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28天!把亚马逊FBA费用打下来!跨境老手教你挖掘3个隐藏优化点(附教程)

互联网转载2周前 (04-26)跨境电商390

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后台费用报告覆盖如下:

> ASIN维度:

通过单个或所有 ASIN 维度报告,追踪特定时间段内的高物流成本商品。比如,某商品过去一月物流成本占比异常,您可以查看单个ASIN报告后,清晰定位出是哪一结构支出过高,进而针对性调整运营策略。

> 独立板块洞察:

利用库存仓储超量费、月度仓储费、入库配置服务费、超龄库存附加费等独立报告,您可以透视每个成本板块的支出情况,及时辨别出费用突增的细节原因。

> API 深度剖析:

借助API可以接入您的ERP,没有20万个SKU的数量限制,还可以按您的需求二次开发。

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因此,我们需要学会抓重点!按销售额从高到低排列ASIN,运用80/20法则聚焦占总销量 80%的头部产品。结合相应物流费用占比数据,可以看到如SKU2/SKU3销售额高,物流费用占比也极高,需要查看其后台费用报告,进行针对性分析,排查费用结构。

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(*不代表真实卖家数据,仅供参考)

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80/20 法则让卖家抓住重点,在高销量产品上的降本行动往往能快速见效。

接下来针对重点的SKU, 利用四象限分类法,以清晰定位针对性采取措施。

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流量款(高销量、低利润):例如SKU 2, 销售额很高,费用占比高达69.1%, 利润率较低,需针对性对其进行费用、产品成本与流量承接的优化。

利润款(低销量、高利润):例如SKU 17, 销售额较低,费用占比只有37.0%,利润率远高于均值,我们可以考虑提升此款广告预算,将低销量高利润款转化为“量利双高”的潜力爆款。

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用四象限分类法帮助清晰定位产品角色,针对性采取措施,放大现有优势,避免资源浪费。

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> 全店维度分析,纵向对比找异动

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(*不代表真实卖家数据,仅供参考)

从历史报表来说,这位卖家的入库配置服务费上升明显从1.1%上升到1.8%,需要优化。 我们下期将会讲解如何优化入库配置费。

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对比过去和现在,清晰掌握每一项费用的占比情况及异动方向,为成本结构绘制“体检报告”,才能精准定位“钱花在哪儿”,为后续制定优化策略锚定方向,避免在降本之路上盲目摸索。

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总结而言,卖家们第一步需要查看后台费用报告,第二步通过以下方法开启费用分析,就能精准定位费用涨在哪、为什么涨,找出物流成本升高的根因:

盯紧深挖爆款:降本空间主要藏在头部ASIN里,利用80/20法则精准定位;

分类管理治根本:四象限法帮您看清每款产品的“真实贡献”,让成本降低与资源投入更精准;

全店纵向对比:用月度费用表快速揪出飙升项,避免眉毛胡子一把抓。

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> 如何查看后台ASIN维度分析的费用报告?

点击数据报告→

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获取所有ASIN的报告

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> 如何查看后台独立板块洞察的费用报告?

点击数据报告→

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获取不同维度下独立费用报告

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> SKU 成本API 入口

了解更多【收费后回顾 API】操作详情,复制以下链接至浏览器打开

https://github.com/amzn/selling-partner-api-models/blob/main/schemas/data-kiosk/analytics_economics_2024_03_15.graphql

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>如何调取全店维度过去和现在的成本对比数据?

路径:选择不同时间范围,进行下载

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「28天亚马逊FBA费用优化大挑战」第一期正式发车!带大家看懂了物流费用,发现优化空间。

 封面/图虫创意

(来源:亚马逊全球开店 微信公众号:AmazonGS)

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