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发给国外客户的邮件“石沉大海”，咋办？
就算你的产品再怎么好，如果客人对你不理睬，或者不信任你，这一切美好也都是枉然。发出去的邮件石沉大海，寄予厚望的报价无人问津，到底是你自身竞争条件不够，还是客人压根就没收到任何有关你产品的信息？是有人从中作梗，还是你自掘坟墓？对于这些问题，你该怎么办？1）尽量使用企业邮箱发送，免费邮箱只选h......
如何化腐朽为神奇- 电商升级发展之路
在618国美大促活动上线后不到1个小时，彩电、空调、冰箱、洗衣机四大品类整体销售数量便超过50000台，仅用1小时就完成了去年618全天的交易额。这就是国内电子商务的魔力。TRUEMAN是中国本土原创的奢侈品品牌，国内生产成本不过500元人民币，在国内售价也就在2000元左右，在瑞士外......
外贸老手：这些问题你怎么看？
做外贸经常要投其（买家）所好，了解买家的需求和习性是非常重要的，但是有很多问题我们却不敢直接询问老外，可能因为双方立场不同，可能因为怕尴尬。 让我们看看，老外怎么看待这些问题，最好能够帮助大家更有自信和老外谈判，拿单更顺利。 1.问：我是一个女业务员，总觉得在工作中，不如男人有优势。请......
客户拜访流程设计
客户拜访流程设计：一.打招呼：在客户（他）未开口之前，以亲切的音调向客户（他）打招呼问候，如：“王经理，早上好！二.自我介绍：秉明公司名称及自己姓名并将名片双手递上，在与（他）交换名片后，对客户拨空见自己表达谢意；如：“这是我的名片，谢谢您能抽出时间让我见到您！”三．破冰：营......
大客户（TOYOTA）验厂全攻略
众所周知，单不在多，钱多则强，大单往往来自大客户，当然，好事多磨，大客户采购一般会分阶段，有计划的，前期的供应商筛选也格外重要。 2011年年底到2013年年底一年，我都在跟踪TOYOTA投资旗下的一家美国电池汽车子供应商。他们是服务外包给一个美国检测集团，里面的人，不......
小知识：持有效美国签证可以免签进入以下12个国家和地区
如果你持有有效美国签证你可以免签进入以下国家和地区：1.墨西哥（免签单次停留180天）2.菲律宾免签停留7天3.洪都拉斯免签4.多米尼加免签5.巴拿马免签30天！（前提必须该美国签证至少用过一次：可以先到美国，后去巴拿马；美国转机也符合该要求）6.黑......
Ella:外贸艰辛谁人知？讲述订单背后鲜为人知的故事
从2010年毕业到现在，在外贸的路上整整走了快四年了，四年的光阴教会了我很多。由于大学的专业是俄语，这也导致我走上了外贸这条不归路，最开始在广州做车载电子产品，到2012年来深圳转行做LED大屏幕，在四年的外贸路上心酸也伴随着成就感和快乐！一直以来我做的是东欧市场，跟老毛子打交道，由于......
做外贸就像谈恋爱-跟进两月拿下加纳客户
我来说说我刚做外贸4个月的一笔交易。 这个订单总金额是15万人民币，不大，但是毕竟是非洲客户，也是我的第二个单子，3000件毛衣，还行吧。 这个客户叫ERIC，他老婆发了个询盘给我，我照常回复了，然后，你们懂的就没了消息。 后来过了几天我在RFQ上看到了那个采购信息，让我很失落，RFQ上的竞争比较大...
妙用Twitter增加外贸订单
Twitter服务目前拥有超过2亿活跃用户，每天发送的信息量超4亿条。Twitter作为SNS主媒体之一，以发送140字内的tweet为主要形式，是中国微博的鼻祖，具有实时性和时效性，开展Twitter营销可以快速为你的外贸网店导入大量的流量，因此，其必将成为外贸电商的一种时代趋势。下......
外贸业务：如何确保我们能够收到客户的货款
外贸业务员经常会碰到客户拖延或拒付货款，确保我们能够收到客户货款的方法很多，以下是几个与大家分享的方法：1.确定付款方式在与客户合作前务必先确定付款方式，大胆提出订单押金条款，一则可以测试客户合作的诚意，二则可以减少后期业务过程中的后遗症和一些不必要的麻烦，避免客户再以货款结算标准和......
西语跨境电商市场运营破解：独立站PK第三方平台
“小语种市场”已经成为中国跨境电商的兵家必争之地，除了备受关注的俄语市场之外，包括西班牙以及阿根廷、智利、乌拉圭、巴拉圭等南美洲大多数国家在内的西班牙语市场也越来越受到关注。目前在一些跨境电商平台上，来自西班牙语市场的订单正在快速增多。例如，在速卖通今年的春季大促中，西班牙的成交额相比......
毅冰：该如何有效跟进外贸客户（上）
【编者按】：许多外贸老板会对业务员说，手上的客人要及时跟进。对于“跟进”这个词，很多人都会理解为“催促”，而且是毫无章法，甚至是形成让人心生厌倦及压迫感的骚扰。如何避免这样的事情发生呢？请看看外贸达人陈毅冰是如何剖析这个问题的。今天分享的是他亲身经历过的一个案例，对号入座的小伙伴们可要努力改......
外贸企业如何组建电商团队？
【背景】在电子商务越来越受宠的形势下，许多外贸企业都纷纷组建自己公司的电商团队。这个团队里往往有技术人员、网络推广人员、外贸业务员等等人员组成。外贸企业普遍对互联网营销基础知识不了解，在这种情况下，如何组建公司的电商团队，让电商在业务拓展中发挥更大作用，便成困扰传统外贸企业的一个普遍性问题。......
跨境电商不得不学的EDM营销技巧
邮件是跨境电商卖家与国外买家进行交流的重要媒介，利用邮件，卖家可直接、快速地对买家进行精准营销，只要是跨境电商企业，或多或少都会利用这个营销工具。相对于国内电商，跨境电商使用邮件作为营销推广方式是非常普遍的现象。然而，任何一种营销方式都得讲究方法及技巧，得使上“巧劲”，否则再好的......
外贸网络营销18般武艺：实用工具清单
外贸网络营销实务最重要的是要掌握寻找客户、洽谈生意、交易成交等关键环节。“工欲善其事必先利其器”——在实际的外贸营销过程中，实用的工具将能大大提升工作效率。以下就介绍一些常用的工具集合，以方便日常使用。 一、寻找客户 首先，要有一个清晰的产品定位，定位好产品的受众人群。既要涉及到用户市场，又要......
跨境电商DIY手机网站的11个工具
如今，使用智能手机和平板电脑的人越来越多，通过移动设备购物的人自然也增加了。在此背景之下，移动电子商务迅速崛起，许多商家和个人开始用手机和平板电脑开网店。对于想设立一个手机网店（移动端）和优化手机网店的商家来说，现在有很多可供选择的解决方案。而对于刚刚起步的小本经营者来说，带有DIY性质的解决方案....
外贸B2C心得集锦
老是有很多人问我外贸B2C做什么产品好，我真没办法回答。太多的人只看表面了，管中窥豹，瞎子摸象，别人能赚钱真不意味着你就能赚钱。行业的水，营销的水，产品的水，管控的水，成本的水，物流的水，技术的水，现金流的水，个个都很深的。3C和婚纱现在能还保持增长，净利高于5%，哪一个不是做到极致。外贸B......
亚马逊教你如何做好邮件营销
越来越多人开始习惯用手机上网，浏览网页、查看邮件···移动化已经成为互联网发展必然趋势，包括Facebook在内的很多互联网公司都将移动广告作为下一个淘金地。身为全球最大的在线零售商，亚马逊自然也不会错过机会。今天要说的不是那些投放在网页上的移动广告，而是通过邮件发送的营销广告。一般来......
强大的开发客户网址！还愁没客户吗？还等什么呢
这个强大的工具就是LINKEDIN，根据图文来来解释下他的使用方法： 首先申请以及建立个人资料应该不是问题吧？我现在就他的主要功能大概做一介绍： 当个人资料建立好之后，会有一个像微博等页面一样的内容，最角落有一个头像，那就是自己符号显示。具体如图示： 当你申请好并有一个账号......
外贸技巧：开发信的标题，要挠到客户“痒处”
开发信是外贸业务员拓展国外客户的“敲门砖”，邮件标题又是开发信的“点睛之笔”。因此，一个简洁又醒目的标题，将会引起每天收到上千甚至上万封邮件的买家的注意，并促使他们优先点击及浏览邮件内容。外贸业务员写开发信的标题，一定要挠到客户的“痒处”。“要避免让自己的邮件被买家当成垃圾邮件，就要让邮件的标题更具...
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