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跨境电商平台：卖家成了“弱势群体”

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流4320

在交通不便、信息不畅的古代，“丝绸之路”是东西方贸易的主要通道。在如今的互联网时代，跨境电商已成“网上丝绸之路”，将“中国制造”输送到全世界各地的终端消费者手上。中国跨境电商的增长速度已经达到了什么程度？统计数据显示，2013年中国跨境电子商务交易总额约为3.1万亿元，增速超过了50%......

几个漂亮的电话沟通技巧

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流3190

电话销售技巧，有着很多的学问，不是说简简单单的聊聊天，介绍一下情况就好，下面，推销员门户网为大家分享下几个漂亮的电话沟通技巧。1.充满自信在拨打外呼电话时，自信心是非常关键的。任何一个想要购买你的产品和服务的人都希望，甚至是想当然地认为，你一定是对你的产品或服务充满了信心，最起码也应......

如何把网络询盘变成真实订单

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流3180

一．外贸经验-如何有效地对网络客户进行分类在进行网上贸易的过程中，遇到的客户是多种多样的，因此，所有客户都应进行分类管理，这样才能提高效率，增强成交量。外贸经验之客户分类，通过外贸平台发送询盘的买家，通常可分为：寻找卖家型，准备入市型，无事生非型，信息收集型，索要样品型，窃取情报型；其......

外贸报价后，如何应对三种客户的刁难？

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流2570

很多童鞋接到询盘并报价后，与客户聊着聊着就没下文了，这是什么原因呢？对于这个问题，我是这样看的：我建议在报价时，一定要带上一些附加条件，例如数量大一些可申请折扣；或者质量要求不要那么高，可适当降价。这些都可以在与客户的第一次沟通中，留下一些回旋的余地，而不至于一报价客户就没影了。......

Tina：一年搞定2000万订单，电话营销功不可没

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流3620

在互联网尚未普及之时，外销者基本通过两种工具与国外客户进行沟通：一是电话；二是传真。如今，EMAIL、即时聊天工具等给外贸业务工作带来很大的便利。不过，很多老外贸业务员都认为，冷冰冰的文字表达还是无法像电话沟通那样，来得顺畅与富有感情，要与客户建立良好的客情关系，电话沟通必不可少。此前......

如何与供应商谈判？

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流3470

经常对业务员说，外贸业务是一个很有乐趣和成就感的工作，充满各种挑战。外贸业务也是一个需要克服性格缺陷和惰性，提高情商的工作。可以这么说，情商高不高，一定程度上决定了业务员的业绩如何。而情商很多时候体现在和供应商和客户的谈判能力。这是一个极其微妙的博弈，因此很有乐趣和成就感。很多业务......

提高询盘回复率3大准则

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流3540

外贸业务的3大纪律同样是出口企业，都经营同样的产品，当同时联系同样的客户时，外商却可能很快回复他而偏不回你！原因固然很多，但个人在处理询盘时可能存在的一个或一些小小的问题也许就是导致客户不回你的致命原因，如何让外商一定回复你？如何尽量地提高首次联系外商之成功回复率？这正是我们首先并且反复要帮助大家解...

什么产品适合外贸B2C

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流3410

外贸B2C和外贸B2B是两种不同的模式，那不同模式下选择对应的产品有什么区别呢。很多客户在咨询我的时候，第一句话就喜欢问：XXX这个产品适合做零售吗?XXX适合做批发吗?其实，我想说的是，这样问说明你真的没有完全弄理解什么是外贸B2C和外贸B2B。这里跟大家细说一下，希望初入外贸电子商......

浅谈whatsapp--近期靠它而成的单！

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流4140

Whatspp,一直以为外贸人对它都很熟悉！然而昨天在一群里同童鞋交流时，才发现还有很多童鞋没有怎么使用！于是才有了写这个流水账的念头~ 第一次认识这个叫做whatsapp的名字还是在一荷兰客户~特别感谢这位客户，每次有新的热门软件都会来告知俺，可以去试玩下！2013年4月份，该客户和女......

eBay移动电商报告：园艺及汽配的移动交易增长最快

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流4350

今天，eBay在青岛发布《2014年eBay大中华区移动商务报告》。据称，随着移动购物在全球的盛行，eBay平台上的大中华区卖家在移动端的销售取得了飞速的发展。截至2013年12月31日，eBay大中华区卖家移动交易量最大的前五大品类依次为时尚类、电子类、家居园艺类、汽配类和收藏品类。其中，......

发给国外客户的邮件“石沉大海”，咋办？

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流1650

就算你的产品再怎么好，如果客人对你不理睬，或者不信任你，这一切美好也都是枉然。发出去的邮件石沉大海，寄予厚望的报价无人问津，到底是你自身竞争条件不够，还是客人压根就没收到任何有关你产品的信息？是有人从中作梗，还是你自掘坟墓？对于这些问题，你该怎么办？1）尽量使用企业邮箱发送，免费邮箱只选h......

如何化腐朽为神奇- 电商升级发展之路

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流3250

在618国美大促活动上线后不到1个小时，彩电、空调、冰箱、洗衣机四大品类整体销售数量便超过50000台，仅用1小时就完成了去年618全天的交易额。这就是国内电子商务的魔力。TRUEMAN是中国本土原创的奢侈品品牌，国内生产成本不过500元人民币，在国内售价也就在2000元左右，在瑞士外......

外贸老手：这些问题你怎么看？

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流3650

做外贸经常要投其（买家）所好，了解买家的需求和习性是非常重要的，但是有很多问题我们却不敢直接询问老外，可能因为双方立场不同，可能因为怕尴尬。让我们看看，老外怎么看待这些问题，最好能够帮助大家更有自信和老外谈判，拿单更顺利。 1.问：我是一个女业务员，总觉得在工作中，不如男人有优势。请......

客户拜访流程设计

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流3710

客户拜访流程设计：一.打招呼：在客户（他）未开口之前，以亲切的音调向客户（他）打招呼问候，如：“王经理，早上好！二.自我介绍：秉明公司名称及自己姓名并将名片双手递上，在与（他）交换名片后，对客户拨空见自己表达谢意；如：“这是我的名片，谢谢您能抽出时间让我见到您！”三．破冰：营......

大客户（TOYOTA）验厂全攻略

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流4040

众所周知，单不在多，钱多则强，大单往往来自大客户，当然，好事多磨，大客户采购一般会分阶段，有计划的，前期的供应商筛选也格外重要。 2011年年底到2013年年底一年，我都在跟踪TOYOTA投资旗下的一家美国电池汽车子供应商。他们是服务外包给一个美国检测集团，里面的人，不......

小知识：持有效美国签证可以免签进入以下12个国家和地区

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流2810

如果你持有有效美国签证你可以免签进入以下国家和地区：1.墨西哥（免签单次停留180天）2.菲律宾免签停留7天3.洪都拉斯免签4.多米尼加免签5.巴拿马免签30天！（前提必须该美国签证至少用过一次：可以先到美国，后去巴拿马；美国转机也符合该要求）6.黑......

Ella:外贸艰辛谁人知？讲述订单背后鲜为人知的故事

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流3410

从2010年毕业到现在，在外贸的路上整整走了快四年了，四年的光阴教会了我很多。由于大学的专业是俄语，这也导致我走上了外贸这条不归路，最开始在广州做车载电子产品，到2012年来深圳转行做LED大屏幕，在四年的外贸路上心酸也伴随着成就感和快乐！一直以来我做的是东欧市场，跟老毛子打交道，由于......

做外贸就像谈恋爱-跟进两月拿下加纳客户

鸥啼网6年前 (2020-07-14)进出口交流3940

我来说说我刚做外贸4个月的一笔交易。这个订单总金额是15万人民币，不大，但是毕竟是非洲客户，也是我的第二个单子，3000件毛衣，还行吧。这个客户叫ERIC，他老婆发了个询盘给我，我照常回复了，然后，你们懂的就没了消息。后来过了几天我在RFQ上看到了那个采购信息，让我很失落，RFQ上的竞争比较大...