外贸人，怎么选一个靠谱的公司？
有相当一部分朋友，对自己的职场发展很不明确，不知道自己到底要什么？真正在意什么？
这样的后果往往就是：等到真正要选择一份工作的时候无比迷茫。
常常有朋友拿着几家公司的offer来找我，简单的把几家公司情况一说，紧接着再发出灵魂两问：
“冰大，你说我要不要跳槽？
冰大，我应该选择哪家公司？”
但说实话，仅凭三言两语，我是没办法替大家做选择的，不过趁着这个机会，我可以和大家讲讲，在选择公司的时候，我们要注意哪些方面？
01
感觉公司快倒闭去or留？
还是先从身边的真实案例开始说起，我们先来看看一个朋友的问题：
毅冰老师，您好，我有个问题想请教您一下，我在现在这个公司已经呆了4年，一直在做跟单工作，目前还没有独立开发过客户。
最近一年来，公司的订单不是很多，产线也不忙，另外，我们的一个核心客户目前又找到了另外一家供应商，和他们相比，我们没有一点价格优势。
如果这个客户做不下来的话，我感觉我们公司很有可能要倒闭了，所以现在我有了离职的想法。前段时间去面试了两家公司，觉得都还可以，我现在很纠结，如果真的要离职，心里也有很多的不舍。
而且我也不知道这两家公司该怎么选择，想先来听听您的意见。
先把这两家公司的具体情况和你说下吧：
首先是公司A：
有业务经理带新人，通过阿里巴巴和展会开发客户，需要运营阿里平台，质检有专人负责；
对业务员表现好的会奖励出国游,单双休轮流制,打卡上班制；
B公司：
没有业务经理，有阿里平台和展会资源开发客户，有专门运营阿里平台的人员，质检也有专人负责；
单休制，上班未执行打卡，弹性上班时间，去年出口额2000万人民币。
希望你能帮我分析一下。
02
多久可以成为一个成熟业务员
其实一开始，我听到这个朋友的描述就觉得有点奇怪，不知道大家能不能看出来。
当时我是这么回复他的：先不说你这个公司去或留的问题，你没有说你目前的待遇，以及你觉得可以跳槽的下家的情况，所以我也没办法替你做判断。
但你一定要知道一点：
如果你还在纠结去留的话，留肯定有留的好处，就像你觉得公司都要倒闭了，但你依然在挣扎要不要离开。
此外还有一点，不知道是不是我多心，你说你在这个公司已经呆了3年，但还是只在做跟单的工作。
我不太理解的是，你是想做一份跟单的工作么？还是因为你没有客户所以只能做跟单的工作？
我认为，如果一个外贸公司呆了4年，除非你只想跟单，不然的话，应该就可以成长为一个独立的业务员了。
那既然是独立的业务员，就不会因为一个核心客户丢失而考虑去留的问题。
如果你产品有优势，你对这个领域理解也到位，那你自然可以找到一些替代的客户。
03
只做跟单没前途吗
后来呢，这位的朋友的回答也确实印证了我的猜想。
他这么回复了我：感谢冰大老师的回复，被您讲的我脸上火辣辣的，确实我的工作一直只是跟单。
我自己也想努力开发一些客户，但很可惜，工厂也舍不得在平台上花钱，我只能自己摸索了。
我不知道我的独立开发客户的想法对不对，但是说实话，如果可以，我还是挺想留在这家公司工作的，不想再换新工作，因为适应新环境是很麻烦的。
您提到了跟单，那我想问，是不是做一个小小的跟单员没有什么出息呢？
04
选择公司的几个要点
坦白讲，任何岗位都没有高低贵贱之分，跟单员也可以把单跟的很好。
国内可能对跟单这块儿的职业路径不是很明确，但如果是在外企，那都是有专门的跟单总监的，他们的核心工作就是——
除了不开发客户，有订单来了以后他们会把单子安排的妥妥当当，质量跟着有保障，手上的工厂资源也可以合理的调配...
这些都是非常稀缺的能力。
的确换工作的确比较麻烦，但你现在应该考虑的是在这家公司里，有没有什么办法能让你过的更好一些？
如果这个客户走了，会对你的工资和收入有影响么？
如果没有的话，那你还是跟好你的单就行了；
但如果有的话，那就要考虑是否你是不是可以做一些其他的事情，填补收入上的差距。
但如果这些都行不通的话，那我想你可以考虑一下别的平台。
至于这两家公司怎么选择，我不能直接告诉你答案，只能根据你提供的情况帮你做一些分析。
我看你没有开发客户经验，但有很强的跟单经验，不知道你未来是准备做开发客户呢？还是继续做高级跟单？
如果做跟单的话，这两家公司，你需要比较的有以下三点：
第一：公司对接工厂的流程是否完善、
第二：工厂的做货质量是否ok(这个决定了你未来工作到底有多辛苦)
第三：这个公司对于跟单员的薪酬制度及上升通道是否完善。
我知道很多国内公司，跟单员是不给提成，而只给固定工资的，那这样的话，会很打击跟单员的积极性的。
如果你接下来想做业务员的话，我也把我认为最重要的因素排序给你：
第一：产品竞争力（价格、质量、核心工厂配合度、公司付款制度）
第二：薪酬提成
第三：直接领导培训
第四：工作流程辅助制度
如果你自己不会主动开发客户，可以在薪酬制度后，再添加一个是否分配询盘资源。
这么排序的原因，是因为如果你的产品很有竞争力，那至少你有了跟开发客户的基础；
不然如果客户告诉你再你隔壁的公司，价格比你便宜15%，那你就需要在其他方面付出至少150%的努力，才有一丝丝的可能性搞定客户。
上面这些方法，不只是这位朋友，大家都可以参考参考。
不过我需要说明一点，这里的排序我纯粹是按是否能挣到更多钱来看的，但不同的人，对工作的目标不一定是一样的。
也许有的人需要有一个稳定的环境；有人需要有双休休息；有人更在意补贴和额外奖励；这是一个多维度的考虑。
所以经常有朋友拿着简单的公司情况来问我，在哪家公司更有发展？
我是不能替大家做选择的，但我希望能够思考两个问题：
对你来说，发展对你来说意味着什么？
在发展中， 你可以付出和承担的代价又是什么？
想清楚这两个问题，再看我给你的排序，也许你就有答案了。
（微信公众号：毅冰米课）
