鸥啼网第102页

优秀外贸人不急于接单

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流2200

如何才能快速接单?很多外贸新手都在问这个问题，一些外贸人刚参加工作一个月，接不到单子就开始灰心丧气，其实，优秀的外贸人不需要急于接单的。他们就像武林高手都想得到九阳真经一样，都想尽快得到真传，能让自己来个脱胎换骨，马上变成销售能手。其实这都是拔苗助长的心里，万丈高楼平地起，靠的是坚实...

外贸吐槽：让外贸“飞单”摔得更猛烈些吧！

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流4540

遥想当年，小编年芳18，高考完正踌躇满志地寻思着填报什么志愿。那时候并不知道所谓“外贸”是什么，只觉得沾了“英语”这洋文的光就仙及鸡犬了。当时老妈还拉我去当地听说很灵的庙里去拜拜，还找了个神婆抽签算卦，问是否报考这个专业稳妥，将来就业如何？我还记得当初神婆很“画虎烂”地说，她看到码头，货船，有个.....

跨境电商操盘手必看：Google Analytics的妙用

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流3800

在这一大数据时代，对顾客信息进行分析总结，从中获悉顾客的特征、喜好，并借此设计、修正自己的商业战略，是非常重要的。可以说，“知己知彼，百战不殆”的军事准则也可以用在我们这个商战激烈的时代。如果你正为你的电子商务网站实施付费搜索营销活动，你可能会先想知道这些信息：谁在访问你的网站？他们是怎么找......

外贸新手：整柜出货你得注意啥？

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流5740

【编者按】：很多时候，并不是每个外贸业务员都会接触到“出货”这个环节，对于很多外贸公司而言，出货往往有相应的货代或者部门负责，业务员只要负责把单子谈下来就成，其他环节有专门人员负责，所以对有关出货的问题都不甚了解。不过，通过阿里外贸圈的案例分享，下次如果你需要“临时上阵”也就不会惊慌了......

老客户为什么会一直和我合作？

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流2850

【导语】如何维护老客户，其实也是外贸业务的一大部分，老客户除了可能继续和你有业务往来外，还可以给你带来新客户，接下来的一篇文章值得我们学外贸的学习。1.寄提单，我从来都是分开两份寄送，当然是我自己掏钱，原因很简单，害怕丢失，提单只需要一份正本就可以提货，寄送时，三份正本分为两次寄送，万一其中一份.....

为客户着想，让外贸人的订单滚滚来！

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流2770

外贸人做业务，总是能接到第一笔单，但是很难接到第二笔，这需要怎么改进？基于这种问题，主要是以下几方面的原因： 1、不懂怎样回馈客户； 2、怎样了解客户的内心需求，从而对症下药？ 3、怎样搞气氛，让大家融为一个整体呢？买卖是一种很奇妙的关系。买...

外贸达人如何收集竞争对手信息？

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流3070

做业务的，就要眼观六路耳听八方，自己埋头苦干容易被超越淘汰。除了审时度势之外，也要学会知己知彼。古人虽云，狭路相逢勇者胜，但有勇无谋也会败下阵来。如何谋得先机呢？首先你要先了解你的竞争对手是谁，他的策略是什么，有何法宝，然后才能有针对性的进行应变。简而言之，就是要懂得收集竞争对手的信息，甚至变位己用...

比利时市场和买家特点分析

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流3240

服饰礼仪比利时人在服饰上比较讲究。喜欢穿质地高贵色彩柔和的服装，通常是西装笔挺，领带鲜艳。加之当地是各国游客和国际机构云集之处，所以服装款式也各式各样，千变万化。在发式和首饰上，比利时人也很讲究，男子喜欢理较为标准的平头，分头和包头。女子花样更多，合人眼花缭乱。特别是当地的女子喜欢佩戴首饰，有的.....

王树彤：深圳OEM工厂主如何告别被订单绑架的日子

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流3860

敦煌网创始人、CEO王树彤虽然目前传统外贸的形势依然严峻，整体滑坡厉害，从OEM工厂向外贸电商成功转型的外贸人李小有却倍感轻松地对妻子说："如今可以睡几天安稳觉了。"我曾在去年底写过一篇文章《第一代外贸SOHO为何退出江湖》，讲述了早年赶上外贸黄金时代的第一代外贸个体户，在掘得第一桶金后逐渐退......

想要轻松搞定老外吗？

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流4210

俗话说：外行看热闹，内行看门道!做了这么些年外贸，也算是摸清了里边的门道。到现在看来，做外贸其实很容易。做贸易的，第一步就需要搞定客户，只有客户才是我们的衣食父母。而我做外贸的，第一步就必须搞定老外。相比内贸的公司，做外贸的还是有些难度。因为中西语言文化的差异，与客户沟通......

外贸营销：如何让你的产品“开口说话”？

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流3590

【编者按】：外贸营销说白了，就是向国外客户推销自己的产品。如何推销成功，除了考验你的口头表达和思维能力外，重要的还在于你自身产品的好坏。可是产品是死的，它无法表达自己的优劣，这个时候就需要外贸业务员自己去挖掘产品的信息。很多业务员面对客户的产品介绍要求都只会寥寥数语，提供些参数就以为了事。其......

揭开穿越式成长的秘密

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流3200

1. 外贸新手与外贸精英的差距在哪里？这是希望快速成长的外贸新人首先需要弄明白的问题，找到了差距就一定能找到办法来追赶。根据我们内部会议的讨论，我们认为差距在以下二个方面： 1.1 对市场供需行情的准确判断，这是建立在历史数据基础上的经验积...

学会分析客户非常重要

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流3280

我们做外贸发邮件不是目的，让客户获知我们的意图，促进订单才是目的！所以我们发一封邮件必须有很强的目的性，但是目的性只是一个结果，过程如何处理呢，如何能达到这个目的？语言要如何安排，话要如何说？那就要分析情况了，例如说我们要发力，发力的对象是什么呢？这个对象的不同决定着我们发力的力道，...

谈谈外贸人该如何维系老客户

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流3370

从第一封邮件说起吧。一般我都是以简明扼要的邮件去探路。有回复的，抓紧搜集他的一切信息，例如，民族风俗，喜好等等。然后每封邮件出了说正事之外，在生活方面也提一点。这样能贴近彼此的关系。至于怎么提生活方面的，我的老办法就是，问一下他是否喜欢中国的食物啊气候啊之类的。然后抓住他每封邮件的细...

外贸必看：电子邮件营销的潜在学问

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流2320

多少年来，电子邮件营销一直是市场开发工具箱里的一把利器。它有很多优点，诸如成本相对低廉、顾客们可便捷地进入你的网站浏览并购买等等。基于这些原因，电子邮件已经成为许多电商获得高回报的工具。如果顾客已经从你那里买了东西，或者已经对你的产品发生了兴趣，那么在这一理想状态下，发邮件进行推销显得相对容易很.....

面对索赔，贸易商如何斡旋于工厂与客户之间？

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流4080

【编者按】：如果你只是一家外贸公司，没有自己的工厂，那在产品质量问题上就得多留个心眼，不然的话，冷不丁你就会收到国外客户的投诉和索赔。面对客户的索赔要求，很多业务员都会将罪责归咎于工厂身上，尽管有些工厂确实逃脱不了干系，但当下最要紧的是如何良好沟通，既能保证与工厂的长期合作关系，又不会......

外贸公司如何一年做到五千万？

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流2730

中国制造低价优势渐失，中国供应商将如何谋求生存与发展”广州威格电子有限公司总经理肖锋先生分享了他应对外贸变局的真知灼见。广州威格电子有限公司成立于2001年，是一家锂离子充电电池和充电器的专业厂家。工厂占地2200平方米，300多名员工。有超过5年的出口经验。肖锋：我这十年，始终坚持的一件事情，.....

外贸业务员与客户面谈，你有什么“杀手锏”？

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流2930

在国际贸易中，谈判是少不了的一个环节。尤其是在一些展览会上或者是客户来访的时候，都必须面对与国外客户面对面的谈判。对于驰骋外贸沙场多年的老外贸人来说，外贸谈判也许已经是家常便饭，但对于新人来说，与客户面对面谈判就得做些准备，下足功夫了。如果你即将参加一场贸易谈判，这些外贸谈判的技巧，或许能帮助你.....

外贸业务员在放假前必须注意的10个细节

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流4650

过节放假了，是不是剩下工作就不管了？一个成功的业务员要擅于利用节日来做营销。1、给老客户发通知？提前一个月或几个星期，把你们放假安排发给老客户们如要订货或者询价，请联系我正式放假前一天，发一封正式的时间表给客户，告诉他们：我们放假时间已经确定，从明天到XX天，这段是假我们都不会在办公室，而是跟家人在...