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2086 篇文章 1 次评论外贸业务员如何给客户进行“个性报价”？
报价似乎是个很简单的问题，就像卖东西一样，谁不会呀？其实不然，一个合理专业的报价，说不定会为你赢来更多的客户。报价太高，会把客人吓跑；太低了又吃亏。怎样才能做到合理报价呢？在跟客户报价之前，你首先要对自己的产品及价位，主要目标市场及同行产品及报价情况比较了解，然后尽可能从多方面先了解客户情况，这样更...
从B2B平台采购，还是在广交会下单？
如今越来越多的外国采购商选择电商平台寻找供应商，在电子商务的冲击之下，像广交会这样的实体展会是否将日渐式微？雨果网在广交会首期现场采访了不同国籍的外国采购商，他们对电商交易平台的看法各不相同，见仁见智。一些采购商认为，如今互联网诈骗层出不穷，如果要寻找长期合作的供应商，还是得来像广交会这样的大规.....
GOOGLE谷歌最全面的搜索技巧
Google谷歌最全面的开发客户技巧1，搜索结果要求包含两个及两个以上关键字*****一般搜索引擎需要在多个关键字之间加上“+”，而GOOGLE无需用明文的“+”来表示逻辑“与”操作，只要空格就可以了。示例：搜索所有包含关键词“易筋经”和“吸星大法”的中文网页搜索：“易筋经吸星大法......
如何给美国Buyer做Presentation
以下是一位在美国排名前列的百货公司中做了快十年的中方采购代表的工作经验总结：经常有人问，我怎么写开发信，如果客人要来看工厂了，我怎么办，怎么介绍，怎么谈，哪些我该说那些不该说。这里涉及到一个很重要的技巧——presentation。以前工作期间，每天收到不少开发信。这里我不想说太多关......
国外“返校购物季”已至，跨境电商火热促销“抢美元”
跨境电商平台Sheinside.com的返校购物季促销广告现在是7月底，离学校开学时间还有一个月之久，然而，国外的商家们早早地搞起了返校购物季促销活动，连沃尔玛、苹果公司等知名企业也加入其中。在新学年开始之际，学生们将大量购买文具、服装、书包、电脑、耳机、U盘、钢笔、户外用品等商......
外贸谈判：与客户谈什么不冷场？
到采购旺季，不少外贸朋友准备参加各种展会，或者客户已经约好要来中国面谈。 这个时候业务员们往往比较容易纠结一个问题，和客户到底谈什么，我该做些什么准备。 特别是初次直接面对客户的外贸新手，心情是即兴奋又紧张。 给大家分享一个朋友给我的激励案例，感觉很不错......
没单的时候，怎么让自己变得Power起来？
2010年12月，我选择了做外贸业务。不知道是上帝有意捉弄还是无意伤害，反正姐总能受到痛苦的青睐，虽然姐擅于将自己掩盖，但是现实却不会因此更改，我一直祈祷上帝早日发现其作品已经张冠李戴......很多时候，我都会郁闷，没单没业绩。即便如此郁闷，但做一个很NB的外贸业务------......
注册Amazon全球卖家站点的条件
注册Amazon全球卖家站点的条件1.合法公民2.一张双币信用卡（VISA/Mastcard/JCB等）一般建议VISA,其他币种容易失败注:信用卡是用来注册Amazon账号,用于Amazon扣除平台月租。并不可以用来收款的。3.一台电脑设备，宽带即可4.手机或者固话用于注册验证5.一......
外贸催款信怎么写
一、外贸催款信怎么开头：AgainwecallyourattentiontoyourpaymentdueApril30.Weagaincallyourattentiontothefollowinginvoiceswhich,accordingtoour......
案例：英国电商QVC的社交媒体营销“八拳”
英国电视购物频道QVC创建于1993年，目前已经取得了巨大的成功。QVC即质量、价值、便利三个英文单词的首写字母缩写（Quality、Value、Convenience）。QVC非常擅长在商务活动中构建信任关系，并说服顾客掏腰包买东西。如今，QVC不仅做电视购物，同时还进军电子商务领域。QVC使.....
网上外贸开发国外客户的30种方法
30种利用互联网迅速找到全球目标客户的方法总结如下5大类,共30种方法：第一类：搜索引擎方法1：Importers方法操作方法：在Google中输入产品名称+importers。小技巧：可以用importer替代importers方法2关键词上加引号操作方法：搜索“产品名称imp......
JAC：另辟蹊径找客户，让你订单不断
【编者按】：很多外贸员时常抱怨找不到客户，上网搜到的信息经常是无效的。其实，客户信息很多，只是我们寻找的方式一直过于定性。找客户不一定要点对点，也可以是“殊途同归”，只是你需要花费更多一点精力罢了。如何另辟蹊径找客户呢？我们来分享JAC的妙招。找客户是外贸业务员的永恒话题，我们每天都围着客户转，不停...
揭秘采购商不回复邮件的秘密
在新西兰做进口生意好多年了。最近打算采购一批办公家具，于是在英文的阿里上发了个采购招贴。2天下来，收到100多封电子邮件。不是说我懒，我觉得绝大部分采购应该和我一样，没耐心去一封一封看完所有邮件。差不多的邮件，看上十份就已经很烦了。我觉得这是人之常情，并非我特别没耐心。我的处理方法是，每一封邮件点开...
外贸电商：如何选择产品？
近年来，跨境电商成为了关注热点，尤其是两会报告中更是多次提到跨境电商，给跨境电商发展提供很好机遇和政策支持，尤其中国是世界制造中心，丰富产品线，低廉的价格的也有天然的优势，但是面对如此多产品，如何选择符合国外客户需求的产品就成难题了。一、选品综述从市场角色关系看，选品，即选品人员从供应市场中选......
外贸人，先想想你为什么发邮件？
你是否正在考虑实施一项邮件营销计划，但不确定是否值得你投入时间和精力？通过本文你将了解什么是客户生命周期以及在何时发送何种内容的邮件最有效，并可以借助邮件营销提高用户忠诚度。客户生命周期与电子邮件所有的客户对于您的公司或品牌都存在一个生命周期。该周期开始于他们成为你的客户那一刻，活跃期......
展会结束后应该怎样进一步与客户联系？
展会结束了，作为外贸人，我们需要做的工作并没有结束，展会只是其中的一部分而已，后续的跟进工作尤其重要。一般来说，需要做的有以下几点：1、已签合同的客户。 一般都是按照客户的要求提供详细的资料，接着便要求客户开证，或汇订金过来。不过这些跟你签过合同的客户也并不表示就一定会给你下单，现在这种.....
外贸业务员寻找客户的7大法宝！
（1）信息特征法-培养一双善于甄别的眼1、客户的询盘，每个客户在写询盘时用的语言是不一样的，这就构成了客户语言的特征。有的朋友可能发现有的客户英语差的太狠，写出来的询盘很简单很搞笑。如果你一笑而过，那么就太可惜了。这个询盘是非常有价值的，因为可能没有第二个人会用这样的语言，这就构成了......
客户参观工厂，我们需要获取到哪些重要信息
其实，获取订单是最好的结果！ 我们也的确是有很大一部分当场签约的客户，其实只要准备好足够的材料，准备好客户要的产品，准备好价格，并且预留出一部分优惠空间，再加一点小优惠，辅之以假设成交法，当场拿下客户并不难。 但是，有些客户来考察，是肯定无法当场下订单的，例如，采购经理过来，考察......
成功外贸的绝招，你都掌握了吗？
第1招妥善安排会面的约定—I'dliketomakeanappointmentwithMr.Lee.当你计划到海外出差,顺道拜访客户时,必须先以书信通知对方.出国以前再以Telex或电话向对方确认访问的日期和目的.如果是临时决定的拜访,也要通过对方的秘书安排,......
阿里巴巴国际站优化攻略之排名规则篇
很多做外贸的朋友可能都会碰到一个问题：在阿里巴巴国际站发布的产品关键词排名很靠后，没有曝光，更别说询盘。很多人对此无从下手，今天我们来分析一下阿里巴巴的排名规则！一、影响排名的因素，主要涉及以下几个方面：1、关键词的正确选择；2、阿里巴巴会员年份；......
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