90天降税期，船司集体涨价，港口严重塞港，外贸人该如何破局？
随着中美两国宣布取消91%的加征关税，暂停24%的反制关税90天，这一利好消息如同强心针，迅速激活了中美贸易市场。众多外贸企业纷纷抢抓这一90天的窗口期，全力恢复对美业务。然而，与之形成鲜明对比的是，船公司却......
DeepSeek 带你弯道超车做外贸！
在竞争激烈的外贸领域，高效利用先进工具是突破发展瓶颈、提升业务水平的关键。DeepSeek作为一款强大的人工智能工具，能为外贸人带来诸多便利与机遇。下面就来看看外贸人如何借助DeepSeek做好外贸。精准市场调研与分析挖掘市场趋势：向DeepSee......
外贸干货：40个常用外贸术语，让你瞬间变身外贸老手！
在外贸圈子里，“懂行”真的很重要！很多新手因为对专业术语一知半解，导致沟通不畅、错失商机。今天，我就为大家整理了一份外贸行业最常用的40个术语，看完立马提升你的“外贸智商”，轻松和客户无障碍交流！1.询盘（quiry）当客户对你感兴趣的产品提出问题或询问详细信息时，这就是询盘。2.报价单（quo.....
外贸没客户必看！无平台也能精准开发客户的方法
亲爱的外贸小伙伴们，前段时间，我结识了一位在外贸领域深耕的朋友，他所在的公司非常特别，完全不依赖平台，仅靠自主开发在国际市场上闯出了一片天。接下来，我就详细给大家揭秘他们是如何开发客户，并精准找到关键决策人信息的。一、巧用谷歌地图，锁定目标公司 ......
英国客户砍价话术：用环保认证让土豪多付 15%！
家人们！英国客户砍价太狠？教你用环保认证反向涨价15%！佛山建材厂亲测有效，伦敦客户主动加价抢单！🌟为什么英国人愿为环保买单？✅政策倒逼：英国法律规定，2025年起所有政府工程必须采购碳中和建材！✅土豪人设：英国开发商靠“环保标签”抬高楼盘售价，愿为认证多付20%！✅避税福利：采购......
外贸小白从0 基础到 3 个月开单的 6个狠招
一、3天搞懂产品和客户1.精准定位小妙招举个栗子🌰：卖灯具的朋友发现，把露营灯+应急电源+蓝牙音箱三个功能绑在一起，直接打开户外用品批发商的大门！👉制作《客户类型表》：中间商爱比价、贸易商要账期、工厂采购看产能，针对不同的客户群体，要调整自己的沟通思路跟方向，才能拿捏他们的小心思！2.......
分享两个50万+德国客户信息的网站！
今天给大家分享2个超实用的找德国客户电话的网站，帮你轻松找到德国精准客户，而且这些网站本地网络就可以打开哦，非常方便！1.IndustryStock.de网址：IndustryStock.de特点：这是一个专注于工业与制造业领域的B2B平台，覆盖全球171......
中东土豪+皇室采购扎堆的13个网站，外贸人收藏！
做外贸的都知道，中东土豪多、需求大，但你知道他们采购都上哪些平台吗？今天吐血整理13个中东B2B平台，从石油土豪到电商新贵，一网打尽！🌟中东B2B四大天王1️⃣特佳易（Tejari）👉网址：www.tejari.com✅中东B2B扛把子......
LinkedIn 加人必回的 8 个话术模板 + 3 个高阶玩法，外贸人速藏
一、8种高回复率连接话术模板1.行业雷达探测法中文："HiEmily，发现您深耕XX行业5年！我们专注XXX产品研发，服务过20+北美连锁品牌，想和您交个朋友～"英文："HiEmily,noticedyour5+yearsinX......
从找客户联系方式到成交，你做对了吗？
在外贸业务的广阔天地里，不少业务员都在“开发客户”的道路上摸索前行，然而，很多人却混淆了“开发客户”与“找到客户联系方式”这两个看似相近，实则本质迥异的概念，一些外贸培训机构也没把这事儿讲明白，将“开发客户”简单等同于“找到客户的联系方式”。今天，咱们就来好好掰扯掰扯，......
个人创业做外贸真的可行吗
在当今多元化的经济环境下，个人创业做外贸成为了许多人眼中充满潜力的选择。越来越多怀揣梦想的个体，渴望在全球贸易的舞台上一展身手。那么，个人创业做外贸究竟是否可行？答案是肯定的，且具有诸多独特优势。个人创业做外贸，在起步阶段展现出令人心动的低成本特性。与传统创业模式不同，个人投身外贸领域，无需聘请大量...
外贸常用术语
外贸常见英文缩略词CFR(costandfreight)成本加运费价T/T(telegraphictransfer)电汇D/P(documentagainstpayment)付款交单D/A(documentagainstacceptan......
如何最有效地向买家传递产品信息？
外贸营销说白了，就是向国外买家推销自己的产品。如何推销成功，除了考验你的口头表达和思维能力外，重要的还在于你自身产品的好坏。可是产品是死的，它无法表达自己的优劣，这个时候就需要外贸业务员自己去挖掘产品的信息。 无论你做什么产品，无论你做什么市场，了解自己的产品永远是第一步。通过了解产品、提炼卖点....
阿里巴巴的首页一半都是广告了，现在要怎么玩
很久没有写内容了，这次看到这个真的觉得阿里的初心还是一直没变，忍不住来写这一块的内容，毕竟企业还是要生存，还是要活下去。阿里的流量近一年来是持续上涨的，但是阿里的流量端口我们能看到PC端和无线端已经相差不大了，相信以这样的对比看，基本阿里流量C端居多的，你说一个B2......
了解这些消费心理学后，我对外贸祛魅了！
外贸，实际上就是面向国外客户的销售。这些消费心理学，可能颠覆你的常识，但却能帮你赢得客户。一、询盘时:不要给客户太多选择认知负荷理论认为：人脑处理信息的能力是有限的，面对过多选项时，大脑会进入超载状态，决策变得艰难。比如，你想买一瓶橄榄油，当走进楼下商店......
阿里巴巴国际站爆品打造技巧分享
做阿里巴巴国际站，每个人都希望能把流量做好，店铺客户数足够多，其中，打造爆品是快速实现店铺流量增长的一个非常有效的办法，然后，作为运营来讲，很多时候只是为了达到阿里爆品规则里面的维度而打造的爆品，询盘反而不是很多，因此打造真正强有力的爆品是非常有必要研究的。这里分享一篇自己正在实用并且取得一定效果的...
电话打的好，订单不会少！超实用外贸经验分享
在外贸业务工作当中，电话是一个非常重要也非常有效的沟通手段。例如，经常很多人问我：“为什么我的价格已经报的很低了，客户还是觉得贵？”事实上，在没有了解客户需求之前的报价，都是就是没有意义的。因为我们不知道客户要的是什么，而客户也不知道我们能为他带来什么，那么无论我们报什么价格，都是贵......
新手做外贸实战手册（史上最全版）
投资、消费、出口是拉动经济增长的三驾马车。相比于内贸，外贸生意门槛比较高，专业性比较强，竞争压力比较大。毕竟外贸业务需要参照国际贸易规则、通行惯例和要求操作，但是一旦外贸业务上手了、做好了、稳定了，绝对比内贸更让人省心、省事，客户稳定性好，收款有保证，信誉度有保证，更有成就感、收获感，也更有......
新手做外贸从哪里去找客户呢？
新手做外贸从哪里去找客户呢？2024年最有机会的几个开发渠道今天小捷就告诉大家！01搜索引擎平台比如谷歌，yandex，雅虎等等，只要你去把你的产品词加上manufacturer、supplier为关键词，就有可能找到有相似需求的客户，去搜索结果里面的前50个网站，打开这些网站的about......
遇到客户投诉索赔该怎么办？这样处理一定不会错
作为外贸业务人员，一定会遇到客户投诉的情况，过去我也有分享过解决方法：遇到国外客户投诉时，如何正确应对和处理？今天，我想就一位外贸朋友过去聊天时的吐槽：“多事之秋，一个月遇到了两个客户投诉索赔，很崩溃，幸好最后都顺利解决了。”来分享她的实战经历以及售后处理的经验，希望能帮助大家更好的理解如何应对客....
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