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新手做外贸从哪里去找客户呢？

鸥啼网2年前 (2024-04-07)进出口交流6820

新手做外贸从哪里去找客户呢？2024年最有机会的几个开发渠道今天小捷就告诉大家！

搜索引擎平台

比如谷歌，yandex，雅虎等等，只要你去把你的产品词加上manufacturer、supplier为关键词，就有可能找到有相似需求的客户，去搜索结果里面的前50个网站，打开这些网站的about us页面找到客户的联系方式，尝试主动开发。这种方法免费且简单，但很多外贸老手都用过，大多数客户已经被开发过了，如果你没有很脱颖而出的产品，比较难达成交易。

建立独立站

建一个自己的官网，也就是独立站，来展示自己的产品和服务，价格的话从几百到几万都有，可以根据公司实际情况选择。再通过做SEO或者谷歌广告等方式，被动获取客户。这种方式就是广告费用不菲，但吸引来的客户基本都比较精准。记得及时更新一些和公司、产品有关的文章或新闻，这样客户更有机会找到你哦！

第三方外贸平台

通过一些B2B平台获客，比如阿里巴巴，made in china，global sources等。当然这些国内的可能会比较贵，你也可以考虑下国外更有性价比的，比如说India mart、B2Bbrazil等等，虽然流量没有阿里巴巴这种大平台的大，但是性价比就高多了，有些是按年收费，每年几千到几万，也有的按月收费，还有的平台是卖出去之后从产品里扣。

社交媒体平台

国外的社媒可以说是做外贸必备的渠道，比如Facebook、instagram、twitter、领英等等都可以建立免费企业官网页面，通过发布一些广告或者更新企业动态来吸引国外客户和那些海外买手的关注。利用社媒进行推广，曝光率高，获客成本低，客户互动性也强，但问题就是获客不精准，而且受限于平台规则，一些违规的发布、运营都可能导致权重下降。

短视频

说到社交媒体推广，就不得不再联系说到这个短视频获客了。这是2024年最有潜力的一个获客渠道。流量是一切生意的本质，外贸也如此。把你的产品，你的工厂，你的公司，你的优势等等以视频的形式拍摄出来，发布到海外社媒或者一些短视频、长视频平台，比如tiktok，YouTube等等，只要你掌握了流量密码，就能迅速地免费获得客户。当然，也要遵守平台规则，避免被官方限流哦！

海关数据

这个也是老外贸人常用的办法。通过去查自己产品相关的海关编码，去找到已经在中国采购的经销商，查找他们的公司信息、邮件和电话，和他们建立联系。你也可以查看同行的出口记录，也可以发现他们的目标市场和客户群，从而去找到与之相似的客户。

线下展会

通过线下展会找客户是非常传统的外贸获客方式，放在以前来说，有效的当场签单客户还是不少的，比如国内的广交会、华交会，还有国外五花八门的展会。展会在这几种渠道里面是花费最大的，建议新手不要轻易地去做参展商，但你可以去以观众的身份参加，只用付机票费和住宿费，就可以免费参加这个展会，到场之后眼睛放亮一点，对一些潜在客户做主动开发动作，比如送些U盘啊小礼物啊，还有你的产品手册等等，也是很有可能挖到精准客户的。总的来说，做生意找客户讲究一个耳听六路、眼观八方，也要及时了解与生意相关的各方面信息，洞察市场走势、消费趋势等变化，才能及时捕捉到各个线索，促成更多交易。

（来源：小捷聊跨境）