参加过28次广交会的外贸老鸟分享：关于广交会，你最应该做什么？
先做一个自我介绍
我叫老李，做汽配行业，参加过快30次广交会了，也不敢说就非常懂行懂趋势了，正好又一期广交会要开始了，借这个平台向大家分享一下参与广交会的经验。
先了解基本信息
我们在准备做一件事情之前，首先要确定这件事情值不值得做。关于广交会，这两年，很多商界的朋友都感叹广交会的效果每况愈下，是真的吗？我所看到的，做得好的还是很好，做得差的还是很差。
关于效果好坏，其实也在于自己的筹谋，所以我们首先要了解这种类型的展会适不适合自己公司，再考虑广交会值不值得我们投入精力去做。前期做好功课是非常必要的。
消息从哪里来，最可靠的还是官方数据，我们来看上一次广交会（应该是第125届）的数据：
到会采购商和出口成交额双双微降
这里要注意两个数据，一个是第125届广交会境外采购商到会195454人，分别来自213个国家和地区，累计出口成交1995.24亿元人民币（折合297.3亿美元）。
大家别看数字大，拿这个数据和2018年相比，是有下降的，这主要和我们国家目前面临的内外环境严峻有关，出口压力还是比较大的。所以有个结论我们首先要心中有数：今年的外贸总体形势并不乐观。
“一带一路”地区的出口在迅猛增长
看了行业大势，也要看你想要的客户，广交会上有没有。就上一期广交会的数据统计，“一带一路”沿线国家和地区采购商到会88009人，占比45.03%，同比提高0.5个百分点，到会情况明显是优于整体。
但同时我们也要看到，虽然对“一带一路”地区的出口在迅猛增长，但基数还是比不上欧美国家的。
我国对美国的货物出口额占全部出口比重最高，达19.2%，同比增长是8.6%；对欧盟的出口额占比16.4%，增长7.0%；对东盟的出口增量非常漂亮，达到了11.3%，占比则是12.8%。
其他主要的贸易伙伴排位是中国香港、日本、韩国、印度、中国台湾、俄罗斯和巴西。
采购商换血
参加的广交会多了，很多老商人会注意到新老采购商的比例问题。这个新人可能一下子不太清楚。很多人会觉得广交会来的基本是老面孔，开发新买家很难。但根据最新的数据显示，采购商的换血率是42%。
这个数据说明，如何在广交会开发新客户是一个重要命题。关键就看你怎么做了。
优势产品
另外要看的就是像广交会这样的展会，比较受欢迎的产品是什么，你们家的产品是否在列，如果广交会上你们家的产品一般无人问津，那你也没有去的必要了。
我们还是用数据说话：到会采购商中，电子及家电类占40.14%，日用消费品类占32.63%、家居装饰品类占28.7%、礼品类占28.18%、纺织服装类占26.35%。
再看出口成交，机电商品仍排在首位。机电商品成交160.3亿美元，占总成交额的53.9%；轻工产品成交76.1亿美元，占总成交额的25.6%；纺织服装成交16.2亿美元，占总成交额的5.4%。
这些数据，一定是参展之前需要调研好的。
这是必须要了解的基础信息，通过这些信息你可以知道这届广交会有没有你的潜在客户，是否有利于产品推广，是否有利于你挖掘新的商机，你就可以决定要不要去适不适合去广交会了。
明确你的目的
不同的商家去广交会的目的不同，你首先要明白你处于什么样的阶段，要通过广交会达成什么样的目的。
有些商家去广交会并不是为了拿单，而是去会会老客户，展示一下新产品，让老客户感受一个企业硬实力。有些商家可能处于起步阶段，想通过广交会挖掘潜在客户，达成更多的订单交易。
你只有明确了你的目的，才能做好一次广交会的方案策划，定位不同参展的策略就不同。
一些心得和经验
另外给大家一些这些年来的心得体验，其实往往在我们经验越来越丰富的时候，反而容易丢了西瓜捡芝麻，有时候我们只要把一两件事做到极致就可以赢了。
1.产品是核心竞争力
广交会效果的好坏与否很大程度上受产品的影响，你的产品新颖，价格合理，适应目标市场，没道理卖不好，如果你还能找一个好一点的位置，提前做好宣传，这件事情能成的几率就更大了。
广交会原本就为大家提供了一个和买家面对面交流的机会,以最直接的方式向客户展示我们的产品,相对来说是更能取得客户的认可的一种方式，首先准备好自己的从产品，准是没有错的。
2.做好细节工作
细节永远都是打败别人的首要条件。
①提前规划展馆主题、布局和产品摆设；
②建立商品档案，提前将商品图片导入数据库，如果有动画展示效果更佳；
③保证报价单据正规清晰，包含公司Logo，详细联系方式、价格条件、单价数量等；
④选择合适的现场展示人员，这些人选得好，可以提高参展的效果，还可以提高签单成功率；
⑤要把握展会现场的宣传机会，可以制作看板、宣传资料及小礼品，给采购商留下深刻印象；
⑥及时处理客户名片，最好在展会结束后两天内全部联系完毕，已经选过样品的客户特别要重视，确保所有客户都联系上。
⑦展会结束后要做好效果分析，比如统计参展的费用，参展观众情况分析，展台工作人员工作技巧的总结，竞争对手分析，参展行为的媒介反应等。
