关于销售淡季，认真你就输了！

不少做外贸的朋友都反映每年的7、8月是淡季，这个时期平台的询盘很少，因为客户在这期间都有假期。但是，这个所谓的“淡季”，真的就无商可图?无能为力？无所作为？关于淡季，这里只想说，谁认真谁就输了。

问：1月份为什么是淡季？询盘这么少？

答：客户还没有从圣诞的假期回来。

问：2月份为什么是淡季？询盘这么少？

答：外国人知道中国人要过年了，没心思处理业务。

问：3月份为什么是淡季？询盘这么少？

答：客户们都在准备参加广交会呢。

问：4月份为什么是淡季？询盘这么少？

答：客户们都在参加广交会。

问：5月份为什么是淡季？询盘这么少？

答：客户们刚参加完广交会，肯定在与参展的供应商联系呢。

问：6月份为什么是淡季？询盘这么少？

答：欧美的客户一想到下个月要度假了，哪有心思上班啊！

问：7月份为什么是淡季？询盘这么少？

答：客户在度假呢！

问：8月份为什么是淡季？询盘这么少？

答：客户度假还没回来。

问：9月份为什么是淡季？询盘这么少？

答：客户刚从假期回来，还没收心呢。

问：10月份为什么是淡季？询盘这么少？

答：客户又去参加广交会了。

问：11月份为什么是淡季？询盘这么少？

答：客户们刚参加完广交会，肯定在与参展的供应商联系呢。

问：12月份为什么是淡季？询盘这么少？

答：圣诞节快到了，谁还有心思上班啊！

那我要问一句，一年到头到底什么时候才是旺季？？？

6月刚过，对于外贸人来说，也就是所谓的“淡季”来了，因为7、8月份，很多的国外买家都会去度假，导致了很多订单暂缓。现在很多外贸朋友夸大了度假对于业务的影响，将很多不良反应都归结于此，但我却认为，其实7、8月并没有我们想像的那么可怕。

首先，很多人对淡季的理解存在误区 ：

1、时间上：6、7、8三个月是欧洲的假期，不是全世界的假期，不是世界上所有人都跟欧洲人般悠闲。而且欧洲的大公司肯定是轮休的，不会集体放假，每个人休息个2－3周后又会回来上班。

2、产品上：就像冬天吃火锅，夏天喝汽水一样，不是所有的产品一到7、8月份就是淡季。像夏天用的产品如户外家具、户外用品，花园用品、沙滩用品等等已开始进入出货淡季，但是反观一些机械类，某些小家电等产品，本身销售就不存在淡季，而有些时候一些家电反而会销售的更旺。更不用说一些圣诞礼品类产品，7，8月，反而是最忙的时间，因为客户在不断的发需求，储备圣诞礼品。所以要审视自己的产品，特别是贸易公司，在不同的季节根据足球调整采购结构是非常关键的。

3、心态上：个人觉的这点最重要。人总是会收到外界言论的影响，如果耳边总是有人在谈论生意如何淡，自己的心态肯定也会跟着走。所以我觉得，保持积极的心态，努力寻找解决的办法才是上策。

其次，给大家几个小建议：

1、维护老客户：遇到淡季，你就能体会到老客户的珍贵了，特别是采购品种丰富的老客户，在这段时间多问问他们的需求，肯定比干别的收获多。

2、培养新客户：7、8月份其实也是买家那边比较闲的时候，这点可没什么不好，至少他有时间跟你谈谈合作了，要是一天到晚忙着出货，你哪能找到交流的机会。

3、多开发几个国家：有很多国家是不放高温假的，而且在南半球，比如巴西、智利、南非、澳大利亚，人家压根都闷在办公室在过冬呢 。

（文/公众号：外贸帮手网）