面对新询盘，如何给客户有竞争力的报价？
客户发来询盘，可以很简单，但是我们不能简单的处理，我们要认真对待每一个客户！对于报价“意犹未尽”法，藏一半露一半，借此来引发客户的兴趣或者好奇心，除非你的价格相当有诱惑力，否则你认为客户真的会感兴趣吗？报价的时候我们应该要问自己多个问题：我们报价时需要提供一些什么信息给客户呢？实际上客......
中国出口到不同国家的注意事项及要求！
（一）进出口商备案向中国出口食品的出口商或者代理商，应当向国家质检总局申请备案；进口食品收货人，应当向其工商注册登记地检验检疫机构申请备案；备案应按照国家质检总局《关于发布〈进口食品进出口商备案管理规定〉及〈食品进口记录和销售记录管理规定〉的公告》（2012年第55号）的规定的要求办理。（二）报.....
专家点评：客户追求低价，但我们做不了，怎么办？
询盘来源国家：Russia产品行业：手工具买家询盘： Hello!WemetyouattheCantonFair. Weareinterestedinthelowestpricebrusheswithfinewoodenhandleandnaturalbr......
外贸人需要了解的商务礼品的学问
到目前为止，我收到的最棒的一份商务礼品带给了我最大的惊喜：一位商业合伙人在我跟朋友出去吃饭时提前给餐馆打了电话，告诉服务生他将为我们这餐的红酒买单，请我们随意点。我们得知后，请服务生推荐了三瓶上佳的苏格兰威士忌。那真是我喝过的再好不过的酒。这份礼物成为那晚最大的亮点，它令那个夜晚难以忘怀。虽......
外贸业务常见的风险有哪些
近年来，进出口业务中的风险帐甚至坏帐不断增加，不仅造成利息损失，而且随着时间的推移，风险系数随之增大，这给外贸企业的持续发展带来严重影响。因此，风险问题越来越成为人们关心的话题。笔者根据几年来进出口工作实践，就业务中可能出现的风险问题作一粗浅分析。一．出口收汇风险主要有以下六种情况：......
外贸人必须懂的十条潜规则
1、不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。我曾经碰到有的业务，和我谈价格时，大谈他的一个大客户如何如何，说别人一个月200K的订单也是这个价格。这样的谈法，等于是在封我的嘴，我当时就感觉他已经吃撑了，再给饭也不要了。2、答应的事情要做到，即使完成不了也要提前告诉客人，不要拖到客人来问才......
精准查找国外客户资料的四个技巧！
开发海外客户是一个老生常谈的话题，潜在国外客户的开发问题、如何有效地利用好网络环境，为企业创效益等问题已是企业关注的焦点。随着电子商务的发展趋势，国外客户的挖掘必须两手抓、主被动出击，即通过网络环境主动推广、被动平台，通过整合营销，从而实现企业真正的电子商务化。根据多年的服务经验，下面楼主就......
Facebook上B2B成功营销秘籍分享
【导读】Facebook真的可以给B2B公司带来客户吗?对于许多试图从社交网站吸引客户的公司，这种尝试并不是很有效。那B2B营销人员在Facebook上成功营销有什么秘诀吗？事实上，Facebook对于B2B营销人员来说可能是一个“孤独的地方”，美国弗吉尼亚州维也纳一家营销技术公......
分享某外贸公司关于话术的内部培训文档
以下几点话术常见问题：措辞不当1：我们要等收到支票后才能供货！！错在哪里呢？这句话听起来像是一种威胁，间接表示你对对方的付款能力表示怀疑。但是，换一种思维，换一个角度，如果不用直接拒绝的口气，而是善意的解释，就不同了。你可以向对方表明我们公司的政策是不能改变的，但要表示友好的态度......
什么样的人能做好外贸？
什么样的人才能做好外贸？这个问题真的很难说清楚，不同的人会有不同的看法，传统的老板会认为，做好销售的人一定要性格非常外向，能说会到。外贸不同于国内销售，大部分订单谈判是在网上沟通的，且国外客户不像国内人士那样重人情，他们更加看重业务员的专业度和可信度。其实现在年轻人当中很少那样口若悬河......
Facebook营销，是机会还是陷阱？
如果你真的有这个疑问，说明你对Facebook营销确实还不够了解。答案其实明摆着，机会远大于陷阱。凭什么这么说？我从以下三个方面来回答：1.导流是硬道理21世纪啥最贵？人才。啥人才最贵？对于电商公司来说，营销人才最贵。为啥营销人才最贵？因为流量很贵，能搞来流量的人，自然......
你知道国际大买家最关心的六个因素吗？
对于外贸业务员来说，每天接触最多的就是客户。客户其实是有双重身份的，特别是一些大公司的Buyer，他们要考虑的问题很多，我们常常在价格上和客户周旋太久，但对于大的买家来说，价格并不是一个非常关键的因素。Tom是拥有20多年经验的职业买手，曾在百安居等大公司从事过多年的采购工作，是一位经......
怎样识别询盘？如何提升回复率！
前段时间，我们对外贸工作的同学做了一个调查，发现大家问的最多的问题是，如何识别真假询盘与提升回复率这个问题，当然平时也经常有学生要我帮他们分析询盘的真假，个人也觉得这是比较关键的一环。原因很简单，不能把握客户的真假与诚意度，否则一旦业务做开，你就会淹没在电子邮件的海洋里，不但浪费了时间与精力......
纵你RFQ不报价，依然有计寻旺旺ID和邮箱
此文章介绍的方法已经失效，请大家不要浪费时间去试。各位外贸圈的小伙伴们，你还在为找不到客户邮箱而发愁吗？还在为没有客户的联系方式而愁眉苦脸吗？今天庆儿老师来袭，立身说教，用自己的实战经验为你解说，最实用的方法，最简单快捷的方式，让你快速找到客户的旺旺ID和邮箱，大把的客户资料等着大家来......
找不到客户？你的客户在这里！
受老前辈指导，经过长时间的实践，领悟，摸索！效果非常有效！感谢老前辈们有更好的办法指导，也希望新人们多多研究下这个方法！本人使用2个月，挖掘到10多个意向客户，其中5个收费寄样，老外其他朋友都已做成单。希望大家努力，坚持，不要放弃，外贸是个很漫长很艰辛的过程！很多欧洲客户不会去B......
印度客人来了，如何招待？
对于印度人来说，如果一个人没有宗教信仰，是难以置信的事情。“你怎么会没有宗教信仰呢，你难道不信佛教，或是基督教……”目前，印度的六大宗教，分别为印度教（HINDUISM）、伊斯兰教（ISLAM）、基督教（CHRISTIANSM）、佛教（BUDDHISM）、锡克教（SIKHISM）......
美国商会给中国供应商的11点建议！
1.不要通过传真来发送你的推销信函。未经要求通过传真发送营销信函不会受重视，并且更糟糕的是，这在美国是违法的。2.通过寄送漂亮的小册子来推销你的产品。现代的方式就是寄送信函与简短的小册子。介绍你的公司，解释你销售的产品的特点,并鼓励他访问你的网站以便了解更多的情况。小册......
用心擒客户，外贸菜鸟完美转身！
大家好我叫cindy,和帮主的助理同名，外号阿甘。我是一名90后的惠安女汉子。从事外贸工作将近三年，今年辞职出来soho。外贸三年，把一个懵懂的女孩蜕变成一个凡事靠自己的女汉子。酸甜苦辣，冷暖自知。这一路走来，心得和分享如下：1.自身修养（1）心态，外贸是个漫长的过程......
外贸中的“平台”和“资源”
经常看到一些新人在工作之后抱怨公司平台不好，没有参加展会，平台也很少投入。这里我就想说说平台和资源，看问题稍微全面一点，不要眼光那么狭隘。曾经我负责公司网络开发部招聘的时候，面试过不少英文网络开发的求职者。我听他们问过最多的问题就是，贵公司有没有投入什么平台比如阿里巴巴，环球资源......
怎样找到询盘中的潜台词？
曾有个做成衣出口的朋友在中国制造网上收到这样一封邮件：Dear：Whereareyoulocated?AreyouinShenZhenorDongGuan？Doyouhaveawebsite?Ihopeyourrepl......
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