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因为付款方式丢了订单？外贸高手跟你谈谈付款方式!

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流2600

1.分层次报价法：我报价都会分层次，例如，Ifthepaymentis100%TTinadvanced,thepriceis1000usd/mtIfLCatsight,1020usd/mtIfLC30days,1060usd/mt让客户去选......

跨境电商“大战”世界杯，低价促销抢夺商机

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流3640

世界杯马上就要开始了，全球各地的足球迷早已按捺不住激动的心情。在翘首盼望世界杯的大幕开启之际，很多人开始给自己购买与世界杯有关的商品，如球衣、球鞋、足球、印有世界杯各“战团”的杯子、足球偶像的小雕塑等。商家们自然不会错过这场生意盛宴。如今，在中国的各大跨境电商独立网站里，商家们卯足劲地......

利用LINKEDIN精确搜索（ADVANCED PEOPLE SEARCH）精确定位客户公司关键人物

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流8160

“hello,mayispeakto…emyourpurchasingmanager?”请问，各位有多少曾经这样给国外的潜在客户打过电话，找对方的采购经理？在甚至不知道对方姓名的前提下，有时候我们的外贸小伙伴有的是时间和勇气，但是也许我们需要一点点小技巧。“hello,may......

用老外思维编写精品外贸宣传册！

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流11720

很多人问到老外思维，其实是所谓的“全球化思维”。我认为作为外贸人员，特别是销售人员，我们不仅仅要了解产品，更要培养一种全球化思维，英文叫做ThinkGlobally。什么是全球化思维？其实很少人能说清，简单来说，就是我们要卖出我们的产品，就要了解老外是如何想我们的产品？他们有哪些社会化需......

新入行的外贸业务应该从哪里做起？

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流3360

在论坛转转，新人们大多数都在问怎么才能找到客户，被下载得最多的都是买家的资料库之类的文档，我就想问了，你产品了解了吗？流程摸透了吗？笔者是骨灰级的外贸人，1993年大学毕业就在外贸这个行业，到现在是什么都经历过。对于现在的新晋同行，我有几句话说。大学生们比较突出的一点就是自......

外贸新手：邮件开发客户，你得学着点！

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流2410

1、先搞清楚邮件开发的对象是谁？我们很多业务新手，守在电脑前不断地在开发客户，有些甚至是用群发软件，不断发送给客户邮件。我比较反感群发邮件，像病毒一样，不断去骚扰客户。有些极端的做法是一天一封邮件，如果客户没回复，就改成一天两封，早上一封晚上一封，客户再没回复，甚至就一天发三封邮件给客户。如......

免费B2B 找客户的其他有效方法

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流2000

经过长时间的实践，领悟，摸索！效果非常有效！感谢老前辈们有更好的办法指导，也希望新人们多多研究下这个方法！本人使用2个月，挖掘到10多个意向客户，其中5个收费寄样，老外其他朋友都已做成单。一下彩色字体段文字强烈推荐！希望大家努力，坚持，不要放弃，外贸是个很漫长很艰辛的过程！很多欧洲客户不会去B2B....

24个外贸电商值得认识的工具

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流5630

市场推广者要学会三点：1.适应新的推广方法标准。2.学会合作沟通，因为很多同行其实认识的不一定比你少。3.学会使用新工具让你的工作更加顺畅。随着外贸电商的精细化运作，很多东西逐渐是跳离我们的，我们也无法时时追上脚步，就像SEO还有adwords系统的改变还有跟踪代码的不断的变化说明它......

坚信付出总会有回报

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流5730

自我介绍：姓名：黄丹性别：女学历：本科专业：英语教育+商务英语外贸年龄：4.5年所从事的行业：化工原材料关于就业09年的夏天，正如所有怀揣梦想的学子一样，我也踏上了南下的列车。由于在学校的专业是以英语教育为主，加上家里的一贯观念是：女孩子，找个稳定点......

美女paula的外贸职业生涯分享

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流4570

大家好，我是A米猪！很高兴在外贸群里认识大家!首先自我介绍:中文名字：张盼(paula)学历：高中年龄：22岁所从事的行业：电脑周边线材，手机周边配件我做外贸也快三年了，虽不是菜鸟，但也不是精英！和大家讲讲我与外贸的故事，希望大家都可以在外贸这......

whatsapp，一款外贸人员必备的软件。如何利用它开发客户

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流2430

普及一下whatsapp,微信应该是抄袭的这个软件。一个世界范围内的微信，只要对方装有这个软件，而你有对方的手机号码，就可以直接发短信，耗流量，不再收取其他的费用！原来黑莓的时候一直在用，后来换了iphone和HTC忘掉了，朋友发短信邀请才记起来，废话不多说，看简介：WhatsAppMesse......

如何开始独立做外贸B2C？

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流2570

一、如何寻找外贸货源1、做外贸可能是要先有产品，有货源，那外贸货源上哪里找，怎么找？每个人都有自己的渠道。只要你用心，一定可以找到更好的。做外贸最出名的主要集中的是中国的沿海地区，比如广州，深圳，福建，上海等等沿海地区。广州的手表和包包；福建莆田的鞋；深圳的电子都是做外贸比较出名的。2、寻找代理.....

老业务员给新手几点心态上的建议

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流3430

客户跟踪、询盘回复是个老生常谈的事情，很多时候我们希望能有一个万能的模板，但是这样的模板有吗？没有，所以我们只能苦练基本功，自己悟出来的东西永远是你自己的、也最有用；以下是一名10年外贸人Roger给到大家一些心态上的建议； 1.询盘跟进的时候，如何表现出自信、专业、灵活自信，都说心......

全球贸易该如何跨越多语言障碍？请看加拿大公司的做法

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流2050

对很多出口商来说，语言是贸易过程中的一大障碍。没错，英文是全球最为通用的语言，我们几乎可以在全世界每个国家里找到能说英文的人，不过英文的覆盖率依然有限，而一般的外贸公司业务主要掌握的外语就是英语。因此如何克服语言障碍成为出口商非常关注的问题之一。斯林格兰开发海外市场的新业务时，他总是想“让产品自.....

7年经验之谈：如何辩别询盘与提升回复率

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流2680

前段时间，我们对外贸工作的学生做了一个调查，发现大家问的最多的问题是，如何识别真假询盘与提升回复率这个问题，当然平时也经常有学生要我帮他们分析询盘的真假，个人也觉得这是比较关键的一环。原因很简单，不能把握客户的真假与诚意度，否则一旦业务做开，你就会淹没在电子邮件的海洋里，不但浪费了时间与精....

外贸人业务谈判超详细的细节大总结

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流6740

关于谈判这个主题，我写过几篇了，之所以我如此重视，是因为每一笔业务都是经过谈判的来的，只不过有些较为简单，有些较为复杂而已，尤其是当涉及到金额很大，产品较为复杂或者较为精密的单子，谈判就尤为重要了。很多人认为谈判就是讨价还价，其实不对，如果你的谈判还是仅仅丢留在讨价还价这个阶段上，说明你还......

大招教你辨别询盘和提升回复率

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流3130

前段时间我们对刚从事外贸工作的学生做了一个调查，发现除了如何开发客户找客户之外，问的最多的问题就是如何识别真假询盘与提升回复率这个问题，当然平时也经常有学生要我帮他们分析询盘的真假，个人也觉得这是比较关键的一环。原因很简单，不能把握客户的真假与诚意度，否则一旦业务做开，你就会淹没在电子邮件的海洋里....

11个外贸业务邮件模板及精辟分析

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流5180

对于业务员来说，最常用的和客户沟通的渠道就是邮件，好的邮件更有利于促成订单。今天搜集了在各种情况下，如何与客户沟通的邮件模板，赶快收藏吧！发了开发信后没回音，催！Dear***,Sorrytotroubleyouagain!Pleasefindmy......

春节放假前，如何跟进客户？

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流4790

春节，是中国最重要的节日，比西方的圣诞节还要隆重得多，很多工厂，一年中间没有几天假期，但是，却很舍得让员工春节放长假。潮汕地区的澄海，很多做玩具的工厂，农历十二月初十就打发员工回家放假了，元宵过后才上班，假期长达35天左右；有的是十二月二十让员工放假的，当然，更多的是等到农历腊月的廿五以后放假，还....