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开发信换个标题，就收到了10个回信了!!!
一个好的标题不一定能留住客户，但是有了好的标题已经成功了一大半。能够吸引客户点击你的邮件，才有机会进行下一步的交流，今天为大家分享一些好的开发信标题，值得借鉴。在外贸论坛上看到网友发贴：老板要我们一天找200个邮箱发开发信，怎么找邮箱地址。后来又看到一篇帖子“这2天把开发信主题......
展会现场如何判断买家的采购诚意！
一、有的客户在展会上很有诚意，但是不一定展会过后他就会下单，所以碰到很有诚意的客户，可以约他去看工厂，最好让他当场下单！ 二、展会上很多买家都是匆匆而过，深入交谈的机会时间很短！有的客户是直奔主题，但是有的客户就是缄口不言。 三、有时候展会聊了很多不一定下单，首先......
教你参加国外展会，省钱又实用!
一、对展会的选择：（1）先确定每年参加展会的次数和预算、目标市场划分、参展人员安排。一般来说参加一次参会，人均费用会在三万元左右，以每次国外展会至少两至三人参加、每年至少两次国外展会计，一年费用大约在十多万元人民币左右。另外考虑到要接回多少订单才能销掉这部分费用，否则久参无效，......
Skype开发客户几点技巧
Skype风靡全球的网络电话，它最突出的特点在于具有超级清晰的语音质量，可拨打全球任何一部座机或手机，是最清晰的网络电话。同时又具有基础IM功能，可以与全球好友进行免费的文字、语音、视频交流，开展电脑、手机、普通座机多终端电话会议。下面着重说一下用Skype开发客户的一些经验技巧，有部......
老外贸人对节假日营销的建议
每到节假日，大家一定都深刻地感受到被五花八门的促销活动包围了。在国外，每逢节假日就疯狂消费一把的情况同样存在。尼尔森零售市场数据显示，节日销售额较全年平均值增长了30%-40%，可见节假日对于外贸电商行业来说是一个多么棒的商机！马上就要到西方最重要的节日——圣诞节和新年，想必不少外贸推广人员......
外贸销售人员如何拥有更好的个人魅力？
有人说最优秀的人都在跟人打交道，销售就是一个典型的跟人打交道的岗位。将同样的产品以相同的价格推销给同一个客户，有些业务员可能被粗暴地赶出门，有些业务员却可能签到大单，甚至被客户奉为上宾。品格是处理好人际关系的基础，也是确保人际关系质量的关键。除此之外，人际交往的技巧也是尤为重要的......
教你在展会上通过察言观色看清老外身份
中国古典文学语本《论语·颜渊》中就有提出：“夫达也者，质直而好义，察言而观色，虑以下人。”其中，察言观色意指揣测别人心思。中医亦有“望、闻、问、切”之说，即通过这四种诊法来医治疾病。前者着重强调看，指通过眼睛体验、感受、猜测别人的心思。而后者则将观、听、询问和指摸四种感官结合查看病结所......
如何导出批量导出所有Facebook好友Email地址
Facebook最近就用户隐私再次语出惊人：Facebook的政策一向连贯。Facebook最重要的原则就是每个人能拥有并控制自己的信息。每个人都拥有自己的好友列表，但其好友的信息不属于用户。用户无权批量导出全部好友的私人相册，更无权批量导出他们的私人邮件地址。实际上......
用Linkedin找国外客户的“葵花宝典”！
今天和大家分享linkedin找客户的方法，目前也是一个流行的客户开发方式。我们注册Linkein.com的时候，选免费的即可。通常任何一个社交网站，免费用户的数量一般会占到80%，即使有一部分商业用户我们暂时无法看到，等我们把免费用户搜索完毕之后，感觉有效果，就可以尝试买一个月的商业账户，......
外贸网络推广的7个出色的内容营销技巧！
从历史的角度来讲，小企业的营销人员对于内容营销的战略接受得还是比较慢的。但随着这些年SEO影响力的增大，小企业们不得不去学习一些内容营销的技术以保持在行业中的排名。不管内容是自己创作还是外包给第三方，那种新颖有创造力的灵感总会遇到枯竭的时候。下面就是创造出色内容的7个技巧。1、做......
外贸人如何提防客户被撬走？
如果客户离开你去找其他的供应商，那大都是你的错。因此，你最好理解他们为什么会离开你以及你必须做什么才能够保持你现有的客户对你的忠诚。大致看来，客户会因为四种原因更换供应商。下面是他们为什么会离开以及你要如何做才能阻止这种情况发生。1、竞争削弱了你的价格这种问题只出现在你允许你的产......
询盘如何回复才能引起国外买家的注意?
处理询盘，大家最烦的就是客户不回复，但在买方市场的今天却又很正常,但如我们能改进我们的联系方法,回复率必增很多;建议应该注意以下几点：1、邮件标题只能是客户求购的产品名称，而不要加其它的任何多余语言，这样，客户打开你邮件的可能性一般可达到100%；2、开头语简洁带过证明你是......
网上询盘回复报价之后为什么买家不理我？
有的客户都是在询价之后就开始没有声音的，就算给对方发邮件也是很多不回复的？ 对于询价，这里做个大概的分类，一般询价的情况有以下几种： 1.同行收集市场行情 2.诈骗 3.是买家，但已经有意向的供应商，仅收集价格来和他的意向供应商谈判用 4.是买家，目前有合作的供应商，想收集其他的供......
教你如何搞定欠款不还的客户
海外的很多中小型进口商（包括大型商超的中间商），有大量进口而又付不了款的情况，根据笔者追收经验，总结有如下六大类型的欠款客户，教你如何搞定他们。1、无赖型有钱，就爱拖你货款，和你说没钱以其人之道，还治其人之身。如果欠款多，就天天去客户厂子问候他一下，和他耗着。眼要放尖些，客户有重要宾客来访时......
外贸实战：如何让客户心甘情愿的更换供应商！
我们所处的时代不好，客户已经被瓜分殆尽，就如同一个瓶子，如果是空的，你可以轻而易举的倒水进去；如果是满的，如果想倒水进去，只能清空原有！那么我们要跟客户合作，首先得让他有更换供应商的想法，如何让其有这个想法呢？首先我们要知道，更换供应商对于客户来说有何成本和风险呢？1.价格一般来说，......
顶尖外贸业务员日常工作的17个细节
1） 收到客户 询盘 ，是否当天或第二天就给客户回复？即使没法马上报价或者回答客户的疑惑，是否也及时回复邮件，告诉对方“邮件已收到，大约什么什么时候可以回复他”？这个信号，往往是非常重要的。 2） 发出去的邮件，是否有完整的签名，包括自己的名字、公司、电话、手机、地址等联系方式？因为很多时候......
三种典型的错误让价方式，你中枪木有？
1、80元0元0元0元 初级谈判者经常使用此方法，因欠缺实战经验，比较担心因价格导致谈判的破裂，在初期就把所有的空间全部让出去。如果换位思考，这种让步方法显然是极端错误的。 首先对方会认为你虚高价格，轻易地让出如此之大的幅度，一定还有很大的让利空间，在价格上继续步步紧逼，这时你已无路可......
刚转行的菜鸟7个月拿下7个柜的故事
一个刚转行的菜鸟，隔行如隔山，从不会说到敢说，拿下菜鸟级别算是比较好的成绩。毕业后从一个干服务类几年的到外贸，这个真的需要勇气，毕业后的几年，英语属于听不懂，看的烦，更不会说的，但信念告诉我，我要做外贸，以至于自己贷款学英语，足足花了2万多进了韦伯进修（很贵，不建议去），可能比较笨，不过1年多的坚持...
关键词收集+我的半年外贸感想
我是一个90后外贸新人。出生与革命摇篮井冈山，去年毕业于英雄城南昌！去年一年的教官生活那我又爱又恨啊！恨钱不够花，爱生活够潇洒！但毕竟还是钱途比较重要嘛，所以今年年初我独自一人提了包来到了东莞做外贸！我的外贸生涯就这样开始了！上班第一天，就感觉自己是个傻子一样，什么都不懂！记得老业务就给了我......
两则eBay定价策略
定价是一门学问，同样的产品，价格上的小小差异带来的销量可能千差万别。有不少eBay卖家会犯两个错误，尤其是新手：定价过高，导致卖不出；起始定价太低还不设定限制，造成亏损。本文为大家介绍如何设置有效的起拍价定价策略。策略一1.如果你相信你刊登的热卖产品肯定能够高价卖出，可以采取7天竞标......
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