阿里巴巴的首页一半都是广告了，现在要怎么玩

很久没有写内容了，这次看到这个真的觉得阿里的初心还是一直没变，忍不住来写这一块的内容，毕竟企业还是要生存，还是要活下去。

阿里的流量近一年来是持续上涨的，但是阿里的流量端口我们能看到PC端和无线端已经相差不大了，相信以这样的对比看，基本阿里流量C端居多的，你说一个B2B平台跟B2C平台现在区别还大吗，我不好说，懂的都懂，毕竟外部投流渠道发生改变的话，肯定会引起很多连锁反应。今年做的阿里国际站是真的一年比一年难做，有流量的问题，有个人的问题（跟不上他的变化），有国际形势的变化导致的（消费者的购买因素变了）

阿里国际站的购买转化率也是正常的， 毕竟B端平台的流量， 付款等这些都不是非常的方便，但是0.18%的转化率也属于比较低了，反而还比之前下降了。我的理解是现在阿里国际的半托管并不符合平台流量的变化，转化不了，或者物流价格太贵了，或者半托的定价有问题，或者商家处理这些订单不及时等。

平台的国家流量占比较高的美国，印度等。这块跟全球主要流量市场相符。但是很多客户自己的平台流量很多又是东南亚，非洲和南美，欧美流量多的反而是少数，所以这边作者猜测应该是这一部分的流量要么引入到活动，要么就是很多客户流量真的不会做，这些美国的流量有点问题。

图片来源：semrush

图片来源：跨境小A

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阿里现在的首页广告位，第一是问鼎，然后是顶展，然后是P4P，但是首页P4P已经有20个了，基本说明，阿里现在如果你没有做广告，那不好意思，你的流量基本不会太多了。所以现在对于企业而言，没有广告甚至做的不多的话，基本是无用功。而且我搜了很多关键词，发现自然排名靠前的，越来越多的老产品了，年限较高的产品，基本符合现在强者越强弱者越弱的做法。总结就是你需要投入较多，你才有可能获得高回报，大客户的概率总是在高投入中产出的。

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那这个时候广告怎么做，按照直通车的广告层级来看。推广产品比较难做，我们按照每个计划不超过10个产品，你至少需要有20几个计划来支持你推广的产品数吧；曝光现在比较难做，我猜测的原因是阿里流量分流了，所以直通车的点击率都提高了，以前是点击率太低，现在是点击率太高，那你就缺少曝光了）怎么做？又要建立十几个手动计划，每个计划中三四十个品，里面加12星的词，只带来报告，不要带来花钱。至于点击怎么做，只能提高预算。这边的预算建议最基础花费266以上。能够保证直通车账户等级能够做到L4即可。那么花钱的广告计划怎么做？

是不是还在用以前那套？低底价高溢价的形式？首先这套方式也是没错的，但是要看你针对的是什么品，如果是新品和普通品，希望引流稍微准确一点，用这个方式没问题。如果是针对爆品，可以尝试不设置，只是创建计划，让系统智能的去跑（前期浪费一点钱，后期转化比较高，你们可以试试）。

还有手动推和人工智能推你们觉得哪个效果好？我以前也一直认为人工跑肯定比现在阿里的ai要抢，但是做一段时间总会觉得怎么调还是流量有点问题。你们不如试试现在的智能计划。

除此之外现在的全站推，效果也是不错的，同做运营的朋友说， 现在全站推效果不错，并且全站推的产品虽然是广告产品，但是测出来是推的产品是不带AD广告的标志的。我自己在测试的时候感觉也是不错，就是有可能花不出去钱，可能太控成本了吧。 其他的一些现在针对的广告就不在这边细说了，总的来说，花钱是阿里永恒不变的道理，但是也不要盲目的花钱。

（来源：跨境小A）