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外贸人如何有效管理客户资源及降低交易风险？

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流2730

作为从事外贸行业的同学来讲，相信大家手上肯定有很多的客户资源，也肯定有很多客户资源没有及时跟进到位的，为了避免跟进不是及时，我们需要很好的去管理我们手上的客户资源，另外，有交易，肯定就要涉及到付款方式，怎么样的付款方式才能降低效果风险呢，今天就如何管理客户资源及降低交易风险（付款方式），大家进行了一...

广交会上与客户交流的九大"神技"

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流2790

每次广交会到了，全国各地的外贸人又得纷涌到广州，与来自世界各地的买家洽谈生意。对很多外贸人来说，短短几天的广交会犹如一场"战争"，因为这些天将决定你未来一段日子的收入。所以，在广交会现场，很多外贸人都会拼命去找客户，让客户下单。对于外贸业务员，与客户第一次见面时，如果发挥好一些，能增加获得订单的概....

展会准备、接待、跟进攻略-----实操性超强！

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流2530

Part1：展会准备前期宣传：1.邮件签名档统一备注展会信息（时间、地点、展位号），只要摊位确定了，就可以开始放到签名档哦。这样每发出一封邮件，都是一次宣传；2.任何推广平台网站和自己的网站BANNER宣传，同上，只要摊位号确认了就可以开始制作Banner啦；3.晚上、周末邮箱自动回复展......

二十三种外贸基本英文信函，非常实用哦！

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流2140

下面介绍23种外贸基本英文信函，当然这23个模板不可能涵盖日常贸易流程全部的方方面面，任何经验或知识都是日积月累才能得到升华，欢迎补充！1.请求建立商业关系RogersChemicalSupplyCo.10E.22StreetOmaha8,NebGentlemen:Wehave......

外贸人的五十宗罪，做外贸的您要好好看看！

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流3890

以下是总结出来的外贸人50条常见罪状，如果您一宗罪都没，那恭喜您了，您已经成为顶级外贸人了！如果您尝试着一条条去克服这些"罪状"，那就是您外贸事业迈向成功的第一步！1,普遍不理解"价格永远不是成交的障碍"，却拿价格为利器或视价格为障碍，因此如果哪个行业因价格被做死了，外贸人员是直接的缔造者。2,.....

世界各国对进口商品包装的规定

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流2910

在国际贸易中，由于各国国情不同，以及文化差异的存在，对商品的包装材料、结构、图案及文字标识等要求不同，了解这些规定，对我国外贸出口大有裨益。一、禁用标志图案阿拉伯国家规定进口商品的包装禁用六角星图案，因为六角星与以色列国家旗中的图案相似，阿拉伯国家对有六角星图案的东西非常反感和忌讳。德国对进口......

外贸人怎样熟悉和研究行业产品？

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流2170

外贸业务员的基本要求之一，是要先"吃透"产品。初入外贸的新手，经常由于产品知识不过关，有机会来的时候把握不住，这种事情天天在发生。对自己的产品有足够深的了解，对研究目标市场，也是有重要意义的。即使对于一些已有一定外贸经验的外贸业务员，谈到产品，他们对产品的认识往往也不够深入。一般来说，熟悉产品，不....

外贸新人如何快速出单？

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流4660

OurTrade认为所有的新人都是从积累而出单，因积累而爆发，想要做好外贸，没什么捷径可以走，只有踏踏实实的工作。但是最近发现一个问题，某些公司非常的功利，一切以出单为衡量，三个月甚至一个月不出单就让你滚蛋。我们不讨论这种管理是否恰当，每个公司有每个公司的管理方式，别人不好评论。这是个现实，新人.....

外贸B2B平台找客户方法！

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流3280

B2B是属于被动找客户。但是很重要，不可忽视，像一位前辈说过的，离开了B2B还谈什么电子商务呢。发布了产品信息，经常更新，一边等着客户上门，前来询价，一边对已有的客户进行分析性整理。经常会看到很多人说，某某B2B上面都是没有价值的信息，很多都是骗子，或者都是同行来打探价格，或者是卖家刺探行情。我承认...

外贸新人到底缺少什么？

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流3460

新人到底缺什么，很多人的第一反应是缺经验，如无头苍蝇到处乱撞，要么难以入门，要么不知道如何宣传，要么不知道怎么写开发信，要么不知道如何回询盘，不知道如何跟客户周旋，讨价还价，总之就是没经验！真的是这样吗？也对,也不对！对呢，的确是他们自己没有积累相关经验，没有亲身经历过的事情就难以形成自己的深刻.....

想成外贸高手得克服这些心态！

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流3030

1.骗子是贸易公司非要说是工厂，明明没出口过，非要说出了很多；贸易公司说成工厂的确不是实话，是骗，可是我们骗的终极目的是什么呢？不是拿了你的钱不给货，或者拿了优质货的价格给你次等货，给你造成极大的损失。我们只是想跟你合作，客户也是货比三家，你给了他多一家比较的机会，对他是有帮助的。比较完了之后......

中小企业怎样选择和应用外贸B2B平台?

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流2980

怎样选择B2B电商平台?1、不可盲目推广中小企业应该根据自身的实际情况，选择在本行业中做得优秀的网站。很多企业主并未分析自身特点而进行盲目推广，造成了资源浪费。应选择在本行业内有长期买家积累的网站，并且该网站的访问量也要长期稳居同类网站前列。2、重视诚信因素在选择B2B网站时，还必须考虑该网......

如何写好开发信才能让买家回复？

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流1970

辛辛苦苦发了很多邮件，很多都石沉大海？怎样才能让客户回复邮件？如果你有类似以上的疑问，那就看看本文吧，你会发现两点很重要：心态+习惯!前提1: 做不起b2b,去不了交易会,那么邮件是最重要的联系工具,对于想发展的新客户,邮件是最廉价也是最有效的方法.有人说skype,icq等IM工具,我个人建议是如...

展会现场如何判断买家的采购诚意?

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流2030

一、有的客户在展会上很有诚意，但是不一定展会过后他就会下单，所以碰到很有诚意的客户，可以约他去看工厂，最好让他当场下单！二、展会上很多买家都是匆匆而过，深入交谈的机会时间很短！有的客户是直奔主题，但是有的客户就是缄口不言。三、有时候展会聊了很多不一定下单，首先判断客户的购买诚意，要确定这个客户......

值得学习的十年外贸经验分享

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流2970

一、找不到客户怎么办？有很多各种各样的原因值得思考：1.是我们产品的问题吗？2.是自己努力的还不够吗？3.是自己在做业务的时候的方法不对吗？4.在某些环节出现了光靠自己改进无法攻克的问题吗？关于以上4点（肯定不止这些）原因，给出一些我自己的经验之谈：1.客观的认识自己的产品，知道它的卖......

2013年创新外贸营销方式总结

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流3070

外贸企业应通过哪些方式做好外贸营销工作，从而获得更多的订单呢？下面为大家介绍几点2013年创新的营销方式，希望对大家有所帮助。一、折扣与回馈今年将是寻找廉价产品的一年，因为经济还在恢复当中而消费者的手头上有越来越多的价格查询工具。所以需要用超低的价格来吸引客户。通过二次销售和推荐新客户来获取利润.....

外贸业务员到底如何提高工作效率？

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流4180

我们先总体说说时间分配，从一个外贸业务员早晨走进办公室开始（泡茶，整理桌面略过）一、先打开网页查看一下汇率情况，一般以中行或央行为参考。作为一个外贸业务员，及时了解汇率的动向是很必要的工作。另外，我一般还要看看国内的原材料的价格走向。一般顶多十分钟可以完成。二、打开邮件客户端，再打开客户跟......

被2024年3月算法打击的可能原因：装象

鸥啼网6年前 (2020-07-14)独立站4190

这些天英文SEO行业最热闹的话题肯定是3月5号同时上线的2024年3月核心算法更新，以及2024年3月垃圾更新。这两个更新消息发布都是同一个帖子，感兴趣的SEO可以直接看Google官方博客帖子（中文的）。如果你的网站在这次更新中被打击，我目前猜测的一个可能原因是：装象。（上......

搜索引擎开发海外客户的8大高招！

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流2200

1：方法一，这个方法是大家经常用，而且反应效果最好的一个方法;就是总结所开发的海外客户所在国家常用的公共邮箱的后缀或者是国家域名的特点;输入你的产品后面加上邮箱后缀,这样你找到的客户都会有邮箱.你就不用费力气去找邮箱了.比如:Funiture+@hotmail.com,@yahoo.c......

外贸报价的艺术：要做加法而不是减法！

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流4820

老外贸人对"如何处理客户压价"根本不是什么问题。他知道如何面对各种客户，并报出客户满意的价格。兵法有云："知己知彼，百战不殆"。做外贸，无非是产品（卖什么），客户（卖给谁）和手段（怎么卖）。只要把这三个方面都摸透了，就会很容易形成一套针对性很强的组合，解决外贸中面临的各种问题。知己知彼在销售之......