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Whatsapp：搞定外贸订单的新“神器”？
Whatspp，一直以为外贸人对它都很熟悉！然而，昨天在一群里同童鞋交流时，才发现还有很多童鞋没有怎么使用！于是才有了写这篇文章的念头。第一次认识这个叫做whatsapp的手机应用，还是在一荷兰客户的介绍（特别感谢这位客户，每次有新的热门软件都会来告知俺）。2013年4月份，该客户和......
教你怎么判别外贸真假询盘！
询盘应该是做外贸电子商务最最依赖的吧，投放了阿里巴巴、中国制造网、环球资源等等B2B平台，或者把网站推广出去了，每天都可能会收到很多电子邮件，那么你是如何管理和答复这些邮件的呢？以下为大家罗列一些如何判别真假询盘的方法：，现在就给大家做个分享：可能每天都会收到很多新的询盘，特别是如果你......
如何招聘优秀的外贸业务员？
优秀外贸业务员应该具备的素质和特质，大家也可以对号入座哦！1.语言的运用能力和理解他人的能力是销售人员应具备的重要基本素质。增强语言表现力在开展国际贸易工作中，有很多的场合，需要外贸人员介绍企业和产品，并说服客户接受你的产品；有很多的买卖双方的谈判需要外贸人员参与。因此，良好的语......
外贸必须掌握的与老外沟通22个绝招！
第1招：妥善安排会面的约定——I’dliketomakeanappointmentwithMr.Lee.当你计划到海外出差，顺道拜访客户时，必须先以书信通知对方。出国前再以Telex或电话向对方确认访问的日期和目的。如果是临时决定的拜访，也要通过对方的秘书安排，告诉她：“......
剑走偏锋，如何快速出单
我始终认为所有的新人都是从积累而出单，因积累而爆发，想要做好外贸，没什么捷径可以走，只有踏踏实实的工作。 但是最近发现一个问题，某些公司非常的功利，一切以出单为衡量，三个月甚至一个月不出单就让你滚蛋。 我们不讨论这种管理是否恰当，每个公司有每个公司的管理方式，别人不好评论。这是个现实，新......
展会找客户的7步绝杀！
作为销售人员，如何利用好展会现场有限的时间和资源，跟潜在客户有效沟通呢？1.开放的肢体语言现在，人们正走过一个个展位，如果没有人跟他们互动，他们很可能就径直走过。你可能没有想到，一个小小的互动，会对获得对方关注带来多大的作用。首先，nositting。坐在那里，对......
如何写一封客户必回的邮件？
【导语】客户发来询盘，外贸人应该如何回复才能让客户和你继续谈下去？诚商新视界小编在网上看到一篇外贸达人分享的文章，推荐大家一读，希望有所受益。前提1:做不起b2b,去不了交易会，那么邮件是soho最重要的联系工具，对于想发展的新客户，邮件是最廉价也是最有效的方法。有......
什么是客户最喜欢的报价方式？
价格虽然不是谈判的全部，但毫无疑问，有关价格的讨论依然是谈判的主要组成部分，在任何一次商务谈判中价格的协商通常会占据70%以上的时间，很多没有结局的谈判也是因为双方价格上的分歧而最终导致不欢而散。简单说，作为卖方希望以较高的价格成交，而作为买方则期盼以较低的价格合作，这是一个普遍......
外贸老江湖的职业生涯经
首先要改一改的是观念，任何行业都有概率存在，不可能百分百的完美。作为外贸人，我好像不止一次被人抓着问：“你说我做外贸有没有入错行了？”妹纸，干得好不好跟大环境是有点关系，但绝对离不开每个人的发挥啊。大多数人这二、三十年的职涯，喝粥还是吃干饭要看天时、地利、人和。不过有一条可......
作为一个外贸业务员，你需要必备哪些工具呢？
1、基础工具，也就是准备的基础工作，比如聊天工具，汇率查询工具神马的，几乎没人不用。2、fanqiang软件，用于上google（google服务器已经不在大陆，很多时候打不开）；上facebook，推特刺探军情；发间谍邮件，套取同行信息。推荐收费软件vpnoneclick，可以自......
怎样对广交会到展客户进行分类？
对于每位来到展位详谈的客户，都可以做个简单的归类。A类客户：现场签合同的采购商如果客户直接在展会摊位上就和您签订了合同，那么您在展会进行中就应该注意与客户保持联系，及时将合同发给客户确认并提醒客户汇款。不过，这些在现场与您签下合同的采购商不一定会最终给您下订单。现在这种现象已经很......
外贸人新年贺卡怎么写？
又到了码贺卡的旺季了，是不是每年的千篇一律自己都寒碜了。其实我们应该有一个句库存，逢年过节的拿出来用一用。个人建议：越简单越主题明确越好，不要秀丛句和语法啦，更不要在光秃秃的文字，弄一些图片背景。邮件排版可以看出一个人的性格哦。。。嗯嗯，下次拿邮件来分析分析销售的性格特征，不知道大家有......
跟印度人做生意FAQ
1.印度有哪些与进口相关的政策，对我国企业的出口有没有影响？印度进口限制政策主要包括进口许可证管理、禁止和限制进口措施等，具体请到in.mofcom.gov.cn查阅。2.近期有一部分印度客户要求我公司采用“远期L/C”（60、90、180天）方式付款，请问在印度市场该付款方式有哪些......
七步成就一封客户必回的开发信！
其实写好一封开发信只要回答清楚这三个问题：你是谁？有什么产品？凭什么选你？当然还需要掌握三个要理：邮件简短；目标明确；情感真挚。下面列举一些大部分朋友在写第一封开发信时容易出现的问题，大家也可以看看自己有没有这样的问题，只要避免了这些问题，开发信的质......
面对新询盘，如何给客户有竞争力的报价？
客户发来询盘，可以很简单，但是我们不能简单的处理，我们要认真对待每一个客户！对于报价“意犹未尽”法，藏一半露一半，借此来引发客户的兴趣或者好奇心，除非你的价格相当有诱惑力，否则你认为客户真的会感兴趣吗？报价的时候我们应该要问自己多个问题：我们报价时需要提供一些什么信息给客户呢？实际上客......
中国出口到不同国家的注意事项及要求！
（一）进出口商备案向中国出口食品的出口商或者代理商，应当向国家质检总局申请备案；进口食品收货人，应当向其工商注册登记地检验检疫机构申请备案；备案应按照国家质检总局《关于发布〈进口食品进出口商备案管理规定〉及〈食品进口记录和销售记录管理规定〉的公告》（2012年第55号）的规定的要求办理。（二）报.....
专家点评：客户追求低价，但我们做不了，怎么办？
询盘来源国家：Russia产品行业：手工具买家询盘： Hello!WemetyouattheCantonFair. Weareinterestedinthelowestpricebrusheswithfinewoodenhandleandnaturalbr......
外贸人需要了解的商务礼品的学问
到目前为止，我收到的最棒的一份商务礼品带给了我最大的惊喜：一位商业合伙人在我跟朋友出去吃饭时提前给餐馆打了电话，告诉服务生他将为我们这餐的红酒买单，请我们随意点。我们得知后，请服务生推荐了三瓶上佳的苏格兰威士忌。那真是我喝过的再好不过的酒。这份礼物成为那晚最大的亮点，它令那个夜晚难以忘怀。虽......
外贸业务常见的风险有哪些
近年来，进出口业务中的风险帐甚至坏帐不断增加，不仅造成利息损失，而且随着时间的推移，风险系数随之增大，这给外贸企业的持续发展带来严重影响。因此，风险问题越来越成为人们关心的话题。笔者根据几年来进出口工作实践，就业务中可能出现的风险问题作一粗浅分析。一．出口收汇风险主要有以下六种情况：......
外贸人必须懂的十条潜规则
1、不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。我曾经碰到有的业务，和我谈价格时，大谈他的一个大客户如何如何，说别人一个月200K的订单也是这个价格。这样的谈法，等于是在封我的嘴，我当时就感觉他已经吃撑了，再给饭也不要了。2、答应的事情要做到，即使完成不了也要提前告诉客人，不要拖到客人来问才......
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