外贸干货：教您利用黄页开发客户

今天给大家介绍如何利用黄页开发客户，其实关于黄页，相信大家并不陌生。互联网没有大量普及之前，开发客户工具当中，利用率最高的就是黄页了。

黄页的问世到今已经有100多年的历史了，他是根据企业的类别及产品行业分类编写的电话号码簿，几乎每个国家都有这样的黄页，用来登记各地各业的企业信息。那么我们做外贸的，学会利用黄页找客户，也是我们必须掌握的技巧之一。

黄页就像B2B平台一样，也是有综合型的和专业型的。综合型的黄页一般包括各行各业的信息，比如：学校，饭店，企业等。专业型的黄页一般是针对性比较强的行业，比如：钢材行业，化工行业等。这类黄页的针对性非常的强。

第一：我们该如何来收集这些黄页呢？

1：展会收集

我们可以去多参加一些展会，展会上经常会有黄页或者参展商名录收集。

2：各国大使馆

如果离大使馆近，我们可以去各国大使馆问问，一般他们也会有相关的黄页。

3：酒店，宾馆

很多涉外商国酒店，他们会提供黄页之类的书刊，我们也可以去咨询

4：各行业协会、商会

协会、商会一般是为当地的企业提供服务，一般这些机构都会备有一些黄页。有的协会机构还会自己出版黄页。你可以去当地拜访，说明自己的来意是寻找合作伙伴，想了解一些当地的信息，大多数情况下你是可以获是免费的黄页。

5：书店购买

有专门经营各国名录，黄页的书店。以前我有一个客户就是专门做名录的书店。一般要找国外的书店。虽然国内也有很多出售黄页名录的，但是靠谱性有待研究。

6：利用信息分类网站找

有专门是信息向导的网站，你可以查到各行中业的黄页，名录，买家信息等。比如国内的：福步、龙之向导，他们都有信息导航，有空的话也可以去看看。

第二：找到这些黄页以后，我们该如何利用黄页找客户呢？

每本黄页都有自己的行业分类，我们在搜索之前，先要研究下自己产品的目标客户群，这样地可以更精准的找到客户。目标客户群主要包括：产品的中间商及产品的最终用户

比如：如果您是做汽车配件的，那么你要找的黄页可以有两类，一种是专门是汽车配件相关的行业，另外一种是汽车生产商黄页。

第三：如何联系黄页上的客户？

很多人认为黄页没有用，只是一个电话号码本。可是大家忘了，在没有互联网之前，大家做生意，很多情况下都是通过黄页来找客户和开发客户的。

大家可以按以下几种方法来开发里面的客户：

1：电话营销

最传统的办法是打电话，也是多年效果最直接好方法，可以按黄页的分类有目的的逐一打电话寻找客户。

2：邮件营销

从黄页上找到客户以后，我们可以利用搜索引擎，社交网络等工具，找到客户的邮件地址，给客户发邮件。也可以直接打电话问客户的邮件地址。

3：邀请客户参加展会

当我们要去某国家参加展会的时候，我们就可以找到当地的黄页，邀请这些客户去参加展会，面对面沟通，成交的机率就会增加很多。

4：社交网络营销

现如今社交网络的流行，很多的买家和卖家都在利用社交网络来做生意，所以我们从黄页上找到的客户，一定要去找到他们负责人的社交圈，添加他们为好友，如果您经常活跃在您的买家面前，可以提高买家对你们的信任度。这样还怕没有生意不？

好了，今天就分享到这里，如果您想利用黄页开发客户，建议您可以去试试。

感谢您的关注。下次再分享其他知识！