外贸经验分享：外贸SOHO们是怎么工作的

我从毕业以后一直在外企工作，基本上是做采购为主。旁边总搭配着一个老外老板，有印度人，英国人，德国人，犹太人，到现在是意大利人。其实这些老板也都跟大家一样，从SOHO开始的，他们的意志力与经验我认为很值得我们SOHO借见与思考。

到目前为我止，我印象最深的是我的一位英国老板，想从他做事的方式来提请各位，不管你今天单打独斗也好，资金缺乏也好，在孤独与无助时，不要忘记个人的风度与气度，审时度势的冷静，以及优雅的作风。此人的名字暂省去，我暂时称他为N, N 原来在英国应该也是自已小打小闹做起来的，我做他助理时办公室也没有注册，里面只有一个男的，他自已也忙里忙外要做很多事情。

好，我就开始总结这个人的一些工作方式。

高度严谨的态度-刚开始他做的是帮英国的客户验货。他自已设计了一份验货的表格，这份验货表格的严整与一丝不苟到现在还让我倒吸一口冷气。他是做纺织品的，如果一个产品的标准有100条，我估计他想出了130条的东西。结果是，因为他对工作的高度，不，应该是极度的近乎疯狂的认真态度，他得到了一个德国的大客户，是做汽车用品的，此客户一年的订单近100万个汽车座位套，工厂给客户的价格是6美金，但是货常常会出问题，后来他宁愿在我老板这里买7美金，但是货“绝”不出任何问题。所以单单这个项目，我的老板的利润是100万美金。

所以从这个做事方式过程中，我的总结是：从小处着手，把细节做到极处，就不怕找不到订单，也不怕没有客户跟你做生意。只要你“绝对”可靠。

我再归整一前面里面提到的几个要点：
1）高度严谨的态度
2）专业，专业，专业
3）无惧无忧的精神
4）闯劲
5）形势不好只是对于弱者而言的
6）只有客户来找他的自信
7）强大的气场源于强大的兴趣与学习

具体的内容请没有读过那篇文章的朋友去读那篇文章。对于N老板因为我已辞职不少年，具体细节只能凭回忆写，如果有想到的，会在那篇文章里面跟贴。

在这个贴子里面，我着重要写的是犹太人的做事风格。
无论书店，还是网上，对于犹太人做生意的文字随处可见。楼主有幸与犹太人共事三年。实话说，实际的犹太人没有书上写得那么精绝，只是特殊的民族性铸就特殊的理念与性格。相对于N老板着重“做事”的执着认真，一丝不苟的态度。犹太人身上反应的更多的是意志力，格调，民族特质，思维模式，还有为人的方方面面的细节。

我想分几个角度来描述一下他们的风格：

智慧篇

看山不是山的智慧-同样是一把木梳，我在广东一家供应商那里买来约3元，我以为我的犹太老板会加2毛钱然后转手卖给另外一个客户。但事实上是他找了一个设计师设计了一个漂亮的盒子，然后找了一个印刷厂印刷了很漂亮的盒子，一把很不起眼的木梳，被他一装点，马上高档了N倍。最后他把3000把木梳以3美金的价格一把一销而空。
我顺便提一下印刷费约2400元，这钱挣得多，还体面优雅。

请问各位，你是否已习惯于像我这样加2毛钱的思维呢？

激情

三顾茅庐的激情-楼主刚遇到此犹太人时，此人可谓一无所有，连基本的外贸知识也没有，楼主帮他出一票货以后打算另觅前途，但是此人不断写邮件，打电话，要求我帮他做事。各位不要误会，楼主做事细致，思维清晰，他看重我可以帮他搞定供应商的潜力，粘性之强，实在令人钦佩。当时楼主托病想摆脱，但他最终以愿意帮我出钱治病为由，诚意之大，令人动容。最后楼主感于他的诚意，与他共事三年，最后直到看着他成功搞定WRM.(这个不想展开，有夸耀之嫌)。

再无情的客户，再无情的供应商，再无情的伙伴，当你拿出1000分的诚意发着狠心想得到你想要的结果，没有不能成就的。成功也是一个道理。

风度篇

笑-楼主是个有点小严肃的人，特别强调这一点是因为确有感悟。我跟他共事三年，惊异于一点，他三年如一日，没有一日不开笑脸。货被海关查也大笑，供应商把货做坏他也在笑，客户不付钱他也笑，后来楼主明白了，笑能大事化小，小事化了，笑者能干大事。

如果你是个SOHO,是否整天为小事惊扰，货被海关查把你吓得个魂飞魄散，供应商不讲道理，你争得个面红耳赤，你还没上阵，你就被打得落花流水。
笑吧，再苦再累，也要保持格调与优雅，帮你走上那条高贵的成功大道。

朋友-楼主有点小孤僻，常看不惯他那点连打个110也恨不得跟那110的警察交朋友的激情。但是各位，最后他搞定WRM,是因为他在里面有朋友。

各位SOHO, 朋友不仅安慰心灵，也是成功的钥匙，我记下了。

风度与气质-楼主向来以为金玉其外，败絮其中不足为道，于生意无益。与其相处下来，才明白他如此注重外表是因为，外表不仅是给人看的，更重要的，潜意识里面在不断提醒自已不要情绪低落，不要轻看自已，人只有不轻看自已才能成就大事。

请容我总结，你，是否穿着睡衣给自已打工有好几天了？

意志篇

2008年是金融危机，楼主又想改弦更张，另谋高就。因为他只有一个人，所以不希望跟他一起鱼死网破，但此人的一句话，改变了我的想法，就算要在石头上种一颗树，我也要让它生根发芽。我明白了，这是个十个希特勒也整不死的民族，人家那个狠劲。

各位，你们手头有的是供应商，有的是资源，可不是那贫脊的以色列，人家能在石头上种树，你难道不能在泥土上开朵小花吗?

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