外贸人的五十宗罪，做外贸的您要好好看看！
以下是总结出来的外贸人50条常见罪状，如果您一宗罪都没，那恭喜您了，您已经成为顶级外贸人了！如果您尝试着一条条去克服这些"罪状"，那就是您外贸事业迈向成功的第一步！1,普遍不理解"价格永远不是成交的障碍"，却拿价格为利器或视价格为障碍，因此如果哪个行业因价格被做死了，外贸人员是直接的缔造者。2,.....
世界各国对进口商品包装的规定
在国际贸易中，由于各国国情不同，以及文化差异的存在，对商品的包装材料、结构、图案及文字标识等要求不同，了解这些规定，对我国外贸出口大有裨益。一、禁用标志图案阿拉伯国家规定进口商品的包装禁用六角星图案，因为六角星与以色列国家旗中的图案相似，阿拉伯国家对有六角星图案的东西非常反感和忌讳。德国对进口......
外贸人怎样熟悉和研究行业产品？
外贸业务员的基本要求之一，是要先"吃透"产品。初入外贸的新手，经常由于产品知识不过关，有机会来的时候把握不住，这种事情天天在发生。对自己的产品有足够深的了解，对研究目标市场，也是有重要意义的。即使对于一些已有一定外贸经验的外贸业务员，谈到产品，他们对产品的认识往往也不够深入。一般来说，熟悉产品，不....
外贸新人如何快速出单？
OurTrade认为所有的新人都是从积累而出单，因积累而爆发，想要做好外贸，没什么捷径可以走，只有踏踏实实的工作。但是最近发现一个问题，某些公司非常的功利，一切以出单为衡量，三个月甚至一个月不出单就让你滚蛋。我们不讨论这种管理是否恰当，每个公司有每个公司的管理方式，别人不好评论。这是个现实，新人.....
外贸B2B平台找客户方法！
B2B是属于被动找客户。但是很重要，不可忽视，像一位前辈说过的，离开了B2B还谈什么电子商务呢。发布了产品信息，经常更新，一边等着客户上门，前来询价，一边对已有的客户进行分析性整理。经常会看到很多人说，某某B2B上面都是没有价值的信息，很多都是骗子，或者都是同行来打探价格，或者是卖家刺探行情。我承认...
外贸新人到底缺少什么？
新人到底缺什么，很多人的第一反应是缺经验，如无头苍蝇到处乱撞，要么难以入门，要么不知道如何宣传，要么不知道怎么写开发信，要么不知道如何回询盘，不知道如何跟客户周旋，讨价还价，总之就是没经验！真的是这样吗？也对,也不对！对呢，的确是他们自己没有积累相关经验，没有亲身经历过的事情就难以形成自己的深刻.....
想成外贸高手得克服这些心态！
1.骗子是贸易公司非要说是工厂，明明没出口过，非要说出了很多；贸易公司说成工厂的确不是实话，是骗，可是我们骗的终极目的是什么呢？不是拿了你的钱不给货，或者拿了优质货的价格给你次等货，给你造成极大的损失。我们只是想跟你合作，客户也是货比三家，你给了他多一家比较的机会，对他是有帮助的。比较完了之后......
中小企业怎样选择和应用外贸B2B平台?
怎样选择B2B电商平台?1、不可盲目推广中小企业应该根据自身的实际情况，选择在本行业中做得优秀的网站。很多企业主并未分析自身特点而进行盲目推广，造成了资源浪费。应选择在本行业内有长期买家积累的网站，并且该网站的访问量也要长期稳居同类网站前列。2、重视诚信因素在选择B2B网站时，还必须考虑该网......
如何写好开发信才能让买家回复？
辛辛苦苦发了很多邮件，很多都石沉大海？怎样才能让客户回复邮件？如果你有类似以上的疑问，那就看看本文吧，你会发现两点很重要：心态+习惯!前提1: 做不起b2b,去不了交易会,那么邮件是最重要的联系工具,对于想发展的新客户,邮件是最廉价也是最有效的方法.有人说skype,icq等IM工具,我个人建议是如...
展会现场如何判断买家的采购诚意?
一、有的客户在展会上很有诚意，但是不一定展会过后他就会下单，所以碰到很有诚意的客户，可以约他去看工厂，最好让他当场下单！二、展会上很多买家都是匆匆而过，深入交谈的机会时间很短！有的客户是直奔主题，但是有的客户就是缄口不言。三、有时候展会聊了很多不一定下单，首先判断客户的购买诚意，要确定这个客户......
值得学习的十年外贸经验分享
一、找不到客户怎么办？有很多各种各样的原因值得思考：1.是我们产品的问题吗？2.是自己努力的还不够吗？3.是自己在做业务的时候的方法不对吗？4.在某些环节出现了光靠自己改进无法攻克的问题吗？关于以上4点（肯定不止这些）原因，给出一些我自己的经验之谈：1.客观的认识自己的产品，知道它的卖......
2013年创新外贸营销方式总结
外贸企业应通过哪些方式做好外贸营销工作，从而获得更多的订单呢？下面为大家介绍几点2013年创新的营销方式，希望对大家有所帮助。一、折扣与回馈今年将是寻找廉价产品的一年，因为经济还在恢复当中而消费者的手头上有越来越多的价格查询工具。所以需要用超低的价格来吸引客户。通过二次销售和推荐新客户来获取利润.....
外贸业务员到底如何提高工作效率？
我们先总体说说时间分配，从一个外贸业务员早晨走进办公室开始（泡茶，整理桌面略过）一、先打开网页查看一下汇率情况，一般以中行或央行为参考。作为一个外贸业务员，及时了解汇率的动向是很必要的工作。另外，我一般还要看看国内的原材料的价格走向。一般顶多十分钟可以完成。二、打开邮件客户端，再打开客户跟......
搜索引擎开发海外客户的8大高招！
1：方法一，这个方法是大家经常用，而且反应效果最好的一个方法;就是总结所开发的海外客户所在国家常用的公共邮箱的后缀或者是国家域名的特点;输入你的产品后面加上邮箱后缀,这样你找到的客户都会有邮箱.你就不用费力气去找邮箱了.比如:Funiture+@hotmail.com,@yahoo.c......
外贸报价的艺术：要做加法而不是减法！
老外贸人对"如何处理客户压价"根本不是什么问题。他知道如何面对各种客户，并报出客户满意的价格。兵法有云："知己知彼，百战不殆"。做外贸，无非是产品（卖什么），客户（卖给谁）和手段（怎么卖）。只要把这三个方面都摸透了，就会很容易形成一套针对性很强的组合，解决外贸中面临的各种问题。知己知彼在销售之......
最详尽的外贸商品报价方法
一个出厂价格为117人民币含税价的产品，是如何折算成美金FOB和CIF价的呢？显然，计算不同价格术语条件下的出口人民币总成本，再按照汇率折算成美金，加上你的预期利润，就是美金价格了。国际贸易中一般采用美金（简写为USD）作为结算货币，价格自然也应该是美金价格，那么，一个出厂价格为117人民币含税价....
外贸邮件沟通的"伏虎十式"
邮件是外贸业务中最常用的沟通方式，对于如何与客户进行邮件沟通，我总结了十个要点，供同行参考。1．客户名字不要写错：这点容易被忽视，往往拼写错误自己不知道，但客户一眼就能看出来。2．称呼：很多人喜欢用DEARXX，很多客户也喜欢这样称呼，尤其一些欧洲人。如果客户喜欢这样，也无妨。但如果与客户熟悉......
外贸人绝对不该忽略的重要细节
最基本的东西，还有多少是新人应该知道却忽略的，其实很多都关乎着你在客户面前是否专业，专业不是你装能装出来的，客户问几个问题，你就全部露馅！1、对于外贸人而言，我们看汇率是看现汇买入价，因为进来的是外汇，银行买入是用人民币买入我们的外汇，所以是现汇买入价！这个你知道吗？2、关于金额，小数点的表示......
外贸老鸟之路——如何面对客户的价格纠缠?
很多外贸业务员对客户的价格纠缠都很头疼，那么到底有没有什么方法或思路来应对呢，我认为要想解决这个问题，有以下几点需要注意：1）要认真分析自己产品的定位和对方市场的行情你对对方的市场了解吗？对方市场上适合什么样的品质？自己的产品分什么品质区间？产品的定价对于客户的目标市场来说合理吗？客户市场上常见.....
分享几种外贸收款方式优劣势
一、paypalpaypal通道都属于电子钱包交易模式，即买卖双方都需要有一个帐户才可以交易优点：（1）直接在官方网站上申请即可免费开通，收款容易，成功率在85%左右；（2）手续费随着交易量的增加可以申请降低；（3）有中文客服，支持信件以及电话答疑。缺点：（1）外国公司研发的，在中国很多种......
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