外贸人应如何看待同行套价格？

很多外贸人都害怕碰到同行乔装成客户来套取自己的产品价格，但是面对这一普遍现象，要如何摆正心态和展开措施呢？

其实有这种顾虑的，多数是因为对自身产品的不够自信，或者说，是由于自身产品扣除价格优势之外，再也找不到新的产品亮点。

首先，这种事防不胜防。你如何判断哪个是同行，要个 price list 的一定是同行吗？给你详细参数，热情似火的一定是客户？有的同行也不会直截了当地要一个 price list，而是写得情深意切，诚意拳拳，你如何判断呢？查 IP 地址？一个翻墙，统统搞定。电话号码？我从黄页上随便找一个，连公司名称都是真的，你如何查，有几个人会打电话？

其次，现在的价格是机密吗？如今的市场机制如此透明，各种途径都能拿到准确的价格，例如某些海关数据，某些商检数据，还需要找你来套价格吗？

同时，价格的确是竞争的重要手段，但绝对不是唯一的手段。之所以很多人害怕同行套取价格，是害怕价格竞争，怕同行再给客户一个更低的价格，拿走订单。

这种担心显示出两个问题：

第一，定价价位自己心里没底，或者不了解成本。每个行业利润都会有一个大体的水平，如果你的定价本身利润就是合理的，让他们知道了价格又如何？这些人如果打算恶意价格竞争，根本不需要知道你的报价，直接成本上稍微加一点就得了。

第二，没有找到价格以外的产品卖点。信息化时代，很多东西，包括成本、价格都很透明，大部分的供应商把价格报出去，价格都相差无几，如果碰到价格导向性客户，即便你知道某个同行价格也没用，客户给的价格能不能做，你心里最清楚；同时，除了价格以外，还有其他的竞争手段，你见过海尔藏着掖着自己的价格吗？不需要，价格就是透明，就是高，我有其他的卖点！