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做好邮件营销，这些误区不能犯！

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流2880

做业务，邮件营销是免不了的，而要做好邮件营销，以下几个误区不能犯！1、收集未知客户信息客户信息是一个极其重要的资源，是我们发展业务的基础，但是由于客户信息的获取比较困难，很多人选择了急功近利的做法，去外部购买客户信息，或者大批量的收集客户信息，这些客户信息数据收集而来相对容易，但却是没......

工厂太小客户来看厂如何应对

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流4850

如果外贸企业销售产品数量相对较少，购入方到企业查看工厂的概率并不是很高，但如果外贸企业销售产品数额大，那么购入产品企业到外贸企业查看工厂的可能性就会较高，工厂太小客户来看厂如何应对呢，这是很多小规模的外贸企业或者是个人外贸用户非常关心的问题。一旦达到了一定的销售额度，为了能够确保后期阶......

做外贸真的不能主动降价么？

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流2690

最近和几个朋友聊天，有个话题比较有意思，大家观点不一，我也很想谈一谈我的看法。先来看问题发起人叶子的叙述。【问题阐述】我有个老客户，以前下过几次单，到如今已经大半年没动静了。昨天我又和她联系上了，她告诉我说可能9月底会有订单，让我给她更新一下报价。我现在的想法是......

深挖老客户27个秘诀，我只敢分享一次！

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流3240

虽然我们一直要开发新客户，但是老客户的维护是少不了的，因为你们对彼此更熟悉，合作起来风险也更低一点。有一些很厉害的外贸人，他们把老客户处成了自己的朋友甚至家人，客户非常信任他们，有订单需求的时候都会第一时间想起他们。不过，做到这种程度并不是那么容易的，必须深入挖掘老客户，你要足够......

阿里巴巴国际站Top10店铺查找

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流3790

做阿里巴巴国际站很折磨人，很多人做着做着就想放弃了，店铺操作太难了。花了很多时间精力，效果不见涨，都有一点怀疑平台数据的真实性了。在钉钉群潜水，我都会看看别人在聊什么，讨论什么样的内容。正好看到一个同学在抱怨阿里操作太难了，根本就没效果，怀疑数据根本就是假的，然后一群同学也参与聊了几句，然后......

外贸企业应对客户看厂需要注意什么

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流5090

当和国外某些较有知名度的企业达成业务合作关系之后，外贸企业往往会遇到这样的问题，那就是客户看厂，遇到这种状况时要怎么做呢?客户看厂需要注意什么呢，有些外贸企业认为这一类型的问题较好理解，想要解决这一类型的问题并不复杂，遇到这种问题时只要带着国外的用户到工厂里走一走，看一下生产情况就可以了，实......

集装箱运费计算相关外贸企业工作人员必须了解

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流2670

对外贸易展开中，外贸企业一定要了解集装箱运费计算方式，原因就在于绝大多数的企业会承担产品运输时的费用，特别是用户买入产品相对较少时更是如此，如果工作人员对于这一类型的问题并不了解，后期阶段业务展开时报价出现问题的可能性是非常高的，基于这种原因分析，一定分析好费用问题，同样的产品，运输到不同国......

老外的这些“潜台词”你都懂吗？

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流2940

鉴于有些话不方便明说，或者暗示的效果更好，每个圈子都有自己的“黑话”。那么，身为外贸人，你对外贸圈中的“黑话”又了解多少呢？客户篇1.谈价格阶段，客户说：“你们的价格太高了，要是能降到我们的目标价之内就可以进一步谈。”正解：你们的价格和我们目标价差距不大，我对你们产......

gtin和cas是什么申报时需要填写吗

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流3710

外贸工作中一些新人对于gtin和cas是什么一头雾水，它们所说的是申报要处理的内容，在外贸交易中还是非常关键的，因此对于这一类型的问题有必要了解。gtin所说的是条形码，一些用户对其并不了解，其实简单来说它所指的就是全球贸易项目代码，而cas所说的是“ChemicalsLoginCode......

个人可以在境外开设银行账户吗—详细内容解析

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流3440

当下有很多个人用户非常关注个人可以在境外开设银行账户吗等相关问题，总体来说这要从两方面来分析，如果国内个人在美国或者是其他国家已经完成绿卡办理，那么在其他国家银行开设银行账户没有任何问题，如果没有其他国家的绿卡仅是因工作关系，需要在一定的时间内在海外其他城市工作，这种状态之下想要在其他国家办......

10多年的美国老客户，因贸易战卡住，要放弃吗？

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流8660

贸友求助：大致情况是这样的：1.合作了一个10多年的美国老客户2.公司财务紧张3.贸易战4.付款方式这个客户是合作很久的美国老客户，需要的产品从2017年开始大致就在10万件左右，没有预付款，客户收到货物后再付款。公司因为某些原因，导致财务紧张。客户......

客户为什么会选择你？

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流3560

一、感情因素任何人在做部分选择的时候，可能都会在成本上优先考虑，所以客户选择把订单给你而不是别人，是因为他觉得把订单给你是最节省成本的，那么我们要是想拿到这个订单，就要让客户觉得他的成本最低或者相对节省。那么在外贸中，影响成本的因素有哪些呢？首先价格当然是一个非常重大的因素，除此......

EDM邮件营销: 高回复的开发信应该怎么写？

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流3300

随着社交网络的快速发展，EDM营销被提及的越来越少了，但是这仍然是一项最有效有快的外贸营销方法，《EDM邮件营销》课程就有具体的介绍，今天我们先普及一下： EDM营销（EmailDirectMarketing）也即：Email营销、电子邮件营销。企业向目标客户发送EDM邮件，建立同目标......

如何速查你的产品是否在美国加税清单？

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流4220

图片来源：123rf.com.cn关于美国加征关税清单的查询方法，有不少朋友表示还是不知道如何查询，今天再给大家普及更全面的查询技能。如何查询美国HTSCODE和进口关税？美国国际贸易委员会官网查询：http://www.usitc.gov/tata/hts/byc......

询盘跟进和回复理由

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流2560

你好，欢迎来到直路外贸学院，这节课我们会讲询盘跟进的一些小技巧，以及如何写邮件客人才会回复给你？询盘跟进要想一个问题，如果都是客户同时发的询盘，先跟进谁的询盘会比较好？举个例子，在阿里巴巴平台上面，一天一个sales也许会收到三个询盘。这个子账号收到三个询盘，回复了这三封邮件之后，......

报价单必不可少的七个部分

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流6360

您好，欢迎来到直路外贸学院。这节课学习报价单应该如何做，报价单的格式有什么要求。通常一个报价单有两种形式给到客户。1、客人需求不明确时，发送产品系列比较全的报价单。2、客人指定了某一些产品，就把产品更详细的信息发送给客户。这两种报价单应该怎么去做？第一部分......

我就这样搞定了大客户投诉

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流1970

有人说：最怕碰到客户投诉了，客诉，估计是外贸工作中最令人头疼的事了。确实如此。很多人，特别是外贸新人，碰到客户投诉就头皮发麻，不知所措。其实只要我们愿意开动脑筋，解决投诉问题也不是什么太难的事儿。今天就来分享一个案例，给小伙伴们增加一点点信心。这是我印象最深的一次投诉。......

买家最常用的6个砍价大招，教你如何见招拆招！

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流4710

套路再多，也能见招拆招。一些买家通常会习惯于尝试某些策略来降低价格。也许他们是读过一些谈判类的书籍或者是接受过相关的策略培训。当买家采取这种定位和盈利方式时，他们的目标通常是以卖方为代价获得最大利益。比如说：精明的买家都知道许多卖家在即将签合同的时候特别容易妥协一些条款。这......

外贸谈判，如何拉进与客户的关系？

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流2720

我们业务员在开发客户，跟进客户的时候，用的沟通工具较多，一般都是邮件、电话联系，或者加个即时通讯，最多也就是个视频通话了，但是当我们与客户面对面谈判的时候，场面就完全不一样了，我们脸上的毛孔都能纤毫毕现的展现出来，任何一点细微的态度、动作都有可能改变对方的印象。相较于电话和邮件这种隔着空间的......