影响亚马逊引流的核心因素及隐形杀手

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1.打造优质的listing,主要影响因素是：

photo、title、search terms、bullet point、description、review和price等。

Photo：首图影响流量（点击、穿透率）；亚马逊纯白背景色的标RGB值（3个255）；红色在欧美属于禁忌色，蓝色在欧美更受欢迎；判断是否优质主图的因素：

1）标新立异，与众不同

2）清晰直观地展示产品的全貌，品牌

Title：在整个listing中是最重要的，买家在搜索框搜产品的时候首先匹配Title：

1）标题越复杂丰富，跟买家配比成功的几率越高

2）标题内容怎么写：

a. 买家思维法，一般组合方式：品牌+卖点长尾（独特卖点）+主关键词/替代词+长尾词+卖家特色（如终身质保等特色服务）；长尾词要按对买家重要程度排序，符合买家搜索习惯，可以缩小范围。

b. 合并同类项法：在细分品类里，找销量前100的产品标题，分析，重新组合；适合新手卖家。

Search Terms：没有Title那么重要，但现在平台竞争激烈，善用这部分，也能带来流量。（买家搜索关键词第一层配比是在title，最多可显示300条，然后才进入第二层配比search terms）

1）核心是：偏冷的长尾关键词（有买家用，但是买家用得少）

2）寻觅最契合的长尾关键字：买家的review；站外的一些主流媒体（行业论坛，YouTube，Facebook）；借助一些关键字软件（不建议用GOOGLE ADS,数据不太可靠，同行搜索留下的数据痕迹较多，推荐使用keyword eye pro,一天限制搜三次，收费高，关键字主要基于亚马逊和谷歌）

3）内容权重：从上到下，从左到右（一共有5行可以填写）。建议每一行都填同一个长尾词，假如你能找到两个以上的偏冷门长尾词，也一个词一个词地使用，不要同时用几个不同的词。

Target Audience：这一栏需注重，可手动输入当下热门电影，流行趋势，明星，生日结婚礼物等，但需要注意跟你的产品确实有关联。

Platnium keyword：这个不需要填，只有白金卖家填了才有效。目前国内只有Anker是白金卖家。

2、玩转影响流量的两个站内隐形杀手：

在店铺里培养一个best seller（在细分品类里寻找竞争少、相对冷门的产品）

1）挖掘最适合的品类：可选择在不同的品类不同日期的同一时间上传同一个产品的多个listing，然后再从中选择最有价值的listing重点培养：可选7个不同的细分品类，连续一周的同一时间（早上10点效果较好），每天上传一个listing在不同的细分品类里，内容都一样，首图改变一下以及主图的顺序改变，最后从中选择最优质的listing。 此方法适用于自发货，建议找到活跃listing，获取订单后再发FBA。

Tips: 时间的连续性：上传的动作持续一周，留一周的时间观察，第三周查看数据分析。（保证每一条listing存续一周）；品类的广度；不同价格的选取：不适用于成熟产品，因为价格比较透明，适用于新品或有独特卖点的产品；发货方式：自发货。

2）做好产品的定价：

a.产品定价会带来流量倾斜，但时间不长，适合用于新品；

b.新品定价很重要，宜高不宜低；

c.巧用产品的调价，例如：第一步，初次定价建议比同类产品平均价格高出10%-20%；第二步，集中推广时再把价格调到比平均价格低出10%-20%；第三步，销量及排名稳定后，再把价格每天按照0.5/1美金的节奏逐步回调到你的目标价（不同品类也会有差别，可自己灵活调整）。

产品定价——合理利润——采购成本、物流成本、平台成本（一般来说，毛利低于20%的产品不允许上架）。

文/转自雨果网