找不到客户？你的客户在这里！

受老前辈指导，经过长时间的实践，领悟，摸索！效果非常有效！感谢老前辈们有更好的办法指导，也希望新人们多多研究下这个方法！本人使用2个月，挖掘到10多个意向客户，其中5个收费寄样，老外其他朋友都已做成单。希望大家努力，坚持，不要放弃，外贸是个很漫长很艰辛的过程！

很多欧洲客户不会去B2B找供应商,因为他们的时间很宝贵，每天工作八小时，每周五天，所以多花点时间直接联系他们吧。

利用搜索引擎，以google为例

1.利用google.com搜索输入栏右边的preferences,其中有很多的选项,我只用两个:a.Number of Results,选择显示50个结果和100个结果；b.Results Window在Open search results in a new browser window前打勾。

2.利用google.com搜索输入栏右边的Advanced Search。其中有很多选项,我一般只选择下面两项。a.在this exact wording or phrase右面的输入栏中输入产品关键词,如果你的产品名称是短语,那就再好不过了。b.在Region选项中选择各个国家然后搜索。

3.利用google.com搜索输入栏右边的Language Tools。我常用以下的工具：

Translate text用途：可以用来翻译产品名称，联系方式和公司介绍。

Translate a web page：把别国语言的网站翻译为你熟悉的语言。

Visit Google's Site in Your Local Domain提供了全球所有的google搜索界面，同时可以认识很多国家的国旗，当然更重要的是要搜索客户。在www.google.fr 和www.google.com 中输入同一个关键词搜索的结果肯定有不同。

提供几个欧洲国家的google：

英国：www.google.co.uk在搜索输入栏下面有两个选项：Search:the web和pages from the UK,选择不同,搜索结果不同。

4.在搜索栏中输入英语关键词或产品名称,然后开始找客户吧。搜索结果大概就以下几种：

1）B2B相信很多你注册过，很多你没有注册过,进去会发现一些国外的贸易公司，也可以去联系。

2）国外同行,排在最前面的可能是你行业中的老大,到他们的网站里去学习他们如何描述产品,网站是如何设计的.也有可能给他做OEM。

3）国外的很多电子购物平台,可以了解产品在国外销售的价格,也有可能成为他们的供应商。

4）国内同行,近来SEO比较热门,很多国内的企业开始利用这种技术,争取到了很好的自然排名(搜索结果中的排名),照样进去看看,了解他们的产品描述。

5）国外的和国内的贸易公司,我不喜欢和他们做生意,他们杀价太狠。

6）一些经销商的网站,他们才是你的潜在客户。首先进去看看他的公司信息,知道他是不是经销商,在经销哪些产品,经销的是哪些世界品牌的产品，只要看到有你们行业产品的,就仔细看看，最后当然是找联系方式了。建议在他网站中的表格填写一封开发信,然后给他邮箱里再发开发信，只要你多多联系,他会对你感兴趣的,因为他的很多供应商是世界著名品牌,所以价格是非常的高.如果你的产品质量不错,价格适中,那你就会成为他的供应商。

5.在www.google.com 输入法语,西班牙语,俄语,德语,意大利语产品关键词,也可在各个国家的google中输入当地语言的产品名称，如在www.google.fr 中输入法语产品名称后搜索,你会找到大量的法国潜在客户，进入网站后找公司介绍,产品和联系方式。

6.输入具体的产品名称后，搜索结果很精确，但是会漏掉很多客户。因为不同的客户对同一个产品叫法不一样。所以需要换个思路：比如你是卖汽车刹车鼓的，不妨输入：auto parts,auto components,spare parts,truck parts,trailer parts,trailer components等等。看看你是不是又发现了很多潜在客户。任何一个产品总有个归类吧。