做外贸就像谈恋爱-跟进两月拿下加纳客户

我来说说我刚做外贸4个月的一笔交易。 
这个订单总金额是15万人民币，不大，但是毕竟是非洲客户，也是我的第二个单子，3000件毛衣，还行吧。 
这个客户叫ERIC，他老婆发了个询盘给我，我照常回复了，然后，你们懂的就没了消息。 
后来过了几天我在RFQ上看到了那个采购信息，让我很失落，RFQ上的竞争比较大，想胜出难，我也没对他报价，心想这个人太不地道了，但是如果你站在他的角度想想，哪个采购商不想找更多的供应商报价磋商呢。我说这下没什么戏了。 
可是大概过了四天，ERIC主动联系了我，这让我很惊讶，而且他的第一封邮件我没注意， 
他又发了第二封邮件过来，这还是很少见的。 
当我看到第二封邮件的时候我急急忙忙的回复了，说非常的抱歉，中秋节大家都放假了，才回来上班。 
然后我们就开始了漫长的沟通，他经常会打电话过来，我感觉这样挺好的，听电话的时候就听关键词， 
实在不行结尾的时候跟他说下，让他补封邮件过来。 
打电话让我们知道彼此的真实性，感觉关系拉近了很多。其实有时候不一定说电话你真什么都能听懂，关键是去交流去融洽关系，当然一点不懂也不行。努力学习行业英语，积累经验，相信可以更加流畅高效的交流！ 
打样，非洲加纳付款比较麻烦，他是托自己的中国的兄弟付给我们样品费的，寄给他，他说我们的毛衣有点loose and weak. 
他把他的样衣寄给我们参考，我们看了，说我们可以做成那样，当时的价格定成了7.5个美金。 
他说要亲自来中国一趟，他先到广州，然后坐飞机到上海，坐高铁到苏州，诚意很足，我们不能让他失望。 
我们也提前做好了他想要的样衣，strong and thick，我和老板去火车站接了他，很黑，我非常热情的和他打招呼， 
hello Eric, I'm Evan, welcome to China, welcome to Suzhou, this is my boss... 
我们直接坐车回到办公室，给他看样品，他说他那边的市场多么多么的大，是时候让年轻人展示一下了。 
他说会有几万件的衣服来做，我很期待。 
期间我问他怎么想到主动联系我了，我很奇怪。 
他说很多供应商报的价格太低了，他感觉不靠谱，他说对我有印象，skype上面年轻的脸庞，哈哈哈哈，看来供应商不是说价格越低越好，我们要报合理的价格，要有理有据，这样磋商的时候腰杆也挺直直的，同时也显示你的专业，对你行业的每一部分的投入掌握的很清楚。 
我们请他吃饭，他入住锦江之星，第二天带他去工厂，他拿IPAD拍了工厂的流程，图片，说要给他的客户好好展示。 
晚上我还去宾馆看了他，他住在我家附近！！！！他正好碰到了个问题，wifi不知道怎么连上去，中文无线网络名嘛，我帮他搞定wifi，他非常感谢，说3天没跟他的老婆联系了，太感谢我了。我还送了他甜点吃。 

因为衣服比预期的重，最后价格定成了8美金，但是ERIC 也答应了，我们的信任已经建立。 
后来我送他去火车站，我说我刚做不到半年，he said: you are young and have a lot to learn in this industry. 
这也是他的副业，他是四星级酒店的销售经理。 
我牢记他的鼓励，他说希望哪天我去加纳玩，我真的很想去，I HOPE 
今年希望他能给我几万件的大单！ 
希望大家都能做好 
不要看好像是挺简单，我看了邮件，我和他足足聊了两个月，这两个月的付出和感情终于有了回报。 
其实做生意就想谈恋爱，有感觉了，时间长了，自然就成了 

此文章转自阿里外贸圈，作者ID cn1500616479