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美国商会给中国供应商的11点建议！

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流3450

1.不要通过传真来发送你的推销信函。未经要求通过传真发送营销信函不会受重视，并且更糟糕的是，这在美国是违法的。2.通过寄送漂亮的小册子来推销你的产品。现代的方式就是寄送信函与简短的小册子。介绍你的公司，解释你销售的产品的特点,并鼓励他访问你的网站以便了解更多的情况。小册......

用心擒客户，外贸菜鸟完美转身！

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流4040

大家好我叫cindy,和帮主的助理同名，外号阿甘。我是一名90后的惠安女汉子。从事外贸工作将近三年，今年辞职出来soho。外贸三年，把一个懵懂的女孩蜕变成一个凡事靠自己的女汉子。酸甜苦辣，冷暖自知。这一路走来，心得和分享如下：1.自身修养（1）心态，外贸是个漫长的过程......

外贸中的“平台”和“资源”

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流3830

经常看到一些新人在工作之后抱怨公司平台不好，没有参加展会，平台也很少投入。这里我就想说说平台和资源，看问题稍微全面一点，不要眼光那么狭隘。曾经我负责公司网络开发部招聘的时候，面试过不少英文网络开发的求职者。我听他们问过最多的问题就是，贵公司有没有投入什么平台比如阿里巴巴，环球资源......

怎样找到询盘中的潜台词？

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流3900

曾有个做成衣出口的朋友在中国制造网上收到这样一封邮件：Dear：Whereareyoulocated?AreyouinShenZhenorDongGuan？Doyouhaveawebsite?Ihopeyourrepl......

跨境电商如何打造品牌

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流3230

“女孩子永远嫌自己衣服少，鞋柜不够大”。网络时装品牌近几年发展可谓炙手可热，几个小众品牌时尚品牌都获得了非常可观的投资国内最早一大佬也是在网络时尚领域赚得盆满钵满一个网络时尚品牌看似美好，要做好实则需要十足的内功修炼。接下来两篇文章，我会结合我自己的理解和大家分享下一些心得......

【外贸干货】11个外贸业务邮件模板及精辟分析

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流3580

众所周知，外贸业务员与客户沟通时用得最多的渠道就是EMAIL。电子邮件是外贸业务中不可或缺的工具，所以对于一些新手来说，掌握好邮件回复客户的技巧，对促成订单将大有助益。今天小编就和大家分享几个经典邮件模板，希望对大家有所帮助！①发了开发信后客户没回音，催！Dear**......

外贸女性的未来之路

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流5590

假设你是一位刚走出大学校门，且将致力于外贸工作的女生，你毕业后十年左右的事业发展基本上会经历如下几个阶段：第一阶段是毕业后三年；第二阶段是毕业三年后到怀孕生子；第三阶段是当了妈妈以后。当你处在这三个阶段的临界点时，你每次都可能面临一次重大的事业发展抉择。如果你准备充分且深谋远虑，在这些......

做外贸业务如何高效工作？

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流3650

一.了解市场状况和竞争状况很多外贸人员在不了解客户想要什么的时候，不了解市场需求，就开始选择冷门产品或自己不熟悉的产品进行销售。要是这么干，不清楚客户想要什么，往往很难卖出去。搞清楚下面几个问题，有助于业务员清楚自己的市场定位。1.我们在这个市场所处在的地位如何？2.我们提供的......

20条经典语录，外贸路上与你共分享

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流4010

1：在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量好来回复。进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在你这里一分钱的货，别的工厂半分钱就可以了。以电子厂为例，光是在广东东莞一个地方就有......

关于英国税务,我们不得不了解的细节

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流4180

最近有朋友对于VAT和EORI有所误会，认为EORI=VAT，因此小编咨询了英国的税务朋友Gary，得到以下答复：在英国做生意是否需要注册VAT取决于两个条件：1.欧盟成员国卖家，只要年销售超过8.1W（14/15财年）；2.非欧盟成员国的卖家，只要你的商品的最后一程......

各路外贸大咖总结的外贸禁忌

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流2460

普遍不理解“价格永远不是成交的障碍”，却拿价格为利器或视价格为障碍，因此如果哪个行业因价格被做死了，外贸人员是直接的缔造者。即使过了专八，英语文法的应用能力也普遍极其薄弱，即使不会成就大的错误和损失，也是个不定时炸弹。工作无计划性，不善统筹，属于“等水开了才买米面”一族。......

有亚洲客户的看进来！亚洲买家的采购习惯与特点分析

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流3490

目前，亚洲除日本外，大多数国家为发展中国家。农业在亚洲各国中占重要地位。绝大多数国家工业基础薄弱，采矿业和农产品加工业较先进，重工业正在发展。1、韩国韩国面积狭小，自然资源贫乏，比较依赖国外市场。如今，韩国经济实力雄厚，钢铁、汽车、造船、电子、纺织等已成为韩国的支柱......

外贸人员的11个好习惯你有几个？

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流12530

1、收到每一个询盘都要有所记录，客户的名字，电话，公司名及其它相关的信息都最好记在笔记本上。2、多到论坛去看看，看看别人都遇到什么问题，不知道的要记下来，以防以后自己遇到了又不知所措。3、不仿结交一些同行的朋友，必要的时候他们说不定可以帮的上你的忙。4、货代没有什么不好，试着交几......

那些年，外贸路上犯的错！

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流4080

2002年Randy大学毕业，进入深圳一电子厂做外贸业务员，至今已在外贸路上摸爬滚打了十年。期间换过几家公司，也做过不同产品，从打工仔到老板，经历颇多，经验丰富。笔者因为业务关系，有幸认识Randy，他常说，别看我这几年做得顺风顺水，其实一路走来，也犯过不少错误，栽过很多跟斗。外贸路上......

采购员眼中的销售员之--谁才是合适的供应商！

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流5230

现在来说说采购员看中供应商的那些地方，或者说要怎样做才能获得他们的好感。1.价格与质量我去福步论坛的采购页面逛了一圈，采购们对于如何寻找合适的供应商各抒己见，其中出现最多的，也就是大家最看重的无疑就是质量跟价格，说白了就是性价比。一分钱一分货的道理大家都懂，那么这个就忽略不说了，......

给客户一个理由回复你

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流2820

大家普遍感到开发信的回复率越来越低。究竟是怎么回事呢？这当中的原因很多，跟整体的外贸形势有关，比如市场不景气，僧多粥少。也有中国的外贸已经从外延性的野蛮生长阶段，步向成熟的竞争性销售阶段。比方说以前很多老外在中国还没有供应商，收到了一个开发信，觉得比较对路子，就有兴趣了解。而现在这些老外在中国可能....

外贸人要学会“邮来邮去”

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流3940

我不会特别去讲邮件，因为一个人的业务思维到了一定的层次，写邮件只是手到擒来。但是最近一段时间，我的徒弟Mia的几封邮件让我觉得，有必要讲讲邮件的一些事情。1.读邮件除了开发信，其他的邮件大都是针对客户的邮件去回复的，写好这些邮件的前提是读好邮件。读邮件要读什么邮件呢？a.读当前要......

跨境电商卖家之产品精品化营销思路

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流3580

我们把SKU划分为4档S：重中之重A：重要B：以前热卖，现在卖不动，C：准备淘汰产品一、销量：把占据80%销量的产品SKU找出来。方法：把几个时间段内的销售数量数据都拉出来，然后按照每个销售数据分别筛选SKU销量累加后等于该时段销量80%的SKU条数，然后......

外贸人改如何稳住你的经销商客户？

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流4010

对于绝大多数企业来说，采购商是其产品从企业到消费者转移之间必不可少的桥梁，也是为其创造利润与实现销量的渠道大后方。若能够直接与经销商联系，则会减少很多利益损耗环节。山长水阔，采购商他们拥有出口企业无法建立的本土优势，而经销商则对市场的水温未卜先知。一般来说，专业经销商有一定的市场销售网络和资金实力，...