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这样催单，会断送你仅有的机会！

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流3590

背景：十一前，我考虑购买一个外贸软件，于是找了几家公司对其功能、服务和价格全方面对比！选出了两家比较符合需求的，进行最后的确认和比较，来来去去的了解，时间已经到了9月30号，也就是月底最后一天，于是其中一家的业务（且称她为A）开始向我催单，我本人也是销售，认为催单很正常，是销售中很常见的手......

展会英语沟通过程中有哪些问题需要注意

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流4210

为了促进外贸企业产品销售，多数企业都会参加国内外的展会，甚至会举办一些展会，在这一过程之中所涉及的外籍用户交流时，多会采用英语进行沟通，那么展会英语沟通过程中有哪些要点问题需要关注呢，在沟通过程中除了需要考虑到语法问题之外，也需要严格遵照对方的沟通习惯交流，有很多外贸工作人员在和外籍用户沟通......

突尼斯外贸所用的支付方式

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流3930

突尼斯是位于地中海的非洲国家，他与利比亚相邻，与阿尔及利亚接壤，与意大利隔海相望。作为一个小国家，他的主要生产产品都来自国际贸易。但是由于突尼斯的特殊地理位置，导致突尼斯对外汇管制非常的严格。下面我们就来简单介绍一下突尼斯的相关支付方式方面的须知和注意事项，希望给准备进入突尼斯市场的朋......

做好客户沟通的几个关键点！

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流5980

业务员做好业绩的关键就在于客户对我们的印象和态度，而客户印象态度的好坏主要就在于我们是否照顾了客户的感受，让客户对我们产生好感。1、礼貌的用语对于做外贸的我们来说，很少有面对面接触客户的机会，经常是隔着屏幕与客户对话，这个时候我们的开场白和结束语就显得尤为重要，礼貌的用于在与客户......

浅谈海关数据应该怎么用

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流3220

国际贸易中我们大部分时间都是在搜索客户有效联系方式和不断开发和维护客户等事情上，其中海关数据可是一个不可多得的助力手段，只不过我们要想获得海关数据，得花费一定的经费购买才行。对于这些买到手的海关数据，不少人在使用上犯了一定的错误，都是直接按产品搜索到客户，找到联系方式直接发邮件，结果这种方式......

卧槽！99%外贸新人都在遵循的“订单死亡宝典”

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流4080

外贸工作，看似简单，实则异常复杂，远没有一些新人想象的那么容易。换言之，你能用简单的几段文字或一张手绘图就把整个外贸流程串起来，串出整个外贸业务的大框架，却几乎无法用极少的时间说尽或学会所有环节的所有细节，而外贸的每个环节都非常重要，紧密联系、环环相扣。就像有的人问我：领英怎么玩......

新手这样谈价格，还谈不拢的来找我！

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流8240

新人可以有新人的水准，千万不要觉得自己是新人就对自己不做要求，路有开端，而且需要一步一步走。最近看米课圈，感慨现在外贸人的年龄层好像越来越小了，出现了不少的的95后，甚至00后。年轻人的学习能力强，这毋庸置疑，从他们分享也能看出来。说实话，还挺让我们这些前辈有压力的。但也有很大一......

DAP是什么贸易术语

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流2990

国际贸易术语在国际贸易实践中发挥着重要的规范和引导作用，一般情况下，国际贸易术语都是大家约定俗成的双方共同遵守的一种行为规范，虽然大多数情况下，很多贸易合作商家都会按照这个贸易术语的规矩办事，但是也有很多不按照规矩办事的人，为了进一步提升这些国际贸易术语的权威效力，所以相关官方机构曾经国际贸......

客户就是这么跟丢的

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流4550

有些客户莫名其妙就跟丢了，有些客户下了一单就消失了，很多人以为是价格高了客户找便宜的去了，也有人觉得是自己产品不够好，还有人归结于大环境太差。。。这些客观因素，也许有但肯定不是全部，很多时候，客户跟丢了，恰恰是因为我们自己，因为我们自身工作没有做到位。今天我想讲一讲我最近经历的一......

外贸干货：教您利用黄页开发客户

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流5600

今天给大家介绍如何利用黄页开发客户，其实关于黄页，相信大家并不陌生。互联网没有大量普及之前，开发客户工具当中，利用率最高的就是黄页了。黄页的问世到今已经有100多年的历史了，他是根据企业的类别及产品行业分类编写的电话号码簿，几乎每个国家都有这样的黄页，用来登记各地各业的企业信息。那么我......

销售人员的崩溃，从客户挂断电话开始。

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流5480

“每次客户不回我邮件/电话的时候，我都觉得他正在背着我偷人。”进入销售这个领域已经两年有余，但在面对来自客户的沉默时，Joe始终都学不会“淡定”二字。如果客户突然不回邮件了，Joe一定是二话不说，一个电话就立刻追过去了；而如果客户连电话都不接了，Joe就会果断地开启“夺命连环Ca......

浅谈巴基斯坦DHL与清关事宜

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流4290

一个经验丰富的外贸业务员最清楚了，做外贸我们不仅要时刻与外贸客户打交道，我们还要经常与物流、与海关打交道。在我们接触频率较为频繁的当事人中，客户、物流方以及海关等可要位列其中了。因为外贸活动的开始并不是我们的单方面所能够进行的事情，除了我们公司这边需要就货物、运输等事宜与客户沟通好之外，我们......

你说话的方式，决定了订单成交的概率

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流4410

如果你问一个人：“现在几点钟了？”相信大部分人都会告诉你：“快8点了”或者说“差5分8点”。但如果你去问Ellison这个问题，他一定会认真地看着表，告诉你：“现在是7点54分39秒”。在同事们的眼中，Ellison或许是一个怪人，但对于自己的做法，他却另有解释：因为我不知道，对......

如何搞定印度客户了解客户真实需求是重点

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流6430

近年来在对外贸易往来中，我国外贸企业销售印度的产品数额不断提升，因此行业中对于印度客户的重视程度也在不断提升，有些企业的工作人员却表示很不喜欢印度客户，和印度客户沟通中不仅麻烦，而且有很多细节问题一旦搞不定，这一类型的客户调头就走，最终白白消耗时间。如何搞定印度客户，这是外贸企业工作人员一定......

从20家供应商里被选中,客户看上了我什么？

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流4590

常常会听到外贸人有这样的苦恼：为什么客户从不回复我邮件？因为价格太高吗？还是质量不达标？为什么连聊得好好的客户也会突然消失、再无下文？摸不清也留不住客户，谈个客户比谈恋爱都要难，简直无从下手。但搞不定客户还怎么做外贸呢？我想，有时候跟进客户失败未必就是价格、质量方面的......

或许是时候分手了：3个让你再次获得回复的“分手”开发信模板

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流3700

每个外贸业务员最害怕的是什么？不是错过了一个订单，而是潜在客户的沉默。一个沉默的潜在客户使得交易无限期拖延。虽然你也想有一个了结，但出于天性，你不能把这笔交易彻底放弃，然后你就开始纠结和猜测，在然后你就被困住了。长时间沉默可能意味着下面这些情况：你是不是已经失去了这个单子或客户？......

展会英语应用得当很关键

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流3410

能否在展会中将产品特点完美的展现出来，特别是在国际展会之中展现企业优势，对于外贸方企业的展会参与人员展会英语能力如何要求是非常高的，由于在展会中相关行业产品介绍会涉及到专业的词汇，也会涉及到一些民俗习惯问题，所以在英语应用方面一定要关注到能够将产品的特性讲解到位，也不能够过于一板一眼采用官话......

外贸老鸟绝对不会告诉你的拉美市场开发技巧

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流3150

随着欧美市场竞争趋于激烈，以及美国对华贸易政策的不确定性，大部分外贸人把市场开发的视线转移到了其他市场上。其中，毗邻美国的拉美市场，就是一个非值得关注以及深挖的市场。我们找到了生活在拉美多年，并有11年当地市场开发经验的Paco分享了关于拉美市场开发知识。01什么是拉美市场拉美......

怎样的报价才是客户最喜欢的？

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流3170

谈判是最重要的利益相争环节，而最大的利益争执点便是报价，你的报价和对方的报价，你们双方之间的底牌，这是相互博弈的过程，报价和还价这两个相对立却相辅相成的步骤，随着谈判的深入会不断摩擦出火花，也会让双方互相探清轮廓，整个的谈判过程其实就是互相的揣摩、推测、试探和交手，是心理智慧和交谈技巧的一个综合较....