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被你忽视的ELC价格,其实是拿下订单的秘密武器

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流3170

做外贸的朋友，相信大家一般都是用FOB价格比较多，ELC价格接触的比较少。ELC（EstimatedLandedCost）是真正意义上的到岸价，指货物直接运到客户仓库的价格。在FOB的基础上，还需要加上到目的港的海运费，保险，当地的进口关税，到客户仓库的运费和杂费。但对于部分......

关于圣诞节，这一篇就够了！客户放假，记得，千万别送错祝福！

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流4310

圣诞节即将来临。外贸朋友们，在这个西方的重要节日就要到来之际：一、你是否已经做好了充分的准备？二、圣诞节祝福该发给哪些客户？三、圣诞节英文祝福的正确打开方式是什么？圣诞节接近年底，也是我们外贸人年底最后一波忙碌的时候！你准备好了吗？哪些国家不过圣诞节？不过......

“荷兰”没了！国家更名换姓，出货请注意！

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流9510

荷兰政府表示，自明年1月起该国就不叫“荷兰”了。更名“尼德兰”，出货也要注意了！图中黄色区域为传统意义上的“荷兰”据综合媒体28日报道，荷兰政府将投入20万欧元（约合156万人民币）改善该国的国际形象。为吸引游客，明年起将正式停用“荷兰”（Holland）作为国家别名，统一使用官......

用谷歌开发客户，我认识的外贸人都说可以

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流3580

不管时代如何风云变化，万变不离其宗，我们外贸人的工作指南依然是：扩展销售渠道，做好售后服务。坚持开发客户，维护客户，才能以不变应万变。很多贸友觉得2020年开发客户越来越难，对此我的建议是：做好基本功，不要局限在一个开发渠道（平台），越难开发的时代越要精准开发。根据本人多年外贸经验，总......

不知道这点，永远写不了有吸引力的邮件

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流4620

如果现在问在座的各位朋友，有多少人知道mailgroup的？我想答案应该是不会低于95%。但如果再细细追问下去，知道邮件应该在什么时候发么？每封邮件之间间隔多久呢？什么内容是客户喜欢看的？邮件群的核心是什么？这时候能做出肯定回答的朋友应该已经少了一大半。mailgr......

送印度人什么礼物合适这些细节问题要做好关注

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流6570

印度是我国最大的外贸出口市场之一，因此很多外贸企业对于年节时或者是一些特殊时间段送印度人什么礼物合适这一问题还是较为关注的。那么，送印度人什么礼物更合适呢？这一类型问题要谨慎思考，不要人云亦云，例如有些外贸从业人员在网上搜寻时发现，有的外贸从业者说送给印度人绿茶比较好，完全没有考虑过细节问题......

疫情大流行，出口意大利口罩等医用物资需注意什么？

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流3060

近期美国贸易代表处宣布，不对部分从中国进口的医药品加征关税。这些医用品包括口罩，听诊器等。于此同时意大利封闭全国，意大利疫情不断加深的新闻比比皆是。伴随着近期受全球疫情爆发影响，中国开始派送医疗人员支援意大利，同时国外对口罩等防疫物资的需求量大增，因此近期口罩出口也就成了热点关注。鉴于......

口罩、防护服等防疫物品个人、企业出口及快递指南！

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流2180

出口必读首先，了解下医疗器械的相关资质1.从事第一类医疗器械生产的，由生产企业向所在地设区的市级人民政府食品药品监督管理部门办理备案；2.从事第二类、三类医疗器械生产的，生产企业向所在地省自治区直辖市人民政府食品药品监督管理部门办理生产许可；3.经营第一类医疗器械不需......

如何写出一个引人注目的杀手级跟进型外贸开发信邮件序列Email Sequence

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流2910

一个统计数字显示约48％的销售人员在开发信上从不做任何跟进。即使一些公司和销售人员已经意识到发送跟进型开发信的重要性，但在大多数情况下，这些外贸开发信跟进邮件的品质也是非常糟糕的。根据经验和数据，在开发信序列的第2至第4封邮件时，将产生约70％的回复。因此毫无疑问跟进型开发信邮件序列......

外贸这个行业现在还适合做吗？

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流3390

曾经有人问我：费米，你是做外贸的，工资一定很高吧？年薪百万有的吧？也经常有人会问我：费米，现在外贸大环境不如十几年前了，你觉得外贸的前景如何？很明显，前者是行业外的人会问的问题，后者是行业内的人会问的问题。外行人对于外贸这一行业的印象是高薪，和外国人打交道，满世界飞，谈订单.........

初入外贸职场的尴尬：老外来电听不懂，如何快速拿单？

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流4340

一直以来，大多数人都存在一个思维误区，那就是做外贸必须科班出身，要么商务英语，要么国际贸易，其实不然，在文章一个优秀的外贸业务员是怎样的中就有讲到，做外贸，英语只是个小小的一方面而已，因为外贸工作很复杂，是一项需要综合能力的工作。一些朋友，不懂外贸，英语渣得要命甚至完全不懂，就开始了外贸生涯，咋办....

这些歪果仁常用的短语、单词，能够让你的英文更地道！

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流4990

01请忘记这种过时的问候—Howareyou?—Fine,thankyou,andyou?即使你对这段对话倒背如流，也请抛弃它吧！因为这真的太土了。你可以用：Howareyoudoing?What'sup?另外再强调一下，如......

搜客户技巧--教你如何发展源源不断的优质客户

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流2140

我们经常会讨论的一个问题就是找不到客户，甚至不知道如何去找客户。今天小编主要和大家讲讲找客户的一些技巧，希望对您有所帮助。有时候经常会听到的话就是：我们这行不好做、我们这行比较特殊、我们这行客户少，这是这都是很典型的开发客户思路没有打开。案例1：有个做铜雕的客户，可以去开发国外......

无论订单多大，一开始别答应降价！

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流5990

作为销售，我们应该学会在谈判中守住自己的底线，把客户视为结婚对象，而不是一夜情对象。最近一位朋友向我描述了一个销售普遍都会遇到的难题：他有位合作了蛮多年的老客户，之前一直是对方的老板跟自己对接，多年来，洽谈愉快，一切安好。可自从最近换了一位新上任的采购经理跟他谈判后，彼此的合作开始变得......

外贸邮件群发的英文标题如何书写最佳？

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流4200

如何制作一封打开率和点击率高的外贸营销邮件？1.邮件发送的黄金时间GetResponse关于邮件发送时间的调查数据显示，23.63%的邮件会在发送后1小时内被收件人打开，2小时内的打开率呈现则骤降到9.52%，3小时后打开数据再下降30%，为6.33%。邮件打开率随着进入收件箱时长的递......

走心的“圣诞礼物”

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流2700

圣诞节马上要到了，恰逢辞旧迎新的时刻，也正是“表白”客户的最佳时机。而很多外贸小伙伴在为圣诞贺卡而焦虑，因为除了一句“MerryChristmas”之外，不知道还要说些什么？其实要说的东西有很多，比如：与该客户之间发生了哪些阻碍或促进合作的大事小事；客户的哪些举动......

在网上如何找外贸客户

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流2850

在网上如何找外贸客户？对于大部分的外贸SOHO来说，必须要了解清楚的问题，那么今天Ueeshop给大家整理一下，供大家参考。1、发布供求信息：阿里巴巴里面的商业信息是目前网络平台里最多的，供求信息也是最齐全的，只要你有需求，打上你要的关键字，必然能找到的，这就对了，你要出售的产品也一样的......

外贸英语口语：寄样品

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流2420

越来越多外贸人加入外贸英语培训中，面对日益激烈的行业竞争，拥有一口流利的英语口语也能成为和客户谈成合同的加分项。在外贸交易中，样品对能否成交订单起着重要的作用，不少人参加外贸英语培训都是想提高寄样品以及收样品费的英语口语，因为客户对样品的认同直接影响着最终订单的成交。今天的外贸英语内容将分享关于寄....