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外贸业务员的工作内容中有哪些要点需要格外留意
外贸业务员的工作内容中有哪些要点需要格外留意呢，这是一些新进入外贸行业发展的业务员非常关心的问题，外贸业务员的工作所涉及的范围是较广的，那在其中关键的要点却较为一致，无论外贸企业业务员所从事的产品销售为哪一类别都是如此，那就是业务展开中要侧重关注好如何发掘潜在用户，产品能否销售出去直接影响着......
2020年不要只会闷头写外贸开发信，先来看看2019年全球邮件营销的大数据
无论你身在哪个行业，你都需要销售来维持或发展你的业务。通过战略性的电子邮件营销（外贸开发信营销）来吸引目标受众并进行销售的最有效方法之一。但是，仅将时间和精力投入到邮件/开发信营销工作中是不够的。你需要在撰写内容，发送内容以及制定正确的号召性用语等方面具有策略性。一封有效的销售型......
干货分享：外贸谈判的九大实用技巧
在国际贸易中，当我们与客户有新的外贸合作时，很多时候一些合作并不是一拍即可的，这中间可能会需要经过一定的磨合，那么“谈判”，就是商场上两个有着合作需求的商家们进行明争暗斗的主要阵地，要想在外贸谈判收获积极的结果，必要的谈判经验可以给我们的谈判行动起到不错的推动影响作用，而实用的外贸谈判技巧也......
外贸分享之箱包出口经验谈
其实，箱包行业做外单没有大家想想的那么复杂，而且相对于国内贸易来说，在资金方面风险反而要小一些。中国是纺织品、五金、皮具这些项目的出口大国，箱包纺织、五金、皮具三个大类都占了一些，所以做是最好出口的商品之一，那么要怎么才能把箱包卖到国外去呢?1、抓住各类外贸渠道，如果资金投入比较......
教你一招，让你重新学会定价！
经济学上有一个词，叫LossAversion，中文可以翻译成“损失规避”。字面上很容易理解，意思大致就是没有人愿意受到损失，大家都会想方设法去避免损失。所以“损失规避”这个模型在实际测试中得出的结果是，人们面对同样数量的收益和损失，实际上是零和结果的时候，大部分人依然会认为这是......
客户收到样品后该如何跟进
在与外贸客户进行交涉的过程中，在客户交谈一段时间之后，有时候可能会提出要求寄样品这样的要求，其实，既然客户要求我们寄送样品，那么我们首先要看是哪类客户提出的要我寄送样品，其次在看我们样品的实际价值多高。如果是老客户要求我们寄送样品，之前合作过几次，合作成功的概率还是很大的，所以我们还是可以同......
疫情下的外贸人应该如何正确展开外贸开发工作？
新冠状病毒(2019-nCoV)的爆发影响了全国各行各业。对国际贸易商而言，交通管制和延迟复工将导致订单交付延迟、无法正常报价以及许多其他直接和间接影响。在这场无烟的“反病毒战争”中，我们应该如何发挥自己的作用，做好自己的工作？外贸开发工作是否应该继续呢？ 一：疫情对外贸，外贸开......
客户订货量低于起订量，价格怎么谈？
假设有这么一种情况：你在一家工厂工作，有一天收到了一家英国客人的询盘，他们想要500支圆珠笔，希望你们能发一份报价单给他们。但是你们工厂的起订量是50000个。虽然圆珠笔这个产品还是比较简单的，单价一般也只有几毛钱。但做一个产品，不仅仅是产品本身的价值，还有各种操作费......
外贸人，怎么选一个靠谱的公司？
有相当一部分朋友，对自己的职场发展很不明确，不知道自己到底要什么？真正在意什么？这样的后果往往就是：等到真正要选择一份工作的时候无比迷茫。常常有朋友拿着几家公司的offer来找我，简单的把几家公司情况一说，紧接着再发出灵魂两问：“冰大，你说我要不要跳槽？冰大，我应该选......
这样做销售，从不怕没订单。
基于立场和利益的不同，不同人看待同一件事情呈现出来的画面是不一样的。例如我职业生涯的前半段是销售岗位，后半段是采购岗位。那么同一个国际贸易流程，我从采购岗位看到的东西和从销售岗位看到东西就是完全不一样的。所以当我们仅仅只是从销售思维出发时，我们往往就会忽略了一些对于我们来说......
被你忽视的ELC价格,其实是拿下订单的秘密武器
做外贸的朋友，相信大家一般都是用FOB价格比较多，ELC价格接触的比较少。ELC（EstimatedLandedCost）是真正意义上的到岸价，指货物直接运到客户仓库的价格。在FOB的基础上，还需要加上到目的港的海运费，保险，当地的进口关税，到客户仓库的运费和杂费。但对于部分......
关于圣诞节，这一篇就够了！客户放假，记得，千万别送错祝福！
圣诞节即将来临。外贸朋友们，在这个西方的重要节日就要到来之际：一、你是否已经做好了充分的准备？二、圣诞节祝福该发给哪些客户？三、圣诞节英文祝福的正确打开方式是什么？圣诞节接近年底，也是我们外贸人年底最后一波忙碌的时候！你准备好了吗？哪些国家不过圣诞节？不过......
“荷兰”没了！国家更名换姓，出货请注意！
荷兰政府表示，自明年1月起该国就不叫“荷兰”了。更名“尼德兰”，出货也要注意了！图中黄色区域为传统意义上的“荷兰”据综合媒体28日报道，荷兰政府将投入20万欧元（约合156万人民币）改善该国的国际形象。为吸引游客，明年起将正式停用“荷兰”（Holland）作为国家别名，统一使用官......
用谷歌开发客户，我认识的外贸人都说可以
不管时代如何风云变化，万变不离其宗，我们外贸人的工作指南依然是：扩展销售渠道，做好售后服务。坚持开发客户，维护客户，才能以不变应万变。很多贸友觉得2020年开发客户越来越难，对此我的建议是：做好基本功，不要局限在一个开发渠道（平台），越难开发的时代越要精准开发。根据本人多年外贸经验，总......
不知道这点，永远写不了有吸引力的邮件
如果现在问在座的各位朋友，有多少人知道mailgroup的？我想答案应该是不会低于95%。但如果再细细追问下去，知道邮件应该在什么时候发么？每封邮件之间间隔多久呢？什么内容是客户喜欢看的？邮件群的核心是什么？这时候能做出肯定回答的朋友应该已经少了一大半。mailgr......
送印度人什么礼物合适 这些细节问题要做好关注
印度是我国最大的外贸出口市场之一，因此很多外贸企业对于年节时或者是一些特殊时间段送印度人什么礼物合适这一问题还是较为关注的。那么，送印度人什么礼物更合适呢？这一类型问题要谨慎思考，不要人云亦云，例如有些外贸从业人员在网上搜寻时发现，有的外贸从业者说送给印度人绿茶比较好，完全没有考虑过细节问题......
疫情大流行，出口意大利口罩等医用物资需注意什么？
近期美国贸易代表处宣布，不对部分从中国进口的医药品加征关税。这些医用品包括口罩，听诊器等。于此同时意大利封闭全国，意大利疫情不断加深的新闻比比皆是。伴随着近期受全球疫情爆发影响，中国开始派送医疗人员支援意大利，同时国外对口罩等防疫物资的需求量大增，因此近期口罩出口也就成了热点关注。鉴于......
口罩、防护服等防疫物品个人、企业出口及快递指南！
出口必读首先，了解下医疗器械的相关资质1.从事第一类医疗器械生产的，由生产企业向所在地设区的市级人民政府食品药品监督管理部门办理备案；2.从事第二类、三类医疗器械生产的，生产企业向所在地省自治区直辖市人民政府食品药品监督管理部门办理生产许可；3.经营第一类医疗器械不需......
如何写出一个引人注目的杀手级跟进型外贸开发信邮件序列Email Sequence
一个统计数字显示约48％的销售人员在开发信上从不做任何跟进。即使一些公司和销售人员已经意识到发送跟进型开发信的重要性，但在大多数情况下，这些外贸开发信跟进邮件的品质也是非常糟糕的。根据经验和数据，在开发信序列的第2至第4封邮件时，将产生约70％的回复。因此毫无疑问跟进型开发信邮件序列......
外贸这个行业现在还适合做吗？
曾经有人问我：费米，你是做外贸的，工资一定很高吧？年薪百万有的吧？也经常有人会问我：费米，现在外贸大环境不如十几年前了，你觉得外贸的前景如何？很明显，前者是行业外的人会问的问题，后者是行业内的人会问的问题。外行人对于外贸这一行业的印象是高薪，和外国人打交道，满世界飞，谈订单.........
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