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老外凭什么将订单交给你
任何外商采购时内心深处会考虑这几个问题： 1）供应商的真实性； 2）供应商的沟通能力； 3）供应商的供价能力； 4）供应商的服务性能； 第一个问题是建立交易的基础。所以，老外会要求我们提供公司的相关背景资料，各种证书；所以，老外会参加各种......
好好使用外贸人的利器：email
你可能每天都会收到很多新的讯盘，特别是如果你做了网络推广的话，但是其中有很多是无用或者虚假的讯盘，如果是一个真的客户，你没有认真答复可能会失去，如果是国内同行，如果你发了详细的资料或者报价，将会泄漏自己的信息，特别是技术设计比较高的行业，泄漏信息是十分不好的。所以识别真假客户是必要的。如何识别他们?...
世界各国（地区）货币名称及其进位制
国别货币名称货币符号辅币进位制中国香港港元HongKongDollarsHK$HKD1HKD=100cents（分）中国澳门澳门元MacaoPatacaPATMOP1MOP=100avos（分）中国人民币元Ren......
春节后外贸人该做的事
好快，春节假期就这么结束了。大部分人今天应该是节后第一天上班，我们应该做点什么呢？首先说一个虚的，估计有相当一部分，人是回来了，但是心还在外面飘着，所以收收心很重要，看看你去年的总结和今年的规划，自己哪些方面没有做好，需要加强哪一些，你还不赶紧投入工作吗？但是这个虚的里面却有着实实在在的东西，就是总...
遭遇同行套价格，外贸人需要正确对待！
商场如战场，血拼厮杀，同行到底是敌人还是战友？应该说大部分时候是敌人，但是没有永恒的敌人，只有永恒的利益，角色是可以发生变化的，所以从来不建议同行之间处处针锋相对，势同水火，谁也没有杀了谁的父母，抢了谁的媳妇，何必呢？ 很多人害怕同行套价格，可是我不怕，为啥？1. .....
从隐匿到浮现：2013外贸B2C十大劲爆事件
2013年对于外贸B2C来说是继续积累的一年，有轰动的赴美上市，也有低调的海外扩张，有新模式的探索，也有移动端的布局。那些一直以“神秘”、“隐匿”为修饰语的外贸B2C大佬们开始慢慢浮出水面，逐渐吸引着外界的关注。无论是是潜移默化的变动，还是随波逐流的行走，抑或是后浪推前浪的角逐，外贸电商的大爆发或许...
全方位的中西方文化的差异分析
经常在各类线下活动中看到中国企业不知道如何很好的利用现有资源去推广自己、宣传自己；不知道面对一个买家如何开辟更多资源。前几天看到这样一个文章，先分享给大家，在理论层面了解中西方的文化差异。语文是社会的产物，是人类历史和文化的结晶。它凝聚着一个民族世代相传的社会意识，历史文化，风俗习惯等各方面人类社....
外贸小订单的苦与乐
外贸订单碎片化已经成了一种趋势，至少对绝大多数中小外贸企业来说就是如此。这里说的"碎片化订单"是指小单、短单。这是欧美多年经济危机之后国际市场形成的新变化。产生这一变化的原因有很多，但我想主要还是有以下三个：一是国际消费市场需求已经趋于个性化，消费者已经变得不喜欢和别人"撞衫"，他们更追求独特......
外贸人新环境生存法则
无论你有多强的工作能力，进入一个新环境首先要适应这个环境，并且融入进去。很多人业务能力很强，但是就是无法适应一个新环境，还没有发挥所长就已经满头是包，浪费了太多的精力，绕了太多的圈子才展现出自己的能力，获得新领导，新同事的认可！当然还有很大一部分人折腾了一段时间最终离开！如何能够尽快的融入一个新.....
案例：如何抓住客户关心的核心问题？
询盘来源国家：马来西亚 产品行业：机械设备买家询盘： Iamaprojectmanagerandiamlookingforpulsevalve-dustcollector( 用途是除掉皮带运输机和震动筛的尘，主要下料是limestone.)belowisthe......
外贸人如何有效管理客户资源及降低交易风险？
作为从事外贸行业的同学来讲，相信大家手上肯定有很多的客户资源，也肯定有很多客户资源没有及时跟进到位的，为了避免跟进不是及时，我们需要很好的去管理我们手上的客户资源，另外，有交易，肯定就要涉及到付款方式，怎么样的付款方式才能降低效果风险呢，今天就如何管理客户资源及降低交易风险（付款方式），大家进行了一...
广交会上与客户交流的九大"神技"
每次广交会到了，全国各地的外贸人又得纷涌到广州，与来自世界各地的买家洽谈生意。对很多外贸人来说，短短几天的广交会犹如一场"战争"，因为这些天将决定你未来一段日子的收入。所以，在广交会现场，很多外贸人都会拼命去找客户，让客户下单。对于外贸业务员，与客户第一次见面时，如果发挥好一些，能增加获得订单的概....
展会准备、接待、跟进攻略-----实操性超强！
Part1：展会准备前期宣传：1.邮件签名档统一备注展会信息（时间、地点、展位号），只要摊位确定了，就可以开始放到签名档哦。这样每发出一封邮件，都是一次宣传；2.任何推广平台网站和自己的网站BANNER宣传，同上，只要摊位号确认了就可以开始制作Banner啦；3.晚上、周末邮箱自动回复展......
二十三种外贸基本英文信函，非常实用哦！
下面介绍23种外贸基本英文信函，当然这23个模板不可能涵盖日常贸易流程全部的方方面面，任何经验或知识都是日积月累才能得到升华，欢迎补充！1.请求建立商业关系RogersChemicalSupplyCo.10E.22StreetOmaha8,NebGentlemen:Wehave......
外贸人的五十宗罪，做外贸的您要好好看看！
以下是总结出来的外贸人50条常见罪状，如果您一宗罪都没，那恭喜您了，您已经成为顶级外贸人了！如果您尝试着一条条去克服这些"罪状"，那就是您外贸事业迈向成功的第一步！1,普遍不理解"价格永远不是成交的障碍"，却拿价格为利器或视价格为障碍，因此如果哪个行业因价格被做死了，外贸人员是直接的缔造者。2,.....
世界各国对进口商品包装的规定
在国际贸易中，由于各国国情不同，以及文化差异的存在，对商品的包装材料、结构、图案及文字标识等要求不同，了解这些规定，对我国外贸出口大有裨益。一、禁用标志图案阿拉伯国家规定进口商品的包装禁用六角星图案，因为六角星与以色列国家旗中的图案相似，阿拉伯国家对有六角星图案的东西非常反感和忌讳。德国对进口......
外贸人怎样熟悉和研究行业产品？
外贸业务员的基本要求之一，是要先"吃透"产品。初入外贸的新手，经常由于产品知识不过关，有机会来的时候把握不住，这种事情天天在发生。对自己的产品有足够深的了解，对研究目标市场，也是有重要意义的。即使对于一些已有一定外贸经验的外贸业务员，谈到产品，他们对产品的认识往往也不够深入。一般来说，熟悉产品，不....
外贸新人如何快速出单？
OurTrade认为所有的新人都是从积累而出单，因积累而爆发，想要做好外贸，没什么捷径可以走，只有踏踏实实的工作。但是最近发现一个问题，某些公司非常的功利，一切以出单为衡量，三个月甚至一个月不出单就让你滚蛋。我们不讨论这种管理是否恰当，每个公司有每个公司的管理方式，别人不好评论。这是个现实，新人.....
外贸B2B平台找客户方法！
B2B是属于被动找客户。但是很重要，不可忽视，像一位前辈说过的，离开了B2B还谈什么电子商务呢。发布了产品信息，经常更新，一边等着客户上门，前来询价，一边对已有的客户进行分析性整理。经常会看到很多人说，某某B2B上面都是没有价值的信息，很多都是骗子，或者都是同行来打探价格，或者是卖家刺探行情。我承认...
外贸新人到底缺少什么？
新人到底缺什么，很多人的第一反应是缺经验，如无头苍蝇到处乱撞，要么难以入门，要么不知道如何宣传，要么不知道怎么写开发信，要么不知道如何回询盘，不知道如何跟客户周旋，讨价还价，总之就是没经验！真的是这样吗？也对,也不对！对呢，的确是他们自己没有积累相关经验，没有亲身经历过的事情就难以形成自己的深刻.....
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