卖家看过来！eBay上Item Specifics这么整

物品属性（Item specifics）是listing中最难完成的部分，是令许多卖家头疼的问题，需要花费最多时间，而且几乎每个产品的物品属性都不一样，经常在各个listing中也不同。虽然eBay有批量编辑工具，但当每个listing的物品属性都不一样时，该工具就没什么用处了，所以你应该完成哪些物品属性，应该投入多少的时间呢？

雨果网从外媒近日报道中了解到，尽管一些物品属性类别不同，而且会随着时间改变，但它比其他细节更重要。对许多类别产品来说，有这5类物品属性最重要：基本物品属性、满足要求的物品属性、可选物品属性、不显眼的物品属性和个性化物品属性。

以男士正装为例，在刊登产品到新分类下时，你应该确认下哪些物品属性是基本的。刊登类似产品到同一个分类中确实很简单，因为你只需要检查一次，就可以继续完成listing。

1、基本物品属性

买家会优先浏览基本物品属性，电脑和移动设备视图不同，不管浏览哪个平台的产品，买家都会看物品属性。

在移动设备上看正装，当你浏览衬衫时，你也可以看到物品属性选择有：衣领、颜色、袖子、物品状况（Item Condition，严格来说它不能算是物品属性，但的确很重要。）

如果你不完成这些基本物品属性，这对你和买家都是一种损失。重要的是，如果买家将搜索范围缩小到“领口大小”，而你的衬衫没有这一物品属性，那么你的listing就会被排除在搜索结果之外，买家不可能看到。

Search Recall就是eBay挑出一些符合搜索标准的listing的功能，接着eBay上能下单的只有Best Match的listing或买家分类排序的listing。如果你的listing没有在recall里，即使你的标题、图片和描述再好，也永远不会在Best Match上显示，买家根本不会看到你的listing。

2、满足要求的物品属性

在电脑视图上，eBay展示更多物品属性，这些属性叫做满足要求的物品属性。除了移动设备上看到衣领、颜色、袖子和物品状况外，在电脑视图上你还可以看到材料和品牌。

每个卖家都应该完成品牌这一物品属性，这是个重要的产品识别码。同时在移动设备上，它没那么重要，但如果你想做off-eBay SEO 或是让产品出现在像Google这样的搜索引擎上时，它就很重要了。Google很喜欢结构数据，因此在物品属性中指明品牌名会更好。。

3、可选物品属性

相较于基本物品属性和满足需要的物品属性，坦白来说可选物品属性没那么重要。

就搜索衬衫来说，款式、长度、风格和舒适度，买家可能用这些来缩小搜索结果范围，在电脑上，我必须单击“See  All”按钮，这种情况下会出弹出弹窗。

4、不显眼的物品属性

如果有任何可以忽略的物品属性的话，那就非不显眼的物品属性莫属了。这些属性是在PC上才能看到的，买家需要单击“See All”按钮，虽然移动设备视图上只要点击“Show More”按钮就可以了。

对衬衫来说，不显眼的物品属性就是服装护理和商品包装方式。

5、个性化物品属性

创建自己的物品属性是有可能的。例如，当销售产品到其他国家时，显示产品原产地是必要的，因此你就创建个个性化物品属性来展示信息。买家并不会用个性化物品属性来缩小搜索范围，但它们会在“View Item”页面同不显眼的物品属性一同展示。

完成物品属性，你需要投入多少？

想象中，你会完成所有的物品属性，因为它们会展示在eBay “View Item”页面上，方便买家确认这确实是他们想要的产品。

但其实现实是，你的目标仅是完成基本物品属性和品牌，而且产品很可能被消费者发现并购买。时刻铭记，当消费者搜索得很细时，那你的产品可能不会出现在recall里，也不会出现在Best Match（或是任何排序方式）的结果页上。

有些卖家只选择完成强制性要求的物品属性，但他们仍然卖出了产品。

物品属性错了？

同样注意了，你完成了物品属性不代表一定能被买家搜到，但你的价值就不仅仅只是在eBay上展示。

例如，卖家的卷袖（contrasting cuffs）衬衫listing，如果刊登的listing中颜色为灰/红，那么在搜索灰色、黑色、白色或海军色时，就不会显示在结果页上。你必须从eBay上提供的选项上选择（选择灰色而不是炭灰，选择红色而不是梅红色），然后在自定义项添加一个“Exact Colour”属性。

如果你选了错误的物品属性，eBay将不会显示出来，但你的产品将被分类到“Unspecified”上，虽然卖家很少会选择此类。

eBay上哪些物品属性是重要的，哪些是忽略的？

这主要取决于你的产品，以及买家是否为了缩短产品范围而搜索得非常详细。

还要看你如何权衡投入与回报。如果你发现你能接受较少物品属性所带来的平均销售价格（Average Selling Price）和售罄率（Sell Through Rate）的话，那你就不必完成全部；如果你花了很多时间，但平均售价和售罄率还很低的话，你就需要在物品属性上下一点功夫了。（编译/雨果网 方小玲）