只销售case品类网站，是如何做到每天流量10万人次的？

otterbox.com是一家成立于1998年，来自美国本土的，目前在北美地区的case类产品线销售量第一位的公司。

        我们对该公司的网站流量来源进行了基本的数据分析，作为我们了解美国本土的垂直品类的电商是如何运营他们的独立网站的。
       首先看网站流量的基本表现：
        日流量：10万人次

        客户的平均停留时间： 4:06分钟

        客户在网站的平均浏览页数：5.38页

        网站的平均跳出率：25%

        从以上网站的基本数据看，该网站的流量基数和网站客户后，对网站内容和网站购物过程的购物体验还是比较感兴趣的。

        在该网站也提供给每一位用户可以DIY设计自己想要的case的功能。




        通过以上流量构成分析，我们可以看出，分别是从哪些渠道来访问网站的。

        直接访问：24%

        邮件营销：1.27%

        引荐流量：16.47%

        搜索渠道：55%

        社交网站：1.86%

        展示广告：0.56%

        从以上流量的来源构成，你看出了什么吗？我们可以看到，在整个流量构成渠道中，直接的付费广告投放占他们流量来源的比重并不高。他们很重视通过优质的内容来获取搜索，引荐，和直接访问三个非付费广告流量渠道的来源。

        另外，我们在在引荐流量的分析中，可看，除amazon和ebay这两个电商平台网站，其余都是3C内容类的网站，可看出otterbox在这些网站有大量的产品测评，并通过这些测评引流到独立网站上。

        我想这个对于不少做B2B批发外贸和跨境电商零售营销的朋友也是有借鉴的地方的，每年我们有多少的精力是花在内容营销上面？还是依旧一味被服务商驱动，在各个平台不断投入日趋昂贵的付费广告？

        另外我们分析这个网站的流量的来源构成，我们看到美国，加拿大这两个北美国家，占据他们官方网站流量的90%。说明他们在吸引网站流量方面目标区域市场非常集中，而不是在全球范围铺开去做宣传推广。



        新的一年，面对新的市场环境，你和你的团队会主要花精力的营销和销售渠道是哪些呢？