从买家网站挖掘买家需求
询盘来源：韩国产品行业：灯管买家询盘：Dear,Howareyou?Pleasefindtheattachedfile.Isitavailabletomakeendcaplikeattachedfile?1.Canyouletmekno......
如何防范老客户流失
一、实施全面质量营销 客户流失已成为很多卖家朋友所面临的尴尬，他们大多也都知道失去一个老客户会带来巨大的损失，也许需要再开发十个甚至更多的新客户才能予以弥补。但当问及企业客户为什么流失时，很多卖家朋友却一脸迷茫，谈到如何防范，他们更是诚惶诚恐。 客户的需求不能得到切实有效的......
阿里巴巴：如何发布高质量产品，提高排名？
本文介绍了一些影响阿里店铺产品排名的因素和优化方法，很值得大家借鉴。作者还推荐了很方便的关键词分析和阿里店铺分析的工具软件，很好的文章，值得一读。我们把阿里巴巴网站比喻成一个大型商城，而我们就是驻扎在里面的一家家店铺，当客户进入商城来买商品时，最先吸引他们的是前面几家店铺（处在......
非常实用的google与B2B结合开发客户心得
找客户的方法我认为有两种：主动和被动。先说被动，就是B2B，包括免费的和付费的。相信很多人都有些注册B2B网站的经历。在外贸论坛里面有很多好心的人，会把一些有用的没用的网站放在一起，最初的基本功是一定要有的，如果不去亲身经历，一一验证，永远不会有属于自己的，好用的免费B2B。......
10个高回复率的开发信模板，值得收藏
写好一个好的开发信有三个要点：你来自哪里，做什么的，有什么优势：有三个细节需要关注：1.简短；2.正文中最好不要带网址，否则很容易被外国服务器拦截；3.少用主动语态，多用被动语态。模板一：模板一：HiSir/Madam,Gladtohe......
外贸老鸟和你谈谈客户沟通之道！
公司的一些新员工，总会有一些感叹，有些客户感觉不是那么好沟通，有询盘没单子。做外贸有些年头了，接触过各种类型、各种风格的大小客户,擅长接大客户。外贸是销售，销售就需要沟通，如果你能和买家很好的沟通，这个单子就跑不远了。总结一下这些年跟客户沟通的一些经验，跟大家探讨......
开发信换个标题，就收到了10个回信了!!!
一个好的标题不一定能留住客户，但是有了好的标题已经成功了一大半。能够吸引客户点击你的邮件，才有机会进行下一步的交流，今天为大家分享一些好的开发信标题，值得借鉴。在外贸论坛上看到网友发贴：老板要我们一天找200个邮箱发开发信，怎么找邮箱地址。后来又看到一篇帖子“这2天把开发信主题......
展会现场如何判断买家的采购诚意！
一、有的客户在展会上很有诚意，但是不一定展会过后他就会下单，所以碰到很有诚意的客户，可以约他去看工厂，最好让他当场下单！ 二、展会上很多买家都是匆匆而过，深入交谈的机会时间很短！有的客户是直奔主题，但是有的客户就是缄口不言。 三、有时候展会聊了很多不一定下单，首先......
教你参加国外展会，省钱又实用!
一、对展会的选择：（1）先确定每年参加展会的次数和预算、目标市场划分、参展人员安排。一般来说参加一次参会，人均费用会在三万元左右，以每次国外展会至少两至三人参加、每年至少两次国外展会计，一年费用大约在十多万元人民币左右。另外考虑到要接回多少订单才能销掉这部分费用，否则久参无效，......
Skype开发客户几点技巧
Skype风靡全球的网络电话，它最突出的特点在于具有超级清晰的语音质量，可拨打全球任何一部座机或手机，是最清晰的网络电话。同时又具有基础IM功能，可以与全球好友进行免费的文字、语音、视频交流，开展电脑、手机、普通座机多终端电话会议。下面着重说一下用Skype开发客户的一些经验技巧，有部......
老外贸人对节假日营销的建议
每到节假日，大家一定都深刻地感受到被五花八门的促销活动包围了。在国外，每逢节假日就疯狂消费一把的情况同样存在。尼尔森零售市场数据显示，节日销售额较全年平均值增长了30%-40%，可见节假日对于外贸电商行业来说是一个多么棒的商机！马上就要到西方最重要的节日——圣诞节和新年，想必不少外贸推广人员......
外贸销售人员如何拥有更好的个人魅力？
有人说最优秀的人都在跟人打交道，销售就是一个典型的跟人打交道的岗位。将同样的产品以相同的价格推销给同一个客户，有些业务员可能被粗暴地赶出门，有些业务员却可能签到大单，甚至被客户奉为上宾。品格是处理好人际关系的基础，也是确保人际关系质量的关键。除此之外，人际交往的技巧也是尤为重要的......
教你在展会上通过察言观色看清老外身份
中国古典文学语本《论语·颜渊》中就有提出：“夫达也者，质直而好义，察言而观色，虑以下人。”其中，察言观色意指揣测别人心思。中医亦有“望、闻、问、切”之说，即通过这四种诊法来医治疾病。前者着重强调看，指通过眼睛体验、感受、猜测别人的心思。而后者则将观、听、询问和指摸四种感官结合查看病结所......
如何导出批量导出所有Facebook好友Email地址
Facebook最近就用户隐私再次语出惊人：Facebook的政策一向连贯。Facebook最重要的原则就是每个人能拥有并控制自己的信息。每个人都拥有自己的好友列表，但其好友的信息不属于用户。用户无权批量导出全部好友的私人相册，更无权批量导出他们的私人邮件地址。实际上......
用Linkedin找国外客户的“葵花宝典”！
今天和大家分享linkedin找客户的方法，目前也是一个流行的客户开发方式。我们注册Linkein.com的时候，选免费的即可。通常任何一个社交网站，免费用户的数量一般会占到80%，即使有一部分商业用户我们暂时无法看到，等我们把免费用户搜索完毕之后，感觉有效果，就可以尝试买一个月的商业账户，......
外贸网络推广的7个出色的内容营销技巧！
从历史的角度来讲，小企业的营销人员对于内容营销的战略接受得还是比较慢的。但随着这些年SEO影响力的增大，小企业们不得不去学习一些内容营销的技术以保持在行业中的排名。不管内容是自己创作还是外包给第三方，那种新颖有创造力的灵感总会遇到枯竭的时候。下面就是创造出色内容的7个技巧。1、做......
外贸人如何提防客户被撬走？
如果客户离开你去找其他的供应商，那大都是你的错。因此，你最好理解他们为什么会离开你以及你必须做什么才能够保持你现有的客户对你的忠诚。大致看来，客户会因为四种原因更换供应商。下面是他们为什么会离开以及你要如何做才能阻止这种情况发生。1、竞争削弱了你的价格这种问题只出现在你允许你的产......
询盘如何回复才能引起国外买家的注意?
处理询盘，大家最烦的就是客户不回复，但在买方市场的今天却又很正常,但如我们能改进我们的联系方法,回复率必增很多;建议应该注意以下几点：1、邮件标题只能是客户求购的产品名称，而不要加其它的任何多余语言，这样，客户打开你邮件的可能性一般可达到100%；2、开头语简洁带过证明你是......
网上询盘回复报价之后为什么买家不理我？
有的客户都是在询价之后就开始没有声音的，就算给对方发邮件也是很多不回复的？ 对于询价，这里做个大概的分类，一般询价的情况有以下几种： 1.同行收集市场行情 2.诈骗 3.是买家，但已经有意向的供应商，仅收集价格来和他的意向供应商谈判用 4.是买家，目前有合作的供应商，想收集其他的供......
教你如何搞定欠款不还的客户
海外的很多中小型进口商（包括大型商超的中间商），有大量进口而又付不了款的情况，根据笔者追收经验，总结有如下六大类型的欠款客户，教你如何搞定他们。1、无赖型有钱，就爱拖你货款，和你说没钱以其人之道，还治其人之身。如果欠款多，就天天去客户厂子问候他一下，和他耗着。眼要放尖些，客户有重要宾客来访时......
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