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如何精准投放多变体广告?这三招帮你高效提升销量!

互联网转载5个月前 (01-16)跨境电商2490

在亚马逊运营中,很多卖家肯定遇到过这样一个问题:产品变体太多,广告预算怎么分配才最划算?尤其是当商品有多种颜色、尺寸、款式时,这个问题更让人头疼。

是不是每次打开广告后台,都不知道该先投哪款?广告预算投了很多,却迟迟没见成效?

今天,橙子就带大家了解三种不同情况下的多变体广告打法,帮助大家找到合适的广告投放方法,让每一分钱都花得值得!

一、直击主推商品的广告打法

适用卖家:

深耕某个品类多年,准备重点推新品

已经确定主推商品,准备集中资源投放

商品主要是标品(如电子产品)或者需求相对固定的非标品(如运动内衣),流量和搜索词等相对固定,容易确定主推商品

投放要点:

利用商机探测器、亚马逊品牌分析(ABA)等工具,确定主推商品。

点击查看:无效广告投放OUT!学会这几招,精准锁定高潜力ASIN作为亚马逊广告投放目标!

投放前进行市场调查,了解变体走势和买家需求之间的关系,确保主推商品具备足够的竞争力。

投放建议:

在预算有限的情况下,将广告投放集中于最具潜力的子ASIN,避免预算分散。

选择主推商品中子ASIN价格最低或需要进行引流的子ASIN作为流量入口,进行主要投放。

二、需通过测款找到主推商品的广告打法

适用卖家:

对新市场不太熟悉,或者对新品的潜力还拿不准

品类本身变体较多,例如传统非标品(如鞋、箱包、衣服),流量和商品对应的买家搜索词比较分散,找不到核心搜索词,难以确定主推商品。

投放要点:

保持自动广告开启,让亚马逊的算法帮助筛选出潜力较大的变体。

结合已推广和已购买商品报告分析投放效果,选择曝光和点击较高的子ASIN作为主推。

及时优化广告,防止预算浪费。

投放建议:

前期通过广告测试变体较多的商品能否出单。

以7—14天为周期筛选主推商品,确定后集中预算进行投放。

接下来,橙子将结合案例详细介绍如何进行测款及广告投放。

01衡量变体量级,选择合适的测款方式

可以参考以下两种情况,选择合适的投放方式进行测款:

如何精准投放多变体广告?这三招帮你高效提升销量!

(内容来源:亚马逊广告内容授权)

*当待测试款商品数量不多时

以水壶为例,下图为针对三种不同功能、设计的水壶进行测款投放的广告分组结构。

如何精准投放多变体广告?这三招帮你高效提升销量!

(图片来源:亚马逊广告内容授权)

*当待测款商品变体多,或者待测试款较多时

以工装裤为例,下图为针对SKU数量较多的工装裤进行测款投放的广告分组结构。

如何精准投放多变体广告?这三招帮你高效提升销量!

(图片来源:亚马逊广告内容授权)

02结合ASIN相关报告确定主推商品,并进行投放

在结束测款投放后,可以结合已推广商品报告及已购买商品报告,分析广告投放效果并选出表现较好的商品。

选出主推商品及非主推商品后,可以搭配商品推广的不同广告结构以及不同的促销方式,既保证成本控制,又可以尽可能地框住流量,促成转化。

如何精准投放多变体广告?这三招帮你高效提升销量!

(图片来源:亚马逊广告内容授权)

三、主推商品与变体之间需互相引流的广告打法

适合卖家:

已经确认主推商品,并希望通过它来带动其他变体的销量

品类本身在颜色和款式上有较大差异,例如非标品(如鞋、箱包),或标品中本身款式变化较多的ASIN(如家具)

投放要点:

对于与主推商品有明显差异的变体,针对其颜色、款式及相关搜索词,单独新增广告组进行投放。

投放建议:

集中预算投放主推商品,同时保持投放其他变体,形成流量防御及流量闭环,提升商品转化率,同时加强自己的品牌认知度。

确保主推商品备货充足,其他款式也要保持积极的补货策略。

*举个例子

下面是一位窗帘品类卖家的广告投放案例,大家可以参考一下。

如何精准投放多变体广告?这三招帮你高效提升销量!

*以上内容仅代表卖家个人观点,不代表亚马逊意见

(内容来源:亚马逊广告内容授权)

四、总结

以上就是三种常见的多变体广告投放策略,大家都掌握了吗?让我们一起来回顾一下关键要点:

• 如果已经明确主推商品,集中资源和预算进行主推商品投放,确保主推商品能获得最大流量。

• 如果不确定哪些商品具有潜力,可以利用自动广告和数据报告筛选出表现优异的子ASIN,再进行集中投放。

• 如果希望形成流量闭环,可以将主推商品和其他变体的广告进行结合,相互引流,提升整体转化率。

希望这些广告投放策略能够帮助大家更好地管理多变体产品,提高广告投放的效果。

如果觉得这篇文章对你有帮助,欢迎转发分享给更多卖家朋友。

也欢迎大家在评论区留言讨论,分享你的想法和经验!对于亚马逊,我们有很多想说~

【版权声明】:以上内容来自亚马逊广告内容授权,版权所有@亚马逊2024。

(来源:公众号-奇点出海)


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标签: 亚马逊广告

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