HaiMa红人营销|它靠在TikTok做“3D打印机耗材”月入超百万！
引言
据悉，大疆近日以数亿元规模投资3D打印企业，正式进军该领域，当前，3D打印技术正加速从工业领域走向大众消费市场，个性化定制、创意玩具及家居装饰等消费级应用持续升温。
随着市场规模的快速扩大，与之紧密相关的3D打印耗材需求也呈现显著增长态势，成为备受关注的增长点。行业数据显示，全球消费级3D打印市场正高速增长，预计从2024年的41亿美元增至2029年的169亿美元，市场规模的急剧扩张直接拉动了上游耗材需求，前景广阔。
面向C端的3D打印材料和成品赛道正迅速崛起，而在这样的市场背景下，有一家中国品牌凭借在TikTok销售3D打印耗材，做到月入数百万，它就是出海品牌 SUNLU（三绿）。
数据显示，近一个月，SUNLU（三绿）的3D打印PLA线材热销，单月销售约2.22万件，销售额超40万美元（约合人民币280万元）。
SUNLU的打印耗材为什么会受到极客们欢迎？它的产品又如何让众多3D打印玩家所知？跟随海玛一起来探索SUNLU的出海路吧！
一、精准切入市场空缺
当下3D打印圈真是火出天际，消费级市场让各路DIY爱好者集体狂欢，人人都想当"民间造物主"。
就在各大厂忙着卷3D打印机性能参数时，SUNLU发现：耗材这个赛道居然还是个隐藏副本！再牛的3D打印机也得吃"饲料"。
随后SUNLU开始了秀操作！他们直接把PLA线材做成了彩虹家族，从基础色到金属光泽、夜光渐变，整整三十多个颜色可选，变成3D打印界的"色号收割机"，3D打印玩家们再也不用担心作品色彩单调。
光有颜值还不够，SUNLU在精度上更是强迫症附体，1.75mm线径严格控制在±0.02mm误差范围内，这精度堪比美妆博主画的对称眼线，从此告别打印头堵塞、模型拉丝的翻车现场。
SUNLU自主研发的整齐缠绕技术也深受3D打印玩家们点赞，就像把耳机线完美收纳一样，解决了线材打结这个祖传痛点，用户再也不用边打印边玩"解绳结"小游戏，流畅度拉满。
而在环保这件事上，SUNLU直接拿捏了海外用户的命门。PLA原料来自玉米、甘蔗这些植物，用完可降解，这波"来自大地，回归大地"的操作让环保主义者们无话可说，毕竟现在欧美消费者拆快递都要看环保标识，这波属实是精准对味。
更绝的是部分产品还拿到了全球回收标准（GRS）认证，回收材料含量超过50%。这就好比给产品办了张"绿色通行证"，在海外市场畅通无阻，环保人设稳稳立住。
针对海外本地化运营，SUNLU也是玩得飞起，直接在越南建厂，德国设分公司，这波"本土化"操作堪比跨国连锁。不仅配送时效快得像开了会员，售后服务也贴心到让人感动。
就连使用场景都帮用户想好了：工业打样能当生产力工具，教育实训变身教具，创意定制还能整点副业。一卷线材也能解锁多种玩法。
二、有3D打印的地方就有它
3D打印内容和TikTok的短视频形式天生很合拍。它的优势在于“创造过程可视化”，高速打印、不同颜色材料与各种视频展现形式（如ASMR、打印前后转场等）的融合，这些动态变化的画面很容易抓住用户眼球。
正因如此，TikTok聚集了大量3D打印爱好者和潜在买家，是展示产品魅力、激发购买欲的理想平台。在TikTok上光是#3dprinting（3D打印）这一个标签就有超过74万条内容。
图片来源：TikTok截图
活跃的创作者生态为品牌传播提供了天然土壤，SUNLU正是看准了这个庞大的3D打印用户群，将品牌营销的主要阵地放在了TikTok。
SUNLU曾在其官方账号@sunlu_official发起#品牌话题挑战赛，鼓励用户展示使用SUNLU耗材完成的作品，激励生成内容（UGC），形成自然传播。
图片来源：TikTok截图
通过这种方式，更多真实用户分享自己的作品，既增强了参与感，也进一步扩大了品牌影响力。
海外红人营销也是必不可少！在TikTok上SUNLU积极与科技 DIY、电子家居、IT设备等垂直领域达人合作，通过他们的真实3D打印过程，（例如用SUNLU线材打印自制模型、创意小玩具等），同时解答消费者关于材料耐热性、强度、兼容性等专业问题，建立品牌信任。
例如TikTok博主@AboveWongArt，他专注于3D打印和数字艺术，内容主要包括创意模型、Cosplay道具以及各种艺术造型，展示从设计建模到成品打印的完整过程。
图片来源：TikTok截图
他的视频突出打印过程的可视化和成品的艺术美感，兼具专业性与创意性，吸引大量3D打印爱好者和DIY社群用户，既有技术参考价值，也极具视觉吸引力。
视频中AboveWongArt展示了3D打印所需的全过程，先是iPad上使用软件雕刻模型。然后进入3D打印阶段，重点展示SUNLU光敏树脂的实际应用。
图片来源：TikTok截图
AboveWongArt将SUNLU的“ABS-Like”和“Water Washable”两种不同颜色（透明红与透明蓝）的树脂同时倒入打印槽中，展示了树脂良好的流动性和色彩融合度。
通过特写镜头清晰呈现了SUNLU的瓶身包装及具体参数，最终通过展示从打印机中升起的、晶莹剔透且混合了红蓝双色的面具成品，直观地证明SUNLU耗材在打印精度、透光性以及色彩表现力上的优秀品质。
海玛观品牌
SUNLU在海外能玩得“风生水起”，给我们一个有趣的启发，那些看似小众的爱好，它们其实早就形成了一个成熟且庞大的市场，这其中最厉害的推手，就是海外网红们，因为3D打印的过程本身就解压有创造力，而网红们融入视频中，把各种技术点，拍得又酷又直观。所以说，想打开国际市场，懂内容、会表达的海外网红，绝对是最强的“带货王”，跟着他们的思路走，许多商机自然就会浮现。
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封面来源/图虫创意
（来源：海玛-Ocean）
