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那些年,外贸路上犯的错!
2002年Randy大学毕业,进入深圳一电子厂做外贸业务员,至今已在外贸路上摸爬滚打了十年。期间换过几家公司,也做过不同产品,从打工仔到老板,经历颇多,经验丰富。 笔者因为业务关系,有幸认识Randy,他常说,别看我这几年做得顺风顺水,其实一路走来,也犯过不少错误,栽过很多跟斗。外贸路上...
业务员如何调研客户需求
【编者按】:所谓“知己知彼,方能百战不殆”,外贸业务员想要向客户推销自己的产品,除了要深知自己产品特色之外,更应该明了客户要的是什么?因此,前期的调研工作很重要。你要明白,并非所有的客户都是你的意向或者潜在的客户,只有当你的供给与他们的需求互相匹配时,你才有机会“收服”他们。那如何调研客户的需求呢...
一些相当惊人的病毒式邮件营销技巧
在当今网络营销世界中,如果你的营销邮件能够像病毒一样被人争相传播,那绝对是一件好事,因为病毒式邮件营销是增加你的品牌影响力的一个了不起的方式。智 能化营销服务商Webpower策划及实施了一些相当惊人的病毒式营销案例,为市场营销者开展病毒式邮件营销提供参考。 1.发起病毒式邮件的初衷。创...
集装箱运费计算相关外贸企业工作人员必须了解
对外贸易展开中,外贸企业一定要了解集装箱运费计算方式,原因就在于绝大多数的企业会承担产品运输时的费用,特别是用户买入产品相对较少时更是如此,如果工作人员对于这一类型的问题并不了解,后期阶段业务展开时报价出现问题的可能性是非常高的,基于这种原因分析,一定分析好费用问题,同样的产品,运输到不同国...
【Elisa原创】客户之所以下单给我,原来是因为这个!
之前微博上分享过一个我和客户的故事: 有这样一个客户,我们的合作是从“感动”开始的! 春节期间,每个人都沉浸在放假的喜悦中,而我仍在持续地工作。 大年初一我像往常一样不停地回复着客户的消息,发着开发信和跟进邮件,给老板打去电话除了说句“新年好”,更重要的因为一款特殊产品的询价… 而她,就在这时“应运...
一个近10年老外贸的开发客户全过程分享!
一、自我介绍 我叫Michael,做外贸9年了! 第一次接触外贸,2009年11月,在一家小工厂待了8年。最佳业绩:接近公司年产值的三分之一。 第一次成单,2010年阿里巴巴,26万美金。 第一次展会,广交会,感觉很累,其他的忘了。 最骄傲的事:8年没有客户投诉。 最悲哀的事:一个老客户没有带走。...

