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实体店终将成为电商的展厅吗？
与线上零售相比，实体店确实占不到多大的优势，很多人都叫衰称“实体店终将被电商所取代”。但事实真是如此吗？实体店只能成为一个摆设，作为网购者的一个参照场所？“businessinsider”7月1日的报道中获悉，与传统零售店相比，电子商务零售有着一大堆的优势，包括：少库存、低售价和最少......
跨境电商案例分享：潮流女装电商Sheinside的品牌之路
【编者按】：2013-2014，外贸行业的一个大热词就是“跨境电商”，好像昭示着中国跨境电商的春天来了。国家先后出台跨境贸易的相关利好政策，试点、退税、支付和物流等环节都不断在出台利好政策服务于跨境电商从业人员。然而，从2013年开始，跨境电商行业先入者都在经历阵痛，面临着单一品类的销售模式......
毅冰：该如何有效跟进外贸客户（下）
【编者按】：昨天陈毅冰以一个反面例子让我们知道，什么样的客户“跟进”是蹩脚的不合理的。今天我们接着分享下半部分，陈毅冰将会援引一个特别赞的例子告诉你，骨灰级的业务员是如何巧妙跟进客户的。原文分享如下：2、跟进客户一定需要保持互动从上面的例子就可以看出，Rocky虽然经验不足......
速卖通线下交易之我见
线下交易，让人又爱又恨的方式。好处在于规避了速卖通线上的风险并且节省了5%的手续费，但是被发现了却要割头的。不要为了客人的方便而线下，要为自己的腰包去选择因为速卖通手续费无上限封顶，超过500美金，线下比线上节约超过USD25，USD25足够应付我们这边的银行费用，如果客人那......
价格战，跨境电商不得不承受的痛？
2013年对于跨境零售而言是一个重要的年份，国家扶持政策的出台以及媒体的广泛报道都让这个泛着灰色的行业渐渐浮出水面，引来了更多的入行者，这直接导致一个结果，那就是：价格战。为什么卖家之间会打价格战？价格战一直由来已久，虽说卖家们都很痛恨打价格战，但是身在其中，你难以找到比价格战更为有效......
外贸技巧：用YouTube开发国外客户
下文为雨果网旗下媒体——外贸人的实操指南《C周刊》2013年2月刊发表的文章，值得外贸人借鉴，在此分享给大家：有一天，Eric闲来无事，于是在youtube上发布了两个产品的信息。没想到过了一周后，居然有客户通过YouTube加了他的skype，双方大概沟通了一周的时间，Eric收到......
外贸案例：让人防不胜防的外贸连环骗局
【编者按】：本文作者“丹尼斯•卫根”是国际商业催收行业资深人士，拥有21年的从业经验，已经成功地为中国出口商提供海外商账催收、信用风险管理与咨询以及应收账款管理服务长达9年时间。上个月我们探讨了怎样用可执行合同来保护自己，这部分内容已经告一段落。接下来我们要进入征信环节，较为详细地讨论......
浅谈外贸团队的管理
关于外贸客户的管理，根据以往的经验提出以下建议。1、客户的获取从未来的安全性角度去考虑有实力，又有新品开发实力和生产优势的企业，我个人的意见是多走出去进行国外展会，并且如果可能，尽量的做封闭的参展，这样避免新产品信息的外漏，要做好产品保护；国外的参展和B2B平台推广，更多的是公司......
供应商赢得买家欢心的8个细节
从第一次接触开始，买家就对供应商开始了各种“考察”。一个不经意的细节，或许就决定了一单生意的成败。买家最讨厌什么样的供应商？如何摸透买家的消费心理，赢得买家欢心？SofeasLtd创始人RenaudAnjoran先生从质量控制与采购方面，分享了赢得买家欢心的8个实用小细节。他认为，对买家来讲，供.....
教你巧妙回复外贸邮件
我仅从“外贸客户邮件回复的对应性”的角度来展开谈谈，因为我发现这是朋友们在回复国外客户邮件时最常发生、最多发生、却最易忽视的问题。 解释一下，“对应性”指的就是针对性、关联性、相对性。针对什么？关联什么？相对什么？当然是针对、关联、相对于你要回复的国外客户邮件的诉求、提问、询盘细节，以...
优秀外贸人不急于接单
如何才能快速接单?很多外贸新手都在问这个问题，一些外贸人刚参加工作一个月，接不到单子就开始灰心丧气，其实，优秀的外贸人不需要急于接单的。 他们就像武林高手都想得到九阳真经一样，都想尽快得到真传，能让自己来个脱胎换骨，马上变成销售能手。其实这都是拔苗助长的心里，万丈高楼平地起，靠的是坚实...
外贸吐槽：让外贸“飞单”摔得更猛烈些吧！
遥想当年，小编年芳18，高考完正踌躇满志地寻思着填报什么志愿。那时候并不知道所谓“外贸”是什么，只觉得沾了“英语”这洋文的光就仙及鸡犬了。当时老妈还拉我去当地听说很灵的庙里去拜拜，还找了个神婆抽签算卦，问是否报考这个专业稳妥，将来就业如何？我还记得当初神婆很“画虎烂”地说，她看到码头，货船，有个.....
跨境电商操盘手必看：Google Analytics的妙用
在这一大数据时代，对顾客信息进行分析总结，从中获悉顾客的特征、喜好，并借此设计、修正自己的商业战略，是非常重要的。可以说，“知己知彼，百战不殆”的军事准则也可以用在我们这个商战激烈的时代。如果你正为你的电子商务网站实施付费搜索营销活动，你可能会先想知道这些信息：谁在访问你的网站？他们是怎么找......
外贸新手：整柜出货你得注意啥？
【编者按】：很多时候，并不是每个外贸业务员都会接触到“出货”这个环节，对于很多外贸公司而言，出货往往有相应的货代或者部门负责，业务员只要负责把单子谈下来就成，其他环节有专门人员负责，所以对有关出货的问题都不甚了解。不过，通过阿里外贸圈的案例分享，下次如果你需要“临时上阵”也就不会惊慌了......
老客户为什么会一直和我合作？
【导语】如何维护老客户，其实也是外贸业务的一大部分，老客户除了可能继续和你有业务往来外，还可以给你带来新客户，接下来的一篇文章值得我们学外贸的学习。1.寄提单，我从来都是分开两份寄送，当然是我自己掏钱，原因很简单，害怕丢失，提单只需要一份正本就可以提货，寄送时，三份正本分为两次寄送，万一其中一份.....
为客户着想，让外贸人的订单滚滚来！
外贸人做业务，总是能接到第一笔单，但是很难接到第二笔，这需要怎么改进？基于这种问题，主要是以下几方面的原因： 1、不懂怎样回馈客户； 2、怎样了解客户的内心需求，从而对症下药？ 3、怎样搞气氛，让大家融为一个整体呢？ 买卖是一种很奇妙的关系。买...
外贸达人如何收集竞争对手信息？
做业务的，就要眼观六路耳听八方，自己埋头苦干容易被超越淘汰。除了审时度势之外，也要学会知己知彼。古人虽云，狭路相逢勇者胜，但有勇无谋也会败下阵来。如何谋得先机呢？首先你要先了解你的竞争对手是谁，他的策略是什么，有何法宝，然后才能有针对性的进行应变。简而言之，就是要懂得收集竞争对手的信息，甚至变位己用...
比利时市场和买家特点分析
服饰礼仪比利时人在服饰上比较讲究。喜欢穿质地高贵色彩柔和的服装，通常是西装笔挺，领带鲜艳。加之当地是各国游客和国际机构云集之处，所以服装款式也各式各样，千变万化。在发式和首饰上，比利时人也很讲究，男子喜欢理较为标准的平头，分头和包头。女子花样更多，合人眼花缭乱。特别是当地的女子喜欢佩戴首饰，有的.....
王树彤：深圳OEM工厂主如何告别被订单绑架的日子
敦煌网创始人、CEO王树彤虽然目前传统外贸的形势依然严峻，整体滑坡厉害，从OEM工厂向外贸电商成功转型的外贸人李小有却倍感轻松地对妻子说："如今可以睡几天安稳觉了。"我曾在去年底写过一篇文章《第一代外贸SOHO为何退出江湖》，讲述了早年赶上外贸黄金时代的第一代外贸个体户，在掘得第一桶金后逐渐退......
想要轻松搞定老外吗？
俗话说：外行看热闹，内行看门道!做了这么些年外贸，也算是摸清了里边的门道。到现在看来，做外贸其实很容易。 做贸易的，第一步就需要搞定客户，只有客户才是我们的衣食父母。而我做外贸的，第一步就必须搞定老外。相比内贸的公司，做外贸的还是有些难度。因为中西语言文化的差异，与客户沟通......
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