一个外贸业务员做到第一个1000万的单子需要多久？
之前听到外贸前辈分享过他眼中外贸业务员的成长路径：25-28岁：成为小主管，在一个公司说得上话，和领导多多少少有点情分；29-31岁：成长为部门经理，毕竟在一家公司都六七年了；32-35岁：应该是这家公司的外贸总监了。钱肯定少不了。也听到有人说：一个人做了五年的外贸业务员，如果还只是个外贸业......
外贸开发信撰写思路大揭秘！提升客户回复率
所谓外贸开发信，就是外贸业务员将自己公司的产品、服务、卖点、优势等信息通过邮件、信函的方式发送给潜在客户，一般发生在客户开发前期。若国外客户对发送的内容感兴趣，会进一步与外贸业务员洽谈。因此，能否通过合理的话术成功吸引客户的注意，成为订单交易成功的第一要素。首先，撰写标题，这些你需要注意……0......
如何用 Find That Email 免费谷歌插件开发外贸客户？
findthatemail寻找外贸客户联系方式对于外贸客户的联系方式挖掘工具，想必同学们是永远不嫌多的，在之前的实操教程中，Jack老师已经分享了很多款外贸客户联系方式挖掘工具，比方说《外贸客户开发工具RocketReach》、《领英开发客户工具Skrapp》、《领英客户开发工具Sign......
阿里国际站如何“发布Top10产品”的全攻略！（推荐收藏）
国际站运营最日常的工作就是发布产品，那么怎样发布产品才会有更多的曝光，自带流量，成为爆款呢？01产品发布的规则1、需发布真实、准确、合法、有效的产品信息。2、若发布含有他人享有知识产权的信息，应取得权利人的许可，或者属于法律法规允许发布的情形。3、禁止发布假货、仿货等侵犯他人知识产权的信......
外贸谈判过程中，这几个实用技巧必须掌握
文/Corden从事外贸生意的人知道，谈判过程十分重要，在交易谈判时，是为自己争取利益的最好时机。如果能够在这个阶段掌握主动权，那么就能够为公司争取到最大利益，如果出现了谈判失误，很有可能会损失一个客户。所以谈判过程至关重要，成功与否决定着交易能否达成。那么在此过程中有哪些需要注意的地......
外贸故事：客户介绍的客户，给我下了一张大单....
就在前几天，徒弟拿下了一个大客户，订单金额39000美刀。属于本行业bigorder的范畴。而这个客户不是来自于阿里，也不是其它什么外贸平台，而是来自于客户介绍。我也理所应当给团队小伙伴申请了一次团队聚餐的机会，而从领导的重视程度来看，这个客户未来的潜力不可限量。身为业......
外贸业务员的工作内容中有哪些要点需要格外留意
外贸业务员的工作内容中有哪些要点需要格外留意呢，这是一些新进入外贸行业发展的业务员非常关心的问题，外贸业务员的工作所涉及的范围是较广的，那在其中关键的要点却较为一致，无论外贸企业业务员所从事的产品销售为哪一类别都是如此，那就是业务展开中要侧重关注好如何发掘潜在用户，产品能否销售出去直接影响着......
2020年不要只会闷头写外贸开发信，先来看看2019年全球邮件营销的大数据
无论你身在哪个行业，你都需要销售来维持或发展你的业务。通过战略性的电子邮件营销（外贸开发信营销）来吸引目标受众并进行销售的最有效方法之一。但是，仅将时间和精力投入到邮件/开发信营销工作中是不够的。你需要在撰写内容，发送内容以及制定正确的号召性用语等方面具有策略性。一封有效的销售型......
干货分享：外贸谈判的九大实用技巧
在国际贸易中，当我们与客户有新的外贸合作时，很多时候一些合作并不是一拍即可的，这中间可能会需要经过一定的磨合，那么“谈判”，就是商场上两个有着合作需求的商家们进行明争暗斗的主要阵地，要想在外贸谈判收获积极的结果，必要的谈判经验可以给我们的谈判行动起到不错的推动影响作用，而实用的外贸谈判技巧也......
外贸分享之箱包出口经验谈
其实，箱包行业做外单没有大家想想的那么复杂，而且相对于国内贸易来说，在资金方面风险反而要小一些。中国是纺织品、五金、皮具这些项目的出口大国，箱包纺织、五金、皮具三个大类都占了一些，所以做是最好出口的商品之一，那么要怎么才能把箱包卖到国外去呢?1、抓住各类外贸渠道，如果资金投入比较......
教你一招，让你重新学会定价！
经济学上有一个词，叫LossAversion，中文可以翻译成“损失规避”。字面上很容易理解，意思大致就是没有人愿意受到损失，大家都会想方设法去避免损失。所以“损失规避”这个模型在实际测试中得出的结果是，人们面对同样数量的收益和损失，实际上是零和结果的时候，大部分人依然会认为这是......
客户收到样品后该如何跟进
在与外贸客户进行交涉的过程中，在客户交谈一段时间之后，有时候可能会提出要求寄样品这样的要求，其实，既然客户要求我们寄送样品，那么我们首先要看是哪类客户提出的要我寄送样品，其次在看我们样品的实际价值多高。如果是老客户要求我们寄送样品，之前合作过几次，合作成功的概率还是很大的，所以我们还是可以同......
疫情下的外贸人应该如何正确展开外贸开发工作？
新冠状病毒(2019-nCoV)的爆发影响了全国各行各业。对国际贸易商而言，交通管制和延迟复工将导致订单交付延迟、无法正常报价以及许多其他直接和间接影响。在这场无烟的“反病毒战争”中，我们应该如何发挥自己的作用，做好自己的工作？外贸开发工作是否应该继续呢？ 一：疫情对外贸，外贸开......
客户订货量低于起订量，价格怎么谈？
假设有这么一种情况：你在一家工厂工作，有一天收到了一家英国客人的询盘，他们想要500支圆珠笔，希望你们能发一份报价单给他们。但是你们工厂的起订量是50000个。虽然圆珠笔这个产品还是比较简单的，单价一般也只有几毛钱。但做一个产品，不仅仅是产品本身的价值，还有各种操作费......
外贸人，怎么选一个靠谱的公司？
有相当一部分朋友，对自己的职场发展很不明确，不知道自己到底要什么？真正在意什么？这样的后果往往就是：等到真正要选择一份工作的时候无比迷茫。常常有朋友拿着几家公司的offer来找我，简单的把几家公司情况一说，紧接着再发出灵魂两问：“冰大，你说我要不要跳槽？冰大，我应该选......
这样做销售，从不怕没订单。
基于立场和利益的不同，不同人看待同一件事情呈现出来的画面是不一样的。例如我职业生涯的前半段是销售岗位，后半段是采购岗位。那么同一个国际贸易流程，我从采购岗位看到的东西和从销售岗位看到东西就是完全不一样的。所以当我们仅仅只是从销售思维出发时，我们往往就会忽略了一些对于我们来说......
被你忽视的ELC价格,其实是拿下订单的秘密武器
做外贸的朋友，相信大家一般都是用FOB价格比较多，ELC价格接触的比较少。ELC（EstimatedLandedCost）是真正意义上的到岸价，指货物直接运到客户仓库的价格。在FOB的基础上，还需要加上到目的港的海运费，保险，当地的进口关税，到客户仓库的运费和杂费。但对于部分......
关于圣诞节，这一篇就够了！客户放假，记得，千万别送错祝福！
圣诞节即将来临。外贸朋友们，在这个西方的重要节日就要到来之际：一、你是否已经做好了充分的准备？二、圣诞节祝福该发给哪些客户？三、圣诞节英文祝福的正确打开方式是什么？圣诞节接近年底，也是我们外贸人年底最后一波忙碌的时候！你准备好了吗？哪些国家不过圣诞节？不过......
“荷兰”没了！国家更名换姓，出货请注意！
荷兰政府表示，自明年1月起该国就不叫“荷兰”了。更名“尼德兰”，出货也要注意了！图中黄色区域为传统意义上的“荷兰”据综合媒体28日报道，荷兰政府将投入20万欧元（约合156万人民币）改善该国的国际形象。为吸引游客，明年起将正式停用“荷兰”（Holland）作为国家别名，统一使用官......
用谷歌开发客户，我认识的外贸人都说可以
不管时代如何风云变化，万变不离其宗，我们外贸人的工作指南依然是：扩展销售渠道，做好售后服务。坚持开发客户，维护客户，才能以不变应万变。很多贸友觉得2020年开发客户越来越难，对此我的建议是：做好基本功，不要局限在一个开发渠道（平台），越难开发的时代越要精准开发。根据本人多年外贸经验，总......
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