让产品卖点与众不同的六个技巧
一、要有清晰的产品定位什么才是卖点，卖点的就是能把我们的公司和同地区，同行业的竞争者区分开来。这个卖点能让我们从众多的竞争者中冒尖，让客户选择我们来合作。二、要有特点做外贸我们要想做成订单，我们不一定要把产品做到质量最好，但我们一定要做到产品有个性化或服务有特殊性，符合客户口味。跟风的......
外贸业务员报错价之后该怎么办？
报错价格对业务员来说是一个老生常谈的问题，报错价格者有新手也有“老油条”。大多数人的看法是报错价格是一个幼稚而又致命的错误。如果是你遇到了，你会怎么办？是破罐破摔自认倒霉，还是妙手回春，峰回路转？今天我们请外贸达人给我们露一手报错价的回旋之术，大家睁亮眼睛好好学习哈~原文分享如下：经常在论坛里......
做外贸为什么不能在放假前出货？
做外贸为什么不能在放假前出货？因为节前后经常会有很多意外发生，您若不信，不妨看下OurTrade分享的这篇故事。去西班牙BILBAO的货，信用证规定的最迟装运期10月5号。客人指定意邮船，我们自己找货代。10.1有个长假，货代海关休息，而且节前后经常有意外的发生，考虑到这些我就提早联系了合作一......
中小企业开拓美国市场的方式选择
与纺织服装分销结构类似，消费类产品一般都是通过折扣（含连锁折扣）、百货、专卖、低价、邮购等渠道达到消费者手中。汽车则是通过庞大的经销商体系（在某种程度上类似专卖店）。生产资料类则不同，买家是生产商，往往在交易会上成交。 从上面看出，进入美国销售渠道最好的办法是把这个渠道买下来。例如塔吉特买下....
为什么不选择贸易商做供应商？
作为专业采购人员，GabriellaPallavicini女士尽量与同一家工厂打交道，因为她认为，好的工厂能带来研发方面的增值，由于是与生产厂打交道，可以根据采购的需要改变产品的外壳或材料。Pallavicini女士说，自己是典型的欧洲新一代公民。她出生在德国，持有奥地利护照，取的却是意大利名字，....
外贸人的客户应对之道
一、应付买家的网上的询盘：分辨那个是真盘，那个是假盘； 应该要有一个辨伪程序，否则一旦业务做开，你会淹没在电子邮件的海洋里。一般从买家查询的内容，你就能判断出来哪些是实盘，哪些是虚盘。应该重点处理那些针对性很强的、可以称得上是询盘的电子邮件。对于无价值的询盘，要敢于果断舍弃。如果以为每个询盘都是要...
老外凭什么将订单交给你
任何外商采购时内心深处会考虑这几个问题： 1）供应商的真实性； 2）供应商的沟通能力； 3）供应商的供价能力； 4）供应商的服务性能； 第一个问题是建立交易的基础。所以，老外会要求我们提供公司的相关背景资料，各种证书；所以，老外会参加各种......
好好使用外贸人的利器：email
你可能每天都会收到很多新的讯盘，特别是如果你做了网络推广的话，但是其中有很多是无用或者虚假的讯盘，如果是一个真的客户，你没有认真答复可能会失去，如果是国内同行，如果你发了详细的资料或者报价，将会泄漏自己的信息，特别是技术设计比较高的行业，泄漏信息是十分不好的。所以识别真假客户是必要的。如何识别他们?...
世界各国（地区）货币名称及其进位制
国别货币名称货币符号辅币进位制中国香港港元HongKongDollarsHK$HKD1HKD=100cents（分）中国澳门澳门元MacaoPatacaPATMOP1MOP=100avos（分）中国人民币元Ren......
春节后外贸人该做的事
好快，春节假期就这么结束了。大部分人今天应该是节后第一天上班，我们应该做点什么呢？首先说一个虚的，估计有相当一部分，人是回来了，但是心还在外面飘着，所以收收心很重要，看看你去年的总结和今年的规划，自己哪些方面没有做好，需要加强哪一些，你还不赶紧投入工作吗？但是这个虚的里面却有着实实在在的东西，就是总...
遭遇同行套价格，外贸人需要正确对待！
商场如战场，血拼厮杀，同行到底是敌人还是战友？应该说大部分时候是敌人，但是没有永恒的敌人，只有永恒的利益，角色是可以发生变化的，所以从来不建议同行之间处处针锋相对，势同水火，谁也没有杀了谁的父母，抢了谁的媳妇，何必呢？ 很多人害怕同行套价格，可是我不怕，为啥？1. .....
从隐匿到浮现：2013外贸B2C十大劲爆事件
2013年对于外贸B2C来说是继续积累的一年，有轰动的赴美上市，也有低调的海外扩张，有新模式的探索，也有移动端的布局。那些一直以“神秘”、“隐匿”为修饰语的外贸B2C大佬们开始慢慢浮出水面，逐渐吸引着外界的关注。无论是是潜移默化的变动，还是随波逐流的行走，抑或是后浪推前浪的角逐，外贸电商的大爆发或许...
全方位的中西方文化的差异分析
经常在各类线下活动中看到中国企业不知道如何很好的利用现有资源去推广自己、宣传自己；不知道面对一个买家如何开辟更多资源。前几天看到这样一个文章，先分享给大家，在理论层面了解中西方的文化差异。语文是社会的产物，是人类历史和文化的结晶。它凝聚着一个民族世代相传的社会意识，历史文化，风俗习惯等各方面人类社....
外贸小订单的苦与乐
外贸订单碎片化已经成了一种趋势，至少对绝大多数中小外贸企业来说就是如此。这里说的"碎片化订单"是指小单、短单。这是欧美多年经济危机之后国际市场形成的新变化。产生这一变化的原因有很多，但我想主要还是有以下三个：一是国际消费市场需求已经趋于个性化，消费者已经变得不喜欢和别人"撞衫"，他们更追求独特......
外贸人新环境生存法则
无论你有多强的工作能力，进入一个新环境首先要适应这个环境，并且融入进去。很多人业务能力很强，但是就是无法适应一个新环境，还没有发挥所长就已经满头是包，浪费了太多的精力，绕了太多的圈子才展现出自己的能力，获得新领导，新同事的认可！当然还有很大一部分人折腾了一段时间最终离开！如何能够尽快的融入一个新.....
案例：如何抓住客户关心的核心问题？
询盘来源国家：马来西亚 产品行业：机械设备买家询盘： Iamaprojectmanagerandiamlookingforpulsevalve-dustcollector( 用途是除掉皮带运输机和震动筛的尘，主要下料是limestone.)belowisthe......
外贸人如何有效管理客户资源及降低交易风险？
作为从事外贸行业的同学来讲，相信大家手上肯定有很多的客户资源，也肯定有很多客户资源没有及时跟进到位的，为了避免跟进不是及时，我们需要很好的去管理我们手上的客户资源，另外，有交易，肯定就要涉及到付款方式，怎么样的付款方式才能降低效果风险呢，今天就如何管理客户资源及降低交易风险（付款方式），大家进行了一...
广交会上与客户交流的九大"神技"
每次广交会到了，全国各地的外贸人又得纷涌到广州，与来自世界各地的买家洽谈生意。对很多外贸人来说，短短几天的广交会犹如一场"战争"，因为这些天将决定你未来一段日子的收入。所以，在广交会现场，很多外贸人都会拼命去找客户，让客户下单。对于外贸业务员，与客户第一次见面时，如果发挥好一些，能增加获得订单的概....
展会准备、接待、跟进攻略-----实操性超强！
Part1：展会准备前期宣传：1.邮件签名档统一备注展会信息（时间、地点、展位号），只要摊位确定了，就可以开始放到签名档哦。这样每发出一封邮件，都是一次宣传；2.任何推广平台网站和自己的网站BANNER宣传，同上，只要摊位号确认了就可以开始制作Banner啦；3.晚上、周末邮箱自动回复展......
二十三种外贸基本英文信函，非常实用哦！
下面介绍23种外贸基本英文信函，当然这23个模板不可能涵盖日常贸易流程全部的方方面面，任何经验或知识都是日积月累才能得到升华，欢迎补充！1.请求建立商业关系RogersChemicalSupplyCo.10E.22StreetOmaha8,NebGentlemen:Wehave......
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