速卖通B2C时代正式来临：向2000家天猫商家发出入驻邀约

3月1日，在“2016天猫全球商家大会”上，阿里巴巴集团CEO张勇表示，“2016年起，天猫和速卖通联动，要让1万家天猫企业走上全球征途。”

据了解，2016年初，阿里巴巴集团全球速卖通事业部总经理沈涤凡在“2016速卖通卖家大会”上曾提出“好货通、天下乐”的业务方向，并且强调全新入驻门槛和考核规则，打造全新平台形象。如今，速卖通正式向超过2000家已经具备走向海外市场条件的天猫商家发出入驻定向邀约，此举将全面提升速卖通平台品牌化、标准化的水平。

品牌化战略继续深化，天猫将是强力后盾

众所周知，天猫作为阿里巴巴集团旗下一个综合性购物网站，通过B2C的模式，整合数千家品牌商、生产商，提供正品品牌的网站。而如今速卖通获得天猫商家商品库的品牌供货支持，未来将强强联合把中国的品牌推向全球。

据了解，速卖通已经开始对天猫商家进行深入调研和运营资质审核，符合速卖通平台要求和具有实力将产品推广至全世界的商家发出入驻邀请。速卖通会提供给商家实操类多项全球销售工具和服务，并且与菜鸟一起为商家提供跨境物流解决方案，最终帮助天猫商家实现全球化的目标。

速卖通总经理沈涤凡也曾在卖家峰会上提过，2016年速卖通的关键词有两个：B2C和品牌。要达成这样的目的一方面需要建立全行业门槛，同时也提出了“企业+品牌”的要求，除了鼓励创新和创业外，也希望入驻卖家品牌背后的品质和服务要一致。另外，也会针对海外市场需求去甄选什么品牌是消费者喜欢的，未来选品将是速卖通的重点工作。因此在未来速卖通只会鼓励更多的中国好卖家，推送更多中国好产品，而天猫就是一个非常好的强力后盾。

提升经营水平才能不掉队

从2015年速卖通提出平台全面从跨境C2C转型跨境B2C，并且提升平台所有行业商家入驻门槛，同时还通过多项动态指标考核，持续优胜劣汰。这意味着未来速卖通会是一个高品质的渠道品牌，吸引优质商家入驻，帮助包括中国在内的全球中小企业开拓全球市场。而此次与天猫商家共同联动，则是转型后最好的证明。

关于此次大规模的与天猫商家联动，一位从事速卖通的卖家表示：“此前速卖通平台门槛较低，涌入不少卖家，随着平台的发展，对于入驻门槛的提高是必然的趋势，大部分跨境电商平台都经历了这一阶段。此次天猫商家规模化入驻，也是为了让速卖通平台的国际知名度以及提高平台卖家的服务水平。过去“价差”时代大家都通过价格战等恶性竞争方法，但无异于间接抑制优质商家发展的积极性。而平台的规则和门槛的提升，优质商家将会更用心的打造自身的品牌，这样对于平台的发展是利好的”

“目前此举的影响还是根据已入驻卖家的实力而谈，曾经依赖“重复铺货或钻空”的卖家会加快转型和战略思考，让已入驻卖家快速成长为优质品牌。首先，天猫商家对于出口业务系列问题以及成本的核算不熟，因此还需要时间来磨合。其次，对于品牌产品的全球化战略需要进行规划，天猫商家也需要有所考虑。最后，速卖通现在入驻的卖家需要尽快提升自身水平，否则将来难免因竞争力不足淘汰出局。”他表示。（文/雨果网 李宇航）