外贸小订单的苦与乐

外贸订单碎片化已经成了一种趋势，至少对绝大多数中小外贸企业来说就是如此。这里说的"碎片化订单"是指小单、短单。

这是欧美多年经 济危机之后国际市场形成的新变化。产生这一变化的原因有很多，但我想主要还是有以下三个：一是国际消费市场需求已经趋于个性化，消费者已经变得不喜欢和别 人"撞衫"，他们更追求独特的、充满个性的消费品，终端需求的变化正在影响其上游供应环节，所以国外进口商在采购时也会要求订单小、货期短、款式多样化； 二是国外进口商对"去库存化"变得更加"痴迷"，在市场需求多变，形势难以掌握的情况下，高库存对于进口商而言就是一个定时炸弹，随时会给其带来巨大的危 险，而采购小单、短单可规避高库存风险；三是在经历全球金融危机之后，"现金流"成了全球贸易流通企业最重视的问题，因为在金融危机爆发之后的几年之内， 全球有无数的企业就是因为资金链断裂而"万劫不复"，在这种背景下，"短、频、快"的碎片化订单对于国外进口商而言，可以加快其现金流动，从而规避资金风 险。

其实对很多企业来说，"碎片化订单"并不招人喜爱，甚至大家会觉得是一种痛苦：如果不接这类订单，怕得罪客户；如果接了这类订单，工厂在生产上又会很麻烦，无法批量生产。

据我了解，目前国内还有许许多多的公司不愿意接这种"碎片化订单"，有些公司即使没什么订单也不接，因为总觉得这不是自己的"菜"。

但我想告诉大家的是，除非你是实力雄厚的大公司或者是从事大宗商品贸易，要不然"碎片化订单"将是你从今往后必须面对的现实。

"怕麻烦"是很多企业拒绝"碎片化订单"的重要原因，但是试问如今天下间哪有闭着眼就能挣钱的生意呢？

其实事物总是有两面性，"碎片化订单"虽然在生产、出货等方面麻烦点，但它也有让人"心动"的一面：那就是这种订单往往风险小、利润高。

有 个外贸企业的朋友对我说，他公司今年到现在接了100多张订单，但总销售额只有200多万美金。这些订单中绝大部分都是小订单，最小的订单只有1000美 金左右，大部分都是1、2万美金的订单，但是其公司现在的利润已经有500多万元人民币，每张订单的利润率都很高，有些的利润率甚至可以达到100%。

按照如今外贸业的行情，10%左右的毛利是外贸企业普遍的情况，如果要达到500万元人民币的毛利，至少要做5000万左右的订单。实现同样的利润，大订单的风险自然要高出很多，企业的现金流也要增加很多，人工等其他硬性成本也不少。

适应变化才是企业的生存之道。就目前来看，外贸订单碎片化趋势已经无法逆转，所以外贸企业应该去适应这种趋势。