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不同国家和地区的商业习惯（德国）

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流2440

德国商人很注重工作效率。因此，同他们洽谈贸易时，严忌节外生枝地闲谈。德国北部地区的商人，非常重视自己的头衔，当你同他们一次次热情握手，一次次称呼其头衔时，他必然格外高兴。虽然会比较严肃，不太谈及个人问题，但却很诚恳，可以主动和他们交流一些话题，甚至恭维的话他们也很受用。谈判交流时希望对方显得清楚、果...

外贸高手支招：邮件做好这几步，想不出单都难！

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流3780

第一步：真假询盘判断一般根据买家查询的内容，你就能判断出来哪些是实盘，哪些是虚盘。应该重点处理那些针对性强的、可以称得上是询盘的电子邮件。对于无价值的询盘，要敢于果断舍弃。第二步：了解询盘的真正用意要善于透过电子邮件的表象看到深层本质，了解询盘者的真正用意。他是否是真...

如何让外贸客户对我“死心塌地”？

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流2630

【编者按】：很多外贸业务员时常抱怨，客人是做一个死一个，新客人难开发，老客人难以维护。是竞争太激烈，对手挖你墙角，还是自己不够用心，让客户没有“宾至如归”的安全感呢？你知道吗，凡是向Jac下过单的客人，如果还需翻单，一般都还找他？羡慕嫉妒吧！想知道为什么吗？且听雨果网观察员Jac慢慢道......

对外贸客户的差异化服务

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流3950

通常，外贸业务员有三大关心的问题：引客上门、留住客人、创造回头。这是一种思维惯性，原因来自于外贸业务员思考问题的角度一般都从“如何找客人”开始。事实上，“如何找客人”是从销售者的角度看问题，“如何吸引客人上门”才是从客人的角度看。如果你的询盘回覆率不到一成，如果你的成交率不到1%，那我觉得你再怎.....

LED外贸营销全攻略

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流4980

LED外贸是海外买家的组织采购行为，不是一般意义上的快消品消费模式，他们的采购周期长、决策谨慎、金额较大、参与人员多，概括起来就是“五者”和“四剑”文/李拼兰陈石平一家生产LED的企业老板为外贸营销的低效而困惑。首先，20多名外贸业务员每天按时上下班，看起来大家都在忙得不亦乐乎......

转型做跨境电商，需要注意些什么？

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流13970

很多商户都打算转做跨境电商，目前在看市场的发展情况。2014年是跨境电商冲破难关走向顶端的一个时期，很多国内电商，开始建立海外市场目标，打算进军B2C跨境电商行业。目前来说，俄罗斯、巴西和东南亚市场都是出现订单暴涨的国际市场，许多商户是对潜力市场开始有了了解，但是如何在这样的基础之上更大程度扩大市场...

外贸人，别让过多的计划占用了时间

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流3940

一直以来，我都习惯将工作计划好，分条列点。比如一个月的计划，一个星期的目标，一天的工作安排，大大小小的待办事情都一一列出来，写在记事本上。时间久了之后会发现，虽然有的计划没有付诸行动，但是有目标了起码明确我需要做些什么。虽然说管理时间很重要，计划就是管理......

“跨境电商，你抓住了多少流量入口”:直接访问

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流1670

一般来说，直接访问流量都是已知你的网站并访问过，收藏了你的链接或订阅邮箱，再次登陆的时候通过收藏链接的点击或者你的唤醒邮件链接访问登陆的。我们之所以把电邮的流量也归纳为这一类，是因为其客户属性以及表现是一致的。直接访问流量一般都是通过广告被吸引过来完成首次访问后，被内容吸引沉淀下来的客户流量，沉.....

外贸业务员搞定客户的"九阴真经“

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流2260

网上流传这么一句话，“客户虐我千百遍，我待客户如初恋”。客户就是上帝，客户不下单，我们就会急得团团转。对于外贸人来说，开发客户很重要，跟踪客户也很重要。在此分享跟进客户的九个招式，新手们可收藏研究，老鸟们亦可借鉴参考。第1招：分析客户俗话说“知之知彼百战不殆”，不熟......

毅冰：外贸公司的五大瓶颈，你有遇到吗？

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流3920

【编者按】：外贸公司的创业门槛低，一个人、一台电脑、一部电话、一部传真就可以开始你的外贸公司创业，所以很多有一定客户积累的外贸业务员都往往会尝试自己创业经营外贸公司。然而，这个看似简单的事情却有很多的门道，一不小心你可能就会以失败告终。以下是雨果网观察员毅冰总结的外贸公司五大门槛，你有遇到过......

毅冰：面对外贸试单，外贸业务员要如何调整心态呢？

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流3180

很多供应商都不屑于接一些试单，或者样品单，这现象已经很普遍了。有些业务员觉得自己工厂大，生意不错，没时间也没必要去专门排生产做几百个小东西，有那么点“店大欺客”的意思；有些业务员是嫌麻烦，懒得弄，还不如做点别的；有些业务员一开始还是激情四射，慢慢有几个客户下单了，觉得翅膀硬了，那种小客户下试......

如何从被拜访客户态度发现你的潜在客户

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流3370

快消品行业选择经销商是一件很关键而又很复杂的事情，经销商能力高低，合适与否直接影响自己的产品在该市场几年内的销售轨迹。拜访客户是选择经销商的第一步，客户的性格千差万别，但对被拜访者的态度无外乎三种：热情好客型、不冷不热型、拒人门外型。第一次拜访，我们可以从分析客户的态度来寻找你的潜在客户。一、热.....

[询盘案例]当外贸菜鸟遇上采购老手

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流4320

询盘来源国家：比利时产品行业：LED显示屏买家询盘 HiJudy, Canyougivemeapriceforatemperature-timesign? dimensions:appr.84cmx23.5cm coloronlyRED5secTime-5......

只销售case品类网站，是如何做到每天流量10万人次的？

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流3650

otterbox.com是一家成立于1998年，来自美国本土的，目前在北美地区的case类产品线销售量第一位的公司。我们对该公司的网站流量来源进行了基本的数据分析，作为我们了解美国本土的垂直品类的电商是如何运营他们的独立网站的。首先看网站流量的基本表现： ......

国际买家采购要“瘦身”，小订单迎来了大商机

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流3180

贸发网“小批量采购专区”在线交易平台将于今年4月推出以前，外贸企业总是以大批量订单出口，动辄以几个货柜，甚至几十个货柜的订单出口；现在，企业的订单变得越来越小，出货时不要说装几个货柜，大多数时候能装满整柜已是“奢求”。国际买家对订单进行“瘦身”，到底是什么原因导致的呢？订单为何越来越小？“......

跨境电商TomTop：APP照搬PC模式

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流3880

TomTop移动APP页面站在旁观者的角度去看国内整个电商，各家移动电商的发展，APP几乎成为标配，各有特色。但是，近段时间一直被频繁提及的跨境电商，却是另外一片风景。eBay发布的一项报告显示，有63%的中国中小外贸企业仍未对网站进行移动优化。在移动表现上，内外电商相形见绌。随着移动购物热度......

外贸推广，你得使点巧劲！

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流3490

市场竞争要求外贸企业不能闭门造车，哪怕你酒香不怕巷子深，但看到同行们在不遗余力地推广自己，你是否也会有危机感，害怕萤火之光难敌燎原之炬。于是乎，你也开始随大流地大笔投入，甚至不知道投入与产出是否合理，仅仅是觉得不投就没安全感，不投就亏了似的。真是这样吗？不妨让外贸达人JAC告诉你，如何巧妙宣传自己....

独立外贸网店必看：美国电商专家推荐的六大社交媒体分析工具

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流5830

在大数据时代，很多电子商务卖家开始利用数据、分析数据，以协助自己做出正确的市场决策。数据的来源多种多样，而社交媒体是一个重要的数据来源渠道。如今，很多公司设计出了一系列的数据分析工具。电商专家PAULCHANEY在美国媒体发表的有关数据分析工具的文章。文中介绍了六种主要的社交媒体数据分析工具，有些....

德国：一个高质量的在线零售市场

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流2440

德国电子商务继续保持高速增长2013年德国电子商务增长42%，达391亿欧元，前年增长27%。2014年预计增长25%，且今后将保持12%的速度年递增长，一直持续到2017年，因此被称作“在线零售增长发动机”。德国8100万居民中，互联网用户达83%，其中77%在网上至少购买过一次。这些消......