上就要开始了，全球各地的足球迷早已按捺不住激动的心情。在翘首盼望世界杯的大幕开启之际，很多人开始给自己购买与世界杯有关的商品，如球衣、球鞋、足球、印有世界杯各“战团”的杯子、足球偶像的小雕塑等。商家们自然不会错过这场生意盛宴。如今，在中国的各大跨境电商独立网站里，商家们卯足劲地......
利用LINKEDIN精确搜索（ADVANCED PEOPLE SEARCH）精确定位客户公司关键人物
“hello,mayispeakto…emyourpurchasingmanager?”请问，各位有多少曾经这样给国外的潜在客户打过电话，找对方的采购经理？在甚至不知道对方姓名的前提下，有时候我们的外贸小伙伴有的是时间和勇气，但是也许我们需要一点点小技巧。“hello,may......
用老外思维编写精品外贸宣传册！
很多人问到老外思维，其实是所谓的“全球化思维”。我认为作为外贸人员，特别是销售人员，我们不仅仅要了解产品，更要培养一种全球化思维，英文叫做ThinkGlobally。什么是全球化思维？其实很少人能说清，简单来说，就是我们要卖出我们的产品，就要了解老外是如何想我们的产品？他们有哪些社会化需......
新入行的外贸业务应该从哪里做起？
在论坛转转，新人们大多数都在问怎么才能找到客户，被下载得最多的都是买家的资料库之类的文档，我就想问了，你产品了解了吗？流程摸透了吗？笔者是骨灰级的外贸人，1993年大学毕业就在外贸这个行业，到现在是什么都经历过。对于现在的新晋同行，我有几句话说。大学生们比较突出的一点就是自......
外贸新手：邮件开发客户，你得学着点！
1、先搞清楚邮件开发的对象是谁？我们很多业务新手，守在电脑前不断地在开发客户，有些甚至是用群发软件，不断发送给客户邮件。我比较反感群发邮件，像病毒一样，不断去骚扰客户。有些极端的做法是一天一封邮件，如果客户没回复，就改成一天两封，早上一封晚上一封，客户再没回复，甚至就一天发三封邮件给客户。如......
免费B2B 找客户的其他有效方法
经过长时间的实践，领悟，摸索！效果非常有效！感谢老前辈们有更好的办法指导，也希望新人们多多研究下这个方法！本人使用2个月，挖掘到10多个意向客户，其中5个收费寄样，老外其他朋友都已做成单。一下彩色字体段文字强烈推荐！希望大家努力，坚持，不要放弃，外贸是个很漫长很艰辛的过程！很多欧洲客户不会去B2B....
24个外贸电商值得认识的工具
市场推广者要学会三点：1.适应新的推广方法标准。2.学会合作沟通，因为很多同行其实认识的不一定比你少。3.学会使用新工具让你的工作更加顺畅。随着外贸电商的精细化运作，很多东西逐渐是跳离我们的，我们也无法时时追上脚步，就像SEO还有adwords系统的改变还有跟踪代码的不断的变化说明它......
坚信付出总会有回报
自我介绍：姓名：黄丹性别：女学历：本科专业：英语教育+商务英语外贸年龄：4.5年所从事的行业：化工原材料关于就业09年的夏天，正如所有怀揣梦想的学子一样，我也踏上了南下的列车。由于在学校的专业是以英语教育为主，加上家里的一贯观念是：女孩子，找个稳定点......
美女paula的外贸职业生涯分享
大家好，我是A米猪！很高兴在外贸群里认识大家!首先自我介绍:中文名字：张盼(paula)学历：高中年龄：22岁所从事的行业：电脑周边线材，手机周边配件我做外贸也快三年了，虽不是菜鸟，但也不是精英！和大家讲讲我与外贸的故事，希望大家都可以在外贸这......
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