如何通过亚马逊listing图片优化助力新品出单？

每年下半年即会迎来跨境电商销售旺季期，眼瞅Prime day在即，亚马逊卖家该如何在这一阶段做好店铺运营使其利润翻滚数倍？Listing图片设计难上加难，又有何招数才能让新品快速打造成爆款呢？

以下为Astore设计网创始人王发辉针对卖家在店铺运营中所遇难题做出了解答，雨果网对此梳理如下：

雨果网：如何破解做不好亚马逊店铺的运营思路？

王发辉：大部分的卖家都运营过eBay或速卖通，或同时多平台操作，那么亚马逊店铺相较之于eBay、速卖通店铺到底有什么本质的区别呢？

先从用户点击行为路径分析，这些店铺在本质上最大的区别在于产品内页的导航栏不同，其他店铺都会把这个导航栏让给卖家，从而最大限度的让买家可以通过导航栏进入卖家店铺，而亚马逊把品牌旗舰店做的入口较为单一，太小，太弱，以至于用户很少注意到。

而针对这一情况卖家们可以优化的点包括如下几个方面：

第一、加强Listing页面对品牌旗舰店的引导和暗示，实现Listing向店铺更强的导流的能力。

第二、在广告引流方面，尽量往店铺导入，加深对品牌认知，提高Listing转化率。

第三、加强店铺产品关联设计，增加多次页面访问和产品点击，提高平均页面访问数，实现更高的转化率。

雨果网：如何设计Listing图片从而让新品更快速爆单呢？

王发辉：要说如何设计Listing图片，相信不少卖家都尝试找过无数家摄影公司，阅读过成百上千的文章，但始终都拍不好一张好图，这是许多卖家的心声，而一张好的图片势必是经过市场分析和不断总结得来的，不是缺乏做图前的分析，而是缺乏分析前的调研。

就我个人经验，过去常常和卖家提到图片的价格和价值问题，但是大部分中小卖家还只是停留在认价格不认价值层面上，有时候一个产品的图片制作成本才一两千，而一天的广告费花的多时候可以花费一两千也是再正常不过的，换句话说，在图片上多投入，也就意味着在广告上少花费。

值得一提的是，我认为竞品图片调研分析是非常有用的，可以快速找到卖点加以放大，找到竞品缺点差异化设计，抄竞争对手好的地方也要有所取舍，比如我们在抄的过程中，就把icon进行了差异化设计防止侵权，而这种细节是很少人会去注意的。

雨果网：如何用亚马逊品牌旗舰店用户体验来提升店铺设计呢？

王发辉：如何把店铺做起来这是不少卖家的困惑，实际上要想将店铺做好做漂亮，就要学会审美，但学会审丑的技能也是不容小觑，我列举一些做的不够好的例子简单说明。

第一种，是店铺一进去就放一个商品网格，或者店铺里没有放品牌视频，无法打动消费者，完全浪费了店铺的作用。

第二种，是店铺里放的是产品的白底图，细节放的很大会显得非常粗糙且简陋，无法充分调动用户的使用场景画面感，更无法提起买家的购买欲望。

第三种，是产品分类过细，页面层级太深不利于产品的曝光，并且在移动端上导航栏很拥挤而降低用户体验。

第四种，是导航栏交互问题，店铺隐藏了home页的品牌logo，当用户从入子页面返回首页时会遇到一些困难（顶部导航标签可返回）

第五种，是设计过分夸张，并且没有统一的字体，字号，颜色等，显得品牌档次很低。

需要注意的是，如何做好英文设计和日文设计则是一件非常严肃的事情，大部分美工把英文当作提升格调的利器，而不会考虑英文作为母语时的设计表现，以及亚马逊视觉标准化设计要求，95%以上的美工并不能胜任，加上未来短视频穿插的功能也会不断应用到店铺和A+页面中，美工的技能会越来越限制品牌旗舰店设计感的提升，这就好比让做速卖通的卖家再去做亚马逊一样，不提升学习能力必将会被淘汰。

（文/雨果网 陈林）