JAC外贸实战：新人进入公司的第一步
文/JAC
我永远记得朋友说的那句话，你写了这么多东西，教会了大家很多的“擒拿格斗”的致命招数，但是唯独落下了一点，没有教会新人如何去生存！
因为他那句话，我写了自己很不擅长的一个文章，新人新环境生存法则 ，并且被选入了我的第一本书。
其实我情商没有多高，这是很多人对我的评价，我很容易着急上火，很容易被激怒，看到不喜欢的我会起身离席，闷头做自己的事情不喜欢去跟任何人沟通，搞得同事都不知道我每天都在忙活什么，因为我觉得既然是共事就需要相互信任。
其实不是，当我不喜欢交代的时候，大家就会等着看我做的事情的结果或者效果，但是某些事情的结果或者效果并没有那么快显现，大家就会开始怀疑，猜忌，排斥，可能结果出现的时候，我已经被迫离开！
你是不是这样？
如果是，要改，人心隔肚皮，你不知道别人怎么想，别人也不知道你怎么想，相处很难！
跑题了，回到正题，新人进入一个新公司第一件事应该做什么？我没法做人生导师，我只想说我在第一份正式外贸工作的时候，我做了什么，不是我自己多么成功，至少当时我的做法让我在短时间内做到了公司第一。
如果你认为有价值你可以参考。
我是空降兵，是老板挖我进公司的，这是一个前提，我必须承认，基于跟老板的这层关系，我做很多事情比完全的新人更容易一些。但是老板跟我约法三章，不能告诉任何人我是被挖来的！所以，大家都以为我是面试而来。
在我的概念里面，要做好这个产品，需要太多的环节配合，前期的设计，配置，报价，中期的谈判，生产，后期的跟踪服务，每一个环节都是关键环节，所以，我要搞明白每个环节都是如何运作的，搞明白每个环节都是谁主导的，主导的人性格脾气如何，因为我很快就需要跟他们打交道！
于是我向老板提出我要拜码头，各个部门我都要去拜一下，老板问，你自己行吗？要不我找个人带你一下，我说不用，我们自己人都搞不定，我怎么搞定竞争对手和客户？
老板一拍桌子，好，我就是喜欢你这个劲，去吧！
其实他不知道，我是在死撑，我也不知道结果会如何，但是我要让他明白，我是一个敢闯进取的人，因为他把我挖过来看重的很重要的一点就是我的闯劲。
硬着头皮上，从技术开始，设计和技术在一个房间，总计二十几个人，我先找到他们的老大，他们老大很诧异的看着我，我说，我是来跟大家认识一下的，他不屑的看着我说，大家都很忙……
不占用大家时间的，因为以后少不了麻烦你们，我的单子会很多！
他更诧异了，似乎看到了外星人？
但是似乎他相信了我说的单子会很多，单子多就会成为红人，成为了红人……不能得罪……于是，他招呼了大家，让我一一去认识，于是我看到了每个人的表情，记住了每个人的特征，更重要的是记住了其中几个友好的面孔！这几个人成了我以后的重要支撑。
然后是国内销售，知道了谁是best seller，盯上他，知道他喜欢打篮球……
然后去了售后，售后老大是老板的弟弟，我去的时候他正在折腾自己那台破电脑，开机就吱吱响，我敲门他很不耐烦地瞅了一眼，说，等会啊。
我说，应该是内存条没插好，你打开重新插一下吧。
你懂？
懂一点吧，大学的时候没少玩电脑，玩的眼睛都瞎了。我指着眼镜说。
好，哈哈，你给我弄一下，看看是不是需要换一台了，好多年了。
三下五除二，我就给他弄好了。电脑真的很烂，跟技术那边差了好几个年代，我问，你用电脑要处理很多大文件吗？
他说是的，售后要看很多图纸啊。我给后勤提了很多次，没人理我！
恩？老大的弟弟，都没人理？看来要么是后勤的人更厉害，要么是这个老板太抠，要么是财务有强人？
我刚来，说话没人理我啊，我试试跟行政说一下？
还是算了，还是谢谢你了老弟，找我啥事？
售后搞定。
然后是财务，两位，当然有一位是老板娘……
然后是后勤和行政，全是招聘而来的，没什么强人啊，难不成是因为老板娘？
一圈下来，我赶紧回到我自己的工位，开始记下每个人的特征，因为有职工餐厅，大家一起吃饭，我在中午去核对我的记录，第一次说错根本不是问题，核对一下，我基本上就能全部记住了。
记下来，去找老板，要汇报一下。
他笑着看着我，估计觉得我肯定是灰头土脸。
我说，没问题，效果很好。
哦？怎么做的？
我告诉他们我以后会有很多订单！
老板很吃惊，说，你可别吹牛！
我不吹牛，不然你把我弄来干啥？我听财务说我的工资比其他人高很多，我要是做不好，对不起拿的工资啊。还有一件事，不应该我说的，售后那边的电脑该换一台了，我去的时候他正在修，太慢了，图纸都打不开。我不是为了他，我是为了我自己，我不想我以后客户来问售后问题，他的图纸半天打不开！
老板看着我，很快给出了回应，好，我都忘了你是做过网络工作的，电脑网络方面你有什么意见可以直接跟我说！
搞定。
我用两天记住了所有人的名字和特征，并且对应的正确率大约有90%，更重要的是，我知道了这些人里面哪个或者哪些会更容易成为我的帮手。
然后是生产，我上一个文章写了，我不抽烟，但是从来不缺烟，就是给工人的，无论碰到谁在休息，都会给点上一支烟，聊上几句，很快，生产大部分人知道公司来了一个新的业务，这个业务还很懂事。
这就是我的曾经。
其实现在想来，当时那么的高调会不会让外贸的同事讨厌，会不会被孤立，我真的没有考虑，我只知道，我要做好业务，要做好，没有其他环节的配合就是痴人说梦。我不想混圈子，不想结帮派，因为我缺钱，我要做业务赚钱。
跟外贸同事之间，你冲我笑，我也笑，你对我不屑，我还是笑，你们之间矛盾再大都跟我没关系，他找我帮忙我会帮，你找我帮忙我也不拒绝。
我比你们都来得走，我每天加班到公交车都停运，我只想让所有人知道，我不是只会搞表面功夫，我在扎扎实实的做工作。
自助者天助！
