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怎样对广交会到展客户进行分类？

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流4120

对于每位来到展位详谈的客户，都可以做个简单的归类。A类客户：现场签合同的采购商如果客户直接在展会摊位上就和您签订了合同，那么您在展会进行中就应该注意与客户保持联系，及时将合同发给客户确认并提醒客户汇款。不过，这些在现场与您签下合同的采购商不一定会最终给您下订单。现在这种现象已经很......

外贸人新年贺卡怎么写？

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流3100

又到了码贺卡的旺季了，是不是每年的千篇一律自己都寒碜了。其实我们应该有一个句库存，逢年过节的拿出来用一用。个人建议：越简单越主题明确越好，不要秀丛句和语法啦，更不要在光秃秃的文字，弄一些图片背景。邮件排版可以看出一个人的性格哦。。。嗯嗯，下次拿邮件来分析分析销售的性格特征，不知道大家有......

跟印度人做生意FAQ

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流3700

1.印度有哪些与进口相关的政策，对我国企业的出口有没有影响？印度进口限制政策主要包括进口许可证管理、禁止和限制进口措施等，具体请到in.mofcom.gov.cn查阅。2.近期有一部分印度客户要求我公司采用“远期L/C”（60、90、180天）方式付款，请问在印度市场该付款方式有哪些......

七步成就一封客户必回的开发信！

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流3080

其实写好一封开发信只要回答清楚这三个问题：你是谁？有什么产品？凭什么选你？当然还需要掌握三个要理：邮件简短；目标明确；情感真挚。下面列举一些大部分朋友在写第一封开发信时容易出现的问题，大家也可以看看自己有没有这样的问题，只要避免了这些问题，开发信的质......

面对新询盘，如何给客户有竞争力的报价？

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流8750

客户发来询盘，可以很简单，但是我们不能简单的处理，我们要认真对待每一个客户！对于报价“意犹未尽”法，藏一半露一半，借此来引发客户的兴趣或者好奇心，除非你的价格相当有诱惑力，否则你认为客户真的会感兴趣吗？报价的时候我们应该要问自己多个问题：我们报价时需要提供一些什么信息给客户呢？实际上客......

中国出口到不同国家的注意事项及要求！

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流4200

（一）进出口商备案向中国出口食品的出口商或者代理商，应当向国家质检总局申请备案；进口食品收货人，应当向其工商注册登记地检验检疫机构申请备案；备案应按照国家质检总局《关于发布〈进口食品进出口商备案管理规定〉及〈食品进口记录和销售记录管理规定〉的公告》（2012年第55号）的规定的要求办理。（二）报.....

专家点评：客户追求低价，但我们做不了，怎么办？

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流2720

询盘来源国家：Russia产品行业：手工具买家询盘： Hello!WemetyouattheCantonFair. Weareinterestedinthelowestpricebrusheswithfinewoodenhandleandnaturalbr......

外贸人需要了解的商务礼品的学问

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流5330

到目前为止，我收到的最棒的一份商务礼品带给了我最大的惊喜：一位商业合伙人在我跟朋友出去吃饭时提前给餐馆打了电话，告诉服务生他将为我们这餐的红酒买单，请我们随意点。我们得知后，请服务生推荐了三瓶上佳的苏格兰威士忌。那真是我喝过的再好不过的酒。这份礼物成为那晚最大的亮点，它令那个夜晚难以忘怀。虽......

外贸业务常见的风险有哪些

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流2760

近年来，进出口业务中的风险帐甚至坏帐不断增加，不仅造成利息损失，而且随着时间的推移，风险系数随之增大，这给外贸企业的持续发展带来严重影响。因此，风险问题越来越成为人们关心的话题。笔者根据几年来进出口工作实践，就业务中可能出现的风险问题作一粗浅分析。一．出口收汇风险主要有以下六种情况：......

外贸人必须懂的十条潜规则

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流2510

1、不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。我曾经碰到有的业务，和我谈价格时，大谈他的一个大客户如何如何，说别人一个月200K的订单也是这个价格。这样的谈法，等于是在封我的嘴，我当时就感觉他已经吃撑了，再给饭也不要了。2、答应的事情要做到，即使完成不了也要提前告诉客人，不要拖到客人来问才......

精准查找国外客户资料的四个技巧！

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流3150

开发海外客户是一个老生常谈的话题，潜在国外客户的开发问题、如何有效地利用好网络环境，为企业创效益等问题已是企业关注的焦点。随着电子商务的发展趋势，国外客户的挖掘必须两手抓、主被动出击，即通过网络环境主动推广、被动平台，通过整合营销，从而实现企业真正的电子商务化。根据多年的服务经验，下面楼主就......

Facebook上B2B成功营销秘籍分享

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流2650

【导读】Facebook真的可以给B2B公司带来客户吗?对于许多试图从社交网站吸引客户的公司，这种尝试并不是很有效。那B2B营销人员在Facebook上成功营销有什么秘诀吗？事实上，Facebook对于B2B营销人员来说可能是一个“孤独的地方”，美国弗吉尼亚州维也纳一家营销技术公......

分享某外贸公司关于话术的内部培训文档

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流2650

以下几点话术常见问题：措辞不当1：我们要等收到支票后才能供货！！错在哪里呢？这句话听起来像是一种威胁，间接表示你对对方的付款能力表示怀疑。但是，换一种思维，换一个角度，如果不用直接拒绝的口气，而是善意的解释，就不同了。你可以向对方表明我们公司的政策是不能改变的，但要表示友好的态度......

什么样的人能做好外贸？

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流2470

什么样的人才能做好外贸？这个问题真的很难说清楚，不同的人会有不同的看法，传统的老板会认为，做好销售的人一定要性格非常外向，能说会到。外贸不同于国内销售，大部分订单谈判是在网上沟通的，且国外客户不像国内人士那样重人情，他们更加看重业务员的专业度和可信度。其实现在年轻人当中很少那样口若悬河......

Facebook营销，是机会还是陷阱？

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流3340

如果你真的有这个疑问，说明你对Facebook营销确实还不够了解。答案其实明摆着，机会远大于陷阱。凭什么这么说？我从以下三个方面来回答：1.导流是硬道理21世纪啥最贵？人才。啥人才最贵？对于电商公司来说，营销人才最贵。为啥营销人才最贵？因为流量很贵，能搞来流量的人，自然......

你知道国际大买家最关心的六个因素吗？

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流3330

对于外贸业务员来说，每天接触最多的就是客户。客户其实是有双重身份的，特别是一些大公司的Buyer，他们要考虑的问题很多，我们常常在价格上和客户周旋太久，但对于大的买家来说，价格并不是一个非常关键的因素。Tom是拥有20多年经验的职业买手，曾在百安居等大公司从事过多年的采购工作，是一位经......

怎样识别询盘？如何提升回复率！

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流3100

前段时间，我们对外贸工作的同学做了一个调查，发现大家问的最多的问题是，如何识别真假询盘与提升回复率这个问题，当然平时也经常有学生要我帮他们分析询盘的真假，个人也觉得这是比较关键的一环。原因很简单，不能把握客户的真假与诚意度，否则一旦业务做开，你就会淹没在电子邮件的海洋里，不但浪费了时间与精力......