遭遇同行套价格，外贸人需要正确对待！
商场如战场，血拼厮杀，同行到底是敌人还是战友？应该说大部分时候是敌人，但是没有永恒的敌人，只有永恒的利益，角色是可以发生变化的，所以从来不建议同行之间处处针锋相对，势同水火，谁也没有杀了谁的父母，抢了谁的媳妇，何必呢？
很多人害怕同行套价格，可是我不怕，为啥？
1.
防不胜防，你如何判断哪个是同行，要price list的一定是同行？给你详细参数，热情似火的一定是客户？我也套价格，我从来不会要一个price list，我会写的情深意切，诚意拳拳，你如何判断呢？IP？一个翻墙，统统搞定；电话号码？我从黄页上随便找一个，放上，连公司名称都是真的，你如何查，有几个人会打电话？
2.
现在价格是机密吗？现在的市场机制如此透明，各种途径都能拿到准确的价格，例如某些海关数据，某些商检数据，还需要找你来套价格？
3.
价格的确是竞争的重要手段，但是绝对不是唯一手段。之所以很多人害怕同行套取价格，是害怕价格竞争，怕同行再给客户一个更低的价格，拿走订单。这种担心显示出两个问题：
第一，定价价位自己心里没底，或者不了解成本，每个行业利润都会有一个大体的水平，如果你的定价本身利润就是合理的，让他们知道了价格又如何，这些人如果打算恶意价格竞争，根本不需要知道你的报价，直接成本上稍微加一些就得了。对于大部分同行来说，即便是拿到你的价格，报价的时候也是跟你的价格相差无几，而不是恶意压价去报！何况，你就那么肯定，你们会碰到同一个客户吗？
第二，没有找到价格以外的产品卖点，信息化时代，很多东西，包括成本，价格都很透明，大部分的供应商价格报出去，价格都相差无几（注意，大部分，还是有浑水摸鱼的人存在），如果碰到价格导向性客户，即便你知道某个同行价格也没有，客户给的价格能不能做，你心里最清楚；同时，除了价格以外，还有其他的竞争手段，你见过海尔藏着掖着自己的价格吗？不需要，价格就是透明，就是高，我有其他的卖点！
很多人说了，海尔是大品牌啊，所以，不需要藏着，是，但是你要看他跟谁竞争，格力不是大品牌吗？LG不是吗？同等档次的供应商竞争，价格是一方面，其他的卖点更重要。
